中国平安
1291F1-客户经理岗
1291F1-客户经理岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
大客户销售
客户关系管理
沟通协调
解决方案设计
财务共享中心
财务管理
预算与定价
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
平安平台背书、业财融合导向、侧重客户攻坚与方案落地，出差频繁但成长空间广阔
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 13620 个在招 · 其中大客户销售 46 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 400 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中国平安集团内各专业公司的财务预算沟通、定价谈判及收入预测
建立并维护大型企业客户关系，开展满意度调研与痛点分析
制定并推动从存量改进到增量实现的一体化解决方案落地
需具备财务背景及复杂问题解决能力，适应出差
最低要求
背景要求： 财务相关专业，本科及以上学历
专业能力： 熟悉财务共享中心建设，具备清晰逻辑思维与卓越的复杂问题解决能力
实战经验： 具有大型企业客户开发/维护经验，独立跟进客户全生命周期
软性素质： 具备极强的语言表达与沟通协调能力，责任心强，能适应出差安排
工作职责
专业管理能力：有财务管理基础经验，能看懂业务逻辑
需求与预算管理： 了解集团内各专业公司业务需求，负责年度预算沟通、定价谈判，对业务量与收入持续追踪预测
客户关系管理： 建立稳固的客户关系，动态掌握客户声音
开展满意度调研，找到痛点并跟进定制化解决方案落地
一体化方案落地： 识别业务承接与变更中的风险，制定从“存量改进”到“增量实现”的全流程一体化解决方案，并推动总分联动落地
优先资格
实战经验： 有一体化解决方案经验或500强售前方案经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托平安集团庞大平台与丰富产品线，资源支持充足
- 接触大型企业与核心业务，能快速积累高价值行业经验
- 复合型财务+销售背景在就业市场稀缺且溢价高
- 频繁出差与高强度客户跟进可能影响工作节奏
- 业绩指标与收入预测要求严格，容错空间有限
- 适合具备财务背景、擅长商务沟通与大客户攻坚，抗压能力强且追求快速职业成长的求职者
缺点 / 挑战
- 内部预算沟通与定价谈判压力大，需平衡多方利益
角色解读
- 可向资深大客户经理、区域销售总监或集团业务战略管理方向发展
- 也可横向转型至财务BP、解决方案专家或项目管理岗位
- 对接集团内部各专业公司，进行年度预算沟通与定价谈判
- 跟踪业务量与收入预测
- 维护大型企业客户关系，通过满意度调研挖掘痛点并提供定制化解决方案
- 推动全流程一体化方案的落地执行
- 扎实的财务基础知识与财务共享中心运作认知
- 出色的大客户开发与全生命周期管理能力
- 优秀的跨部门沟通协调与复杂问题解决能力
- 敏锐的业务逻辑分析与风险识别能力
申请策略
- 提前研究平安集团各子公司业务架构与核心产品
- 准备1-2个完整的大客户攻坚案例，重点说明如何识别痛点并推动方案落地
- 突出大型企业客户开发成功案例、财务预算/定价谈判的具体数据成果
- 强调跨部门协同推动项目落地的经验
- 量化客户满意度提升或收入增长指标
- 补充财务共享中心最新实践与业财融合知识
- 强化解决方案撰写与演示技巧
- 学习CRM系统与数据分析工具以提升客户洞察效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 聚焦“数据支撑+跨部门协同+客户价值交付”主线
- 将财务思维转化为商业语言，突出ROI与客户长期收益
- 请分享一个你成功维护或开拓大型客户的完整案例
- 在预算沟通或定价谈判中遇到阻力时，你是如何化解的？
- 如何理解财务背景在客户经理角色中的作用？
- 面对总分联动的项目落地，你如何协调各方资源确保进度？
- 梳理过往客户管理项目的关键节点与量化成果
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
平安作为上市企业提供市场化薪酬与完善福利体系，但具体面议未披露明确数字，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
82较高
岗位涉及财务与业务深度融合，能显著提升复杂问题解决与商业化落地能力，内部培训与轮岗机会较多。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
企业规模大且制度规范，但岗位明确要求适应出差，工作节奏受客户跟进与预算周期影响，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于集团核心业务与大型企业客户，虽偏商业导向，但通过优化资源配置间接创造经济与社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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