柯马
Key Account Manager - BA
Key Account Manager - BA
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
价值销售
大客户管理
客户关系管理
成本分析
汽车行业
英语
谈判
销售策略
项目管理
AI 估算 · 20k–40k
资深销售管理岗，外资汽车行业，薪资竞争力强，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是柯马（Comau）公司的大客户经理，负责制定区域销售战略，管理客户经理团队，维护与汽车制造等工业客户的关系，推动自动化解决方案的销售，完成销售目标
需要具备丰富的销售经验和团队管理能力
最低要求
教育背景：机械/控制工程学位或同等学历
经验：在汽车或制造业有丰富的销售经验，能够处理复杂长期提案（6个月/1年）
语言：英语流利
工作职责
· 实现所有BU/BL的销售目标（数量和利润）
· 区域客户管理，领导并协调全球/区域关系
· 了解客户投资计划，制定区域销售策略，与BU/BL紧密合作
· 负责订单获取，领导报价和谈判
· 支持市场分析，分享营销计划行动和商业目标
· 支持订单执行，提升客户满意度，管理应收账款
· 理解和推广价值销售技巧
优先资格
第二语言能力优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资大平台，产品技术领先，资源丰富
- 接触高端客户，积累优质人脉
- 管理团队经验，提升领导力
- 市场前景好，自动化行业持续增长
- 长周期项目，需要耐心和策略
- 跨部门协调复杂，沟通成本高
- 适合有汽车或制造业销售背景，擅长管理团队，抗压能力强，追求高薪和职业发展的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需完成销售指标
角色解读
- 向销售总监或区域总经理发展
- 可转向业务部门负责人或产品线管理岗位
- 积累行业资源后，可成为行业专家或创业者
- 制定区域销售计划，带领客户经理团队完成销售目标
- 维护与汽车制造等行业大客户的关系，挖掘新业务机会
- 协调公司内部BU/BL资源，提供定制化解决方案
- 负责投标、谈判、合同签署及回款管理
- 深厚的汽车行业知识和销售经验
- 出色的谈判、沟通和团队管理能力
- 财务分析、预算和成本控制能力
- 项目管理基础及客户关系维护能力
申请策略
- 研究Comau的竞争对手和市场定位，展示行业洞察
- 准备好针对大客户的具体销售策略案例
- 突出大客户管理经验，列出成功案例和业绩数据
- 强调团队管理成果，如带领团队超额完成目标
- 展示对汽车行业的深刻理解，包括客户痛点
- 体现财务分析、谈判等硬技能
- 补充自动化行业知识，了解Comau产品线
- 强化财务分析和项目管理能力（如PMP）
面试指南
- 使用STAR方法：情境、任务、行动、结果
- 强调数据驱动，量化成果
- 展示团队协作和跨部门沟通能力
- 请描述你如何管理一个大客户并实现销售增长？
- 你如何制定区域销售计划？
- 如何处理客户投诉或项目延期？
- 你如何激励团队成员完成目标？
- 你对汽车工业自动化行业的趋势有何看法？
职位点评
67
综合评分
外资自动化大客户经理，薪资优厚、发展空间大，但工作强度高、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资和职业发展、能够承受工作压力的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
该职位薪资水平较高，但JD未明确具体薪资和福利，需面议。
薪资信号面议 (20K-40K/月)
成长发展
70中等
提供团队管理经验和行业资源积累，但JD未提及培训晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、机器人、工业4.0
业务类型profit_center
工作生活
50较低
上海现场办公，工作强度可能较大，JD未提及弹性或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
汽车自动化行业前景较好，但职位本身社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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