汇量科技
客户增长岗(J13186)
客户增长岗(J13186)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业绩达成
商务谈判
客户管理
市场洞察
广告销售
海外营销
移动广告
英语
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
业绩导向的广告销售岗，客户资源与谈判能力为王，回报与压力并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
43 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
面向国内及海外有推广需求的广告主，负责从商务接洽、谈判、签约到回款的全流程销售工作，并为客户提供营销解决方案与咨询服务
需要维护战略合作伙伴关系、挖掘新合作资源，并承担明确的业绩目标
最低要求
本科及以上学历，有3年及以上广告行业销售经验，有大媒体游戏、app类资源
具备优秀的沟通能力和商务谈判能力，业绩和结果导向
逻辑思维清晰，目标明确，有进取心，有强烈的客户管理意识
具备较强的抗压能力、敏锐的市场洞察力和良好的团队协作精神
工作职责
按照公司战略方向开发和维护国内/海外有推广需求的广告主，完成商务接洽、谈判、签约、回款追踪
负责战略合作伙伴关系的建立与维护，拓展优质的客户，完成公司下达的既定业绩目标
能准确分析客户需求，为客户提供咨询服务，并制定营销解决方案
收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门，同时协调解决项目运营中的问题
根据公司业务发展需要，寻找、挖掘新的合作资源，探索新业务方向思路
优先资格
英语能作为工作语言者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 面向全球市场的移动广告业务，可接触游戏、app等高价值客户，资源积累快
- 销售岗位业绩与回报挂钩，收入有较大上行空间
- 涉及国内与海外客户，沟通与协调链条较长，对综合能力要求高
- 适合有广告或移动营销销售经验、掌握客户资源、目标感强且抗压、愿意在业绩驱动环境中追求高回报的销售型人才
缺点 / 挑战
- 上市公司平台，客户体量与国际化程度较高
- 明确的业绩目标带来较强结果压力，需要持续开拓客户并维护长期关系
角色解读
- 可从销售个人贡献者向高级客户经理、销售团队负责人或商务总监方向发展
- 表现优秀者可转向战略客户、海外市场或商业策略等更高价值方向
- 开发并维护国内及海外有推广需求的广告主，负责从商务接洽、谈判、签约到回款的全链路销售流程
- 为客户分析需求、制定营销解决方案，并维护战略合作伙伴关系、完成既定业绩目标
- 需具备3年以上广告行业销售经验，拥有大媒体、游戏或app类客户资源
- 优秀的商务谈判、客户管理与需求分析能力是核心，结果导向且抗压能力强
- 英语可作为工作语言者更具优势
申请策略
- 了解汇量科技的全球业务与客户结构，面试中结合其产品线与海外市场谈客户开拓思路，展现对业务方向的判断
- 重点突出广告行业销售年限与过往业绩数字（签约额、回款、客户留存）
- 列举你所掌握的大媒体、游戏或app类客户资源与成功案例
- 如有海外客户或英语商务经验，应明确标注
- 可补充移动广告投放、程序化广告及海外营销的基础知识，熟悉常见广告平台与效果指标
- 提升英文商务沟通能力以匹配加分项
面试指南
- 用STAR结构描述客户开发案例：背景—你的行动—结果（签约额、回款、留存）
- 突出你如何分析客户需求并匹配解决方案
- 强调结果导向与跨部门协作能力
- 请介绍你过往服务过的广告主资源与代表性签约案例
- 你如何从零开拓一个新客户并推动签约与回款？
- 当客户对营销方案效果存疑时，你会如何沟通并促成合作？
- 你如何协调内部运营团队解决项目执行中的问题？
- 请用英文简单介绍一次你与客户谈判的经历
职位点评
薪资福利72
成长发展65
工作生活58
使命价值60
薪资福利
72中等
岗位为业绩导向的销售角色，收入通常含提成上行空间，但 JD 未披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
成长发展
65中等
可积累全球移动广告客户资源与商务谈判经验，但 JD 未提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
58较低
JD 未明确办公模式与工作节奏，销售岗位需配合客户开发，灵活性因业务情况而异。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
移动广告与全球营销属于成熟且持续演进的行业，岗位以商业业绩为核心，社会价值感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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