亚马逊
ESM Account Manager, CN2BR ESM Team
ESM Account Manager, CN2BR ESM Team
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业绩增长
亚马逊生态
卖家运营
商务谈判
大客户管理
数字广告
数据分析
跨境电商
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨境大客户管理岗，侧重业务增长与数据分析，成长空间大，节奏偏快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中大客户销售 17 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
负责对接中国战略性卖家，助力其在亚马逊全球市场扩大业务规模与品牌影响力
通过数据分析、功能推广与业绩监控，优化卖家商品结构与服务质量，制定增长策略并定期复盘，最终提升客户购物体验与平台整体营收
最低要求
年以上数字广告及面向客户的岗位经验
本科学历
工作职责
与战略卖家合作，将选品扩展至亚马逊并实现盈利增长
与战略卖家合作，推动功能采用率以提升客户体验
与战略卖家合作，达成数据质量标准，成为使用内部工具实现目标的专家
与战略卖家合作，提升卖家表现与产品质量，确保最佳客户体验
主导与卖家的业务回顾，进行分析以了解销售趋势和驱动因素，并提出业务增长建议
深入理解所负责的产品/行业类别，包括季节性特征和全球商业趋势/事件，持续监控竞争对手/行业发展动态
展现强大的结果交付能力、行动导向、深度钻研、主人翁精神、建立信任以及客户至上理念
优先资格
年以上面向客户或供应商的岗位经验，专注于关系管理与谈判技巧
具备整合与分析内外部活动指标的经验，以评估绩效驱动因素并挖掘洞察
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球头部电商平台资源，接触大量优质中国品牌与供应链
- 体系化的数据培训与内部工具赋能，快速提升商业化分析能力
- 扁平化管理与结果导向文化，绩效优秀者成长路径清晰
- 跨境业务受宏观环境与平台政策调整影响，需保持高频学习与快速响应
- 适合具备电商/广告背景、抗压能力强、擅长数据驱动决策与商务沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需同时兼顾卖家增长、平台规则合规与客户满意度多重目标
角色解读
- 纵向可晋升为高级客户经理或区域业务负责人，横向可转向亚马逊广告产品、卖家生态战略或跨境供应链管理等方向，逐步积累行业资源与管理经验
- 作为亚马逊与中国战略卖家的核心对接人，负责制定并执行卖家全球业务增长策略
- 定期开展业务复盘与数据分析，挖掘销售趋势与增长机会
- 推动平台新功能落地与数据质量达标，优化卖家商品结构与客户体验
- 具备3年以上数字广告或ToB客户管理经验，熟悉跨境电商生态与平台运营逻辑
- 掌握数据分析工具与方法，能从海量指标中提炼业务洞察
- 拥有出色的商务谈判、关系维护与跨团队协作能力
申请策略
- 提前研究亚马逊全球开店政策与近期招商重点，面试时准备1-2个完整的卖家增长案例，展现对平台生态的深度理解
- 突出过往服务大客户/品牌方的成功案例，量化GMV增长、转化率提升或客户留存率等核心指标
- 强调数据分析能力与跨部门协同经验
- 系统学习亚马逊广告产品逻辑与跨境出海趋势
- 强化SQL/Python或BI工具的数据处理技能，提升自动化分析效率
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景挑战、你的具体动作、数据验证过程及最终业务结果
- 强调以客户为中心与数据驱动的决策逻辑
- 请分享一个你成功推动大客户业务增长的完整案例
- 面对卖家对平台新规的抵触情绪，你会如何沟通与解决？
- 如何通过数据分析定位销售额下滑的核心原因？
- 梳理过往ToB客户管理或广告投放项目经历，准备关键数据看板
- 熟悉亚马逊核心业务指标（如ACOS、转化率、复购率），模拟业务复盘场景演练
职位点评
薪资福利72
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
72中等
JD未明确薪资范围，但结合岗位要求与一线城市市场行情，预计薪酬处于行业中上水平，配套常规福利体系。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位深度参与跨境业务增长与平台功能迭代，提供丰富的数据分析训练与内部工具支持，技术栈与业务视野同步升级。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字广告、数据分析、内部工具
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售与客户管理岗位通常需应对业绩指标与多方协调，工作节奏较快；JD未明确弹性办公安排，整体WLB依赖团队实际管理风格。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力中国品牌全球化出海，契合数字经济与跨境贸易发展趋势，具备一定的行业价值与社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
亚马逊 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs