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大客户销售经理-物理AI方向（J106726）
大客户销售经理-物理AI方向（J106726）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
To-B销售
云计算
大客户管理
客户拓展
招投标管理
汽车行业
物理Ai
解决方案销售
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
头部大厂To-B销售岗，聚焦物理AI前沿赛道，薪酬竞争力强但出差频繁、业绩压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1390 个在招 · 其中大客户销售 26 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
负责汽车行业物理AI方向的To-B大客户销售，结合百度智能云产品与客户场景制定销售方案
需挖掘中长尾客户、拓展市场份额，协调资源解决客户问题并提升满意度
定期分析市场信息以支持销售策略制定，完成公司设定的业绩目标
最低要求
本科或本科以上学历
年以上传统企to B销售背景，具备丰富的销售经验
对传统IT行业有深刻的认识，对物理AI方向有深入的了解，熟悉云计算、数据采集、标注、算力、AI技术等
善于倾听，能够通过频繁拜访深入理解客户需求，具备需求分析、客户引导和解决方案讲解能力，具备高层拜访的能力
熟悉招投标流程，有丰富的项目型招投标经验，具备大项目销售经验
喜欢跟人打交道，积极主动，能承受一定的工作压力，能够经常性出差，具备很强的行业或新客户开拓能力
工作职责
主要负责汽车行业物理AI方向，结合百度智能云产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的销售方案
协助团队推进大客户销售策略的制定和实施，完成公司设定的销售目标
挖掘中长尾客户，并不断拓展新机会，持续拓展市场份额
协调内外部资源，解决客户问题，提高客户满意度
定期收集和分析市场信息，为公司制定销售策略提供依据
优先资格
成功打造过行业标杆经历者优先
具备物理AI方向相关项目运作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部互联网企业平台资源，接触前沿物理AI与自动驾驶技术
- 深耕高价值汽车行业赛道，积累优质政企客户资源
- 项目制销售模式利于个人品牌与行业影响力构建
- 技术迭代快，需持续学习AI与云计算知识以匹配客户需求
- 招投标周期长，业绩达成受宏观环境与竞争影响明显
缺点 / 挑战
- 需频繁出差及高频客户拜访，工作压力较大
- 适合具备5年以上To-B大客户销售经验、热爱挑战、擅长人际沟通且能适应高强度出差的求职者
角色解读
- 可向资深大客户销售专家、区域销售总监或行业解决方案负责人方向发展
- 长期积累行业资源后，可转型为垂直领域业务合伙人或战略规划角色
- 聚焦汽车行业物理AI领域，结合百度智能云产品为客户定制To-B销售方案
- 负责挖掘中长尾客户，拓展新商机并持续提升市场份额
- 协调内外部资源跟进项目全流程，完成销售业绩指标
- 扎实的To-B大客户销售经验，精通招投标流程与大项目运作
- 熟悉云计算、AI技术及物理AI应用场景，具备敏锐的需求分析与高层沟通能力
- 出色的市场洞察、资源整合及抗压能力
申请策略
- 提前研究目标企业智能云在汽车领域的最新落地案例
- 准备针对目标客户痛点的初步销售思路或解决方案框架，面试时展现业务洞察力
- 突出过往To-B大单成交数据及标杆案例，量化销售额与市场份额增长
- 强调招投标全流程管理经验及复杂项目协调能力
- 展示对物理AI/云计算技术的理解深度
- 系统学习主流云平台产品线及物理AI技术栈
- 强化高层商务谈判技巧与复杂利益相关者管理能力
- 补充汽车行业数字化转型趋势知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、关键难点、你的核心动作及最终成果
- 针对技术引导类问题，侧重“需求诊断-场景匹配-价值呈现-试点验证”的逻辑链条
- 针对压力管理类问题，强调优先级划分、资源杠杆运用及过程指标管控
- 请分享一个你主导完成的复杂To-B大项目从线索到签约的全过程
- 面对客户对物理AI技术的不了解或质疑，你会如何引导并推动合作？
- 如何平衡中长期客户培育与短期业绩考核压力？
- 梳理3个以上完整的大客户销售案例，提炼可复用的方法论
- 调研头部厂商在汽车行业的最新合作动态与技术白皮书
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
头部互联网企业薪酬体系成熟且具有较强市场竞争力，配合完善的五险一金及年终奖机制，能较好满足求职者对稳定高薪的诉求。
薪资信号偏高 (3.0千–5.0万/月)
成长发展
80较高
岗位聚焦物理AI与云计算前沿领域，技术迭代快且业务处于扩张期，能为销售人员提供丰富的行业认知升级与复杂项目操盘机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈物理AI、云计算、数据采集、标注、算力、AI技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位本身带有较强的业绩导向与出差属性，JD明确要求经常性出差和承受工作压力，WLB相对常规职能岗位较弱。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
物理AI与智能驾驶属于国家大力扶持的新质生产力方向，岗位致力于推动传统车企数字化转型，具备一定的产业变革意义与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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