飞利浦
Sr. Account Sales, Imaging&IGT
Sr. Account Sales, Imaging&IGT
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
业绩达成
医疗设备
大客户销售
客户关系管理
市场运作
英语流利
跨部门协作
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
外企医疗销售平台、使命驱动强、福利完善，需适应地市出差节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中大客户销售 6 个
市场机会
选择适中
福州 · 大客户销售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责福建部分地市的影像设备销售业务，通过展示产品临床性能推动市场推广，并在指定区域内跨部门协作完成公司业绩指标
日常需维护客户关系，提升客户满意度，保障合同准时交付与高价值转化
最低要求
· 良好的市场运作能力
· 丰富大客户管理经验
· 良好的资源控制及使用能力
· 良好的协调能力
· 流利的英文听、说、读、写技能
· 丰富的专业产品知识和沟通技能
工作职责
负责福建部分地市设备业务
提升客户满意度，保证合同准时性和高价值合同比例
展示飞利浦影像产品的临床性能及特色并用于市场推广和宣传
在指定区域内与其他部门配合共同完成公司下达的业绩指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名外企平台，品牌认可度高
- 提供有竞争力的健康福利与弹性工作制
- 清晰的职业发展通道与多元化内部机会
- 需频繁出差覆盖地市，对精力与时间管理要求高
- 具备医疗设备销售背景、擅长资源整合与大客户攻坚，追求稳定外企平台与长期职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 医疗行业合规要求严格，销售压力较大
角色解读
- 可向区域销售管理岗发展
- 深耕医疗影像领域成为行业专家
- 拓展至其他医疗器械或健康科技板块
- 负责福建区域影像设备的销售与客户关系维护
- 制定并执行区域市场推广策略
- 跨部门协作完成业绩目标
- 大客户开发与维护能力
- 医疗设备专业知识与市场运作能力
- 出色的中英双语沟通与协调能力
申请策略
- 提前了解飞利浦影像产品线及福建区域医疗市场格局
- 面试时准备具体的业绩达成与客诉处理案例
- 突出过往医疗设备/器械销售业绩、大客户管理案例及跨区域资源协调能力
- 强化医学影像设备基础知识
- 提升商务谈判与合同管理能力
- 保持英语商务沟通能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出数据成果、策略思考与复盘总结
- 强调合规意识与客户价值导向
- 请分享一个你成功开拓或维护大客户的案例
- 面对医院采购流程复杂的情况，你如何推进项目？
- 如何平衡短期业绩目标与长期客户关系？
- 熟悉飞利浦核心影像设备参数与竞品对比
- 梳理个人过往销售漏斗管理与回款经验
- 了解当前医疗集采政策对影像设备销售的影响
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活70
使命价值88
薪资福利
78中等
岗位明确提供健康福利与弹性工作时间，薪资虽未披露但符合医疗销售市场水准，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇健康福利、弹性工作时间、当地活动
成长发展
85较高
明确提及极具前途的职业发展机会及公司内部转岗可能，技术栈属主流现代医疗科技，成长信号明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈影像设备、临床性能
成长机会极具职业发展前途的机会、公司内部的其他领域甚至其他行业中获得众多发展机会
业务类型profit_center
工作生活
70中等
岗位明确提供弹性工作时间与健康福利，但需常驻地市开展业务，实际通勤与出差安排需以实际工作模式为准。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡弹性工作时间
使命价值
88较高
公司愿景聚焦健康生态与改善全球生活，社会影响力显著，使命驱动感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号响应我们对健康生态的愿景、通过有意义的创新来打造更加健康的社会、每年改善全球30亿人的生活
创新程度积极采用新技术
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