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Senior Strategic Account Manager
Senior Strategic Account Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
亚马逊生态
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
战略规划
数字广告
数据分析
跨部门协作
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高薪高压、头部资源密集、数据驱动型跨境销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中大客户销售 17 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
负责与亚马逊中国头部战略卖家建立深度合作关系，担任其业务增长的战略合作顾问
通过分析市场趋势与销售数据，制定定制化增长方案，并协同全球跨部门团队解决复杂业务挑战，助力卖家在亚马逊平台实现规模化扩张与品牌出海
最低要求
年以上数字广告及面向客户的岗位经验
本科学历
具备分析数据与最佳实践以评估业绩驱动因素的能力
工作职责
与高复杂度战略卖家合作，深入了解其业务战略，识别增长机会，共创能带来可衡量成果的创新举措
分析卖家绩效数据与市场趋势，开发可执行的洞察与建议，使其目标与亚马逊产品组合保持一致
与全球跨职能团队协作，解决卖家痛点，影响产品与流程改进，提供提升卖家体验与业务成果的解决方案
通过战略咨询与卖家互动，教育其了解亚马逊产品与服务，确保其利用合适工具加速增长并优化运营
建立并维护与卖家领导层的信任关系，通过深刻理解其商业模式、预判需求并提供主动支持
优先资格
年以上面向客户或供应商的岗位经验，专注于关系管理与谈判技巧
具备汇总与分析内外部活动指标，以评估业绩驱动因素并识别洞察的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠全球最大跨境电商平台，接触的都是品牌出海头部玩家，视野与资源天花板极高
- 体系化的数据工具与培训机制完善，能快速沉淀商业化方法论
- 薪酬结构透明且具备强激励属性，业绩导向明确
- 需频繁对接海外总部团队，存在一定跨时区沟通成本与文化摩擦
- 头部卖家议价能力强，对服务颗粒度与响应速度要求极高
- 适合具备3年以上B2B大客户销售或电商代运营经验，抗压能力强且热衷于用数据驱动业务决策的复合型商务人才
缺点 / 挑战
- 考核指标严格挂钩GMV与广告消耗增速，季度压力较大
角色解读
- 纵向可向区域销售总监或大客户经理负责人发展，统筹更大盘面的KA商家矩阵
- 横向可转型至亚马逊广告产品营销、商家生态合作或跨境供应链管理等核心业务线
- 长期积累行业人脉后，亦可向第三方服务商高管或独立咨询顾问跃迁
- 作为亚马逊与头部卖家的核心纽带，定期复盘店铺数据与行业趋势，诊断增长瓶颈
- 主导制定季度/年度商业化策略，推动广告、物流等核心产品落地
- 协调内部技术、运营与合规团队，打通资源链路以解决卖家复杂诉求
- 精通电商大盘数据解读与ROI分析模型，能独立输出结构化业务报告
- 具备高阶商务谈判与客情维系能力，擅长处理多利益方博弈
- 熟悉亚马逊广告体系、FBA履约逻辑及跨境出海政策
- 拥有极强的跨文化沟通与项目推进执行力
申请策略
- 投递前务必梳理清楚自己操盘过最复杂的商家案例，准备STAR法则拆解稿
- 关注亚马逊近期发布的跨境出海政策，在面试中展现对平台新动态的敏锐度
- 突出过往管理的KA客户规模、年营收贡献及增长率，量化广告投放ROI提升效果
- 详细列举主导过的跨部门协同项目，体现资源整合与闭环交付能力
- 强调对亚马逊A9算法、广告竞价策略或跨境合规政策的实操认知
- 系统学习Google Analytics或类似数据看板搭建，强化SQL/Python基础以提升自助取数效率
- 深入研究DTC品牌出海案例，补充海外本土化营销与供应链金融知识
面试指南
- 采用“背景-冲突-行动-结果”结构，重点突出数据验证过程与多方协调细节
- 遵循“先倾听痛点-再对齐目标-最后提供阶梯式方案”的沟通逻辑
- 强调以平台长期价值为导向，用SOP标准化流程降低沟通损耗
- 请分享一个你通过数据洞察发现商家增长瓶颈，并最终促成预算翻倍的实际案例
- 当卖家诉求与平台规则发生冲突时，你如何平衡双方利益并达成共识？
- 面对季度GMV未达标的情况，你的复盘逻辑与纠偏动作是什么？
- 如何快速建立与陌生CEO级别卖家的信任关系？
- 提前模拟亚马逊领导力原则中的“Customer Obsession”与“Deliver Results”场景问答
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活55
使命价值70
薪资福利
85较高
薪资处于行业中上水平，配套完善的五险一金与商业保险，年终奖与绩效奖金挂钩紧密，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号偏高 (3.0千–4.5万/月)
成长发展
80较高
能够直接对接全球顶尖卖家与内部产品团队，接触前沿跨境电商玩法与数据工具，职业成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、数字广告、CRM、ROI优化
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售与客户管理岗位通常伴随明确的业绩考核周期，工作节奏较快；JD未明确提及弹性工时或远程安排，实际通勤与加班强度需以HR反馈为准。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力中国品牌全球化出海，契合国家鼓励跨境电商发展的宏观趋势，具有一定的行业社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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