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汽车行业销售经理（J106763）
汽车行业销售经理（J106763）
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
To B销售
云计算
人工智能(Ai)
商务谈判
大客户管理
招投标管理
汽车产业
解决方案销售
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
头部大厂汽车云销售岗，薪酬激励强劲，前沿技术赋能，但业绩压力大且需常态化出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1390 个在招 · 其中大客户销售 26 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海及重庆地区汽车产业链（主机厂、Tier1/2、自动驾驶等）的大客户拓展与销售，完成云业务及AI智算产品年度业绩指标
深度挖掘车企数字化转型需求，联合售前输出定制化解决方案，主导从商机挖掘到回款的全流程管理，并维护核心客户关系以实现持续增购与续费
最低要求
本科及以上学历，计算机、汽车工程、市场营销、信息化相关专业优先
年以上To B企业级大客户销售经验，深耕汽车整车、零部件、车联网、自动驾驶行业优先
有公有云/私有云、云计算、大数据、AI智算销售经验优先
熟悉汽车行业业务场景：智能驾驶仿真、车联网云平台、车企IT上云、汽车数字化工厂、数据合规上云等，懂主机厂组织架构与采购流程
懂基础云计算知识（IaaS/PaaS/SaaS），能独立讲解云方案价值，具备方案型销售、大项目招投标、高层商务谈判能力
具备优质汽车行业人脉资源，可直接触达车企CTO、信息化负责人、采购高管优先
结果导向、抗压能力强，市场敏感度高，擅长资源整合、跨部门协同，可接受行业常态化出差
持有阿里云/腾讯云/华为云等云厂商认证、有百万/千万级云项目成交案例优先
工作职责
负责上海、重庆地区整车主机厂、Tier1/2供应商、自动驾驶、车联网、汽车数字化全产业链客户拓展，完成云IaaS/PaaS/SaaS、智算云、车云一体、汽车大数据、AI云平台年度销售业绩指标
深度挖掘客户研发仿真、智能制造、车联网运营、自动驾驶训练推理、车企数字化转型云需求，联合售前输出定制化汽车云解决方案，独立对接客户高层、技术、采购决策链
全流程跟进商机：线索挖掘→需求调研→方案宣讲→商务谈判→招投标→合同签约→项目落地→回款复盘，管控销售漏斗与项目风险
长期维护KA客户关系，深度挖掘存量客户增购、续费、跨业务拓展，提升客户粘性与生命周期价值
协同售前、交付、产研、售后跨部门资源，保障汽车云项目顺利落地，快速响应客户技术与商务问题，提升客户满意度
跟踪汽车智能化、自动驾驶、车云行业政策、竞品动态、市场趋势，输出行业洞察，优化销售打法与产品方案迭代建议
管理CRM客户档案，定期复盘销售数据、商机进度，按时提交业绩报表与市场分析报告
优先资格
熟悉新势力、智驾tier1 开拓经验，自动驾驶云、车路协同、汽车数据安全合规业务
有主机厂、新势力车企、头部自动驾驶公司合作成功案例
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部互联网企业在AI与云计算领域的技术优势，接触前沿的汽车智能化与数字化转型项目
- 平台资源丰富，可快速积累车企高层人脉与大项目操盘经验
- 薪酬结构通常包含底薪与高额绩效提成，收入上限高
- 常态化出差频繁，需适应快节奏与高强度工作节奏
- 对跨部门协同能力及抗压能力要求极高
- 适合具备扎实To B销售经验、热爱汽车科技赛道、目标导向强且能承受高压环境的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需应对激烈的市场竞争与复杂的招投标流程
角色解读
- 可向区域销售总监或垂直行业（如汽车云、AI智算）业务负责人方向发展
- 积累深厚行业资源后，可转型为战略客户管理或生态合作专家，未来亦可向互联网大厂核心业务线的高管迈进
- 负责上海及重庆地区汽车产业链客户的拓展与销售，完成云端产品及AI智算产品的年度业绩目标
- 深度挖掘车企数字化转型需求，联合售前团队定制解决方案，主导从商机挖掘、方案宣讲到回款的全流程
- 长期维护核心客户关系，推动存量客户增购与续费，并协同内部资源保障项目落地
- 具备3年以上To B大客户销售经验，熟悉汽车整车、零部件及自动驾驶行业生态
- 掌握基础云计算架构知识，能独立完成方案宣讲与高层商务谈判
- 拥有优质的车企决策链人脉资源，熟练使用CRM系统进行商机管理与数据分析
申请策略
- 提前研究百度智能云在汽车行业的最新解决方案与标杆案例
- 面试时准备1-2个完整的复杂项目成交故事，清晰展示你的客户拓展路径与资源整合能力
- 重点突出过往To B大客户销售业绩（如GMV、成单金额、客户数量）
- 详细列举服务过的汽车主机厂、Tier1或自动驾驶公司案例，强调复杂项目的全流程操盘经验
- 补充云计算基础概念与AI智算产品知识，提升方案型销售能力
- 强化商务谈判技巧与招投标策略，学习使用主流CRM工具进行精细化商机管理
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例
- 先阐述客户背景与痛点，再说明你的调研方法、关键人突破策略、方案定制过程，最后用量化数据证明成果
- 针对业绩压力，展示数据拆解能力、渠道拓展计划与跨部门协同机制
- 请分享一个你成功开拓汽车领域大客户的具体案例，你是如何切入决策链的？
- 面对车企IT上云或数据合规的需求，你会如何设计初步的销售切入点？
- 如果季度业绩指标滞后，你将如何调整策略以确保达成目标？
- 梳理个人历史销售数据与核心客户名单，准备可量化的业绩证明
- 了解百度智能云在汽车赛道的最新产品矩阵，熟悉主机厂采购流程与常见技术痛点
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
头部互联网企业通常提供具有竞争力的底薪与丰厚的绩效提成机制，整体薪酬包在To B销售市场中处于偏高水准，能有效满足物质回报诉求。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
80较高
岗位深度绑定AI智算与汽车云前沿赛道，能提供接触行业顶尖客户与复杂技术方案的实战机会，利于构建稀缺的行业壁垒与技术视野。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI智算、车联网、自动驾驶、大数据
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位本身带有较强的业绩导向与出差属性，JD明确提及常态化出差与抗压要求，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
致力于推动汽车产业智能化与数字化转型，契合国家新能源与智能网联汽车发展战略，具备一定的行业社会价值与技术引领意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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