中国平安
药企商务岗
药企商务岗
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Drg/Dip
Tpa
商业健康险
商务拓展(Bd)
客户谈判
项目管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
平安平台背书、商保创新支付蓝海赛道、资源积累丰厚，但需适应商务拓展节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 13600 个在招 · 其中大客户销售 44 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
负责拓展和维护国内外药企资源，重点对接药企准入及商业化团队，推动特药商保准入、患者共付及创新支付方案的落地
需联动内部产品、精算与理赔部门，将药品纳入商保目录并打造标杆案例，属于公司重点战略增量赛道
最低要求
必须具备头部医药TPA公司从业经验（宸汐、镁信、思派、圆心惠保等优先）
熟悉商业健康险运作规则，了解特药准入、商保权益、患者创新支付合作模式
具备成熟的药企准入、创新业务、商业化渠道资源，能够独立开展商务对接与项目谈判
了解医药行业政策（集采、DRG/DIP），熟悉创新药、肿瘤特药、慢病药品商业化逻辑
年及以上相关商务拓展经验，本科及以上学历，执行力强，能独立攻坚重点项目
工作职责
拓展并维护国内外药企资源，重点对接药企准入部、创新业务部、商业化大客户团队，建立长期合作关系
负责药企商保项目对接，包含特药商保准入、患者共付（Co-pay）、创新支付方案的商务洽谈、落地执行
联动保险产品、精算、理赔等部门，推进药品纳入商保保障目录、药品权益增补等相关工作
跟进项目全流程，沉淀标准化合作模式，打造药企商保合作标杆案例
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠平安金融平台，资源调动能力强
- 切入商保创新支付蓝海赛道，业务增长空间大
- 积累稀缺的“医药+商保”跨界人脉与项目经验
- 跨部门协同复杂度高，需同时对齐药企诉求与保险公司风控/精算标准
- 政策变动快，需持续跟进医保与商保监管动态
- 适合具备医药TPA背景、擅长B端大客户攻坚且对商业健康险有浓厚兴趣的商务拓展人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向商保创新支付产品专家、大健康生态合作总监方向发展，或转型医药企业商业保险事业部负责人
- 对接药企准入与大客户团队，推动特药纳入商保目录
- 设计并落地患者共付与创新支付方案
- 协同内部理赔精算部门完成项目闭环
- 熟悉商业健康险规则与TPA运作模式
- 掌握医药集采、DRG/DIP政策及创新药商业化逻辑
- 具备成熟的药企渠道资源与独立商务谈判能力
申请策略
- 提前研究平安近期推出的创新健康险产品，准备1-2个可落地的药企合作构想以展现业务敏感度
- 突出主导过的特药准入/患者共付项目数据（如覆盖患者数、赔付金额、合作药企数量）
- 强调跨部门推动落地能力
- 补充学习最新DRG/DIP支付改革政策及商保合规要求
- 提升复杂商务合同设计与风险把控能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 重点展示“需求洞察-方案设计-多方博弈-结果量化”的逻辑链条
- 强调数据驱动与合规底线
- 请分享一个你成功推动特药纳入商保的案例，难点在哪？
- 如何平衡药企定价诉求与保险公司的控费目标？
- 面对DRG/DIP改革，商保创新支付的机会点在哪里？
- 梳理过往TPA/药企合作项目的完整链路图
- 准备应对精算/风控视角的压价或条款质疑话术
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资虽未披露，但结合深圳商务岗市场行情与岗位责任权重，整体薪酬竞争力处于行业中上水平。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
85较高
聚焦商保创新支付前沿领域，业务模式迭代快，能快速积累跨界复合经验与行业话语权。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
商务拓展性质决定需频繁外出拜访与项目攻坚，工作节奏偏紧凑，具体考勤方式需以实际团队安排为准。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于降低患者用药负担，推动商业保险普惠化，具备一定社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号患者保障合作
创新程度积极采用新技术
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