瀚纳仕
KAM-Industry
KAM-Industry
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
客户关系管理
家电行业
技术咨询
机械行业
销售策略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高薪外企大客户经理，侧重机械家电行业，技术销售结合，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招
市场机会
选择面较广
苏州 · 大客户销售 · 64 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为某材料外企的工业领域大客户经理（KAM），主要面向机械、家电等行业
负责维护关键客户关系，提供技术咨询与销售支持，制定销售计划并达成业绩目标，同时开拓新客户并提升分销商能力
最低要求
-10年工作经验
本科学历
具备高级关系经理和销售角色所需的强技术咨询技能
熟悉机械行业的技术、产品和系统Know-how
能够作为客户的开发合作伙伴，通过项目和创新解决方案共同推动业务增长
工作职责
履行机械、办公设备、家用电器、白色家电领域的年度结果目标
生成新线索并探索新机会
制定销售计划和客户档案以确保可持续增长
识别机械行业的新关键账户
安排产品、加工和技术培训以提升分销商能力
规划既定客户/账户的履约
建立与大客户管理团队的联系，确保业务转移和信息交流的最大成功
根据程序准备分配关键账户/客户的净销售额和数量
相应地准备成本预算
确保具有竞争力的产品组合
始终保持对技术进步、新工艺和新产品的了解
理解竞争对手在关键账户的策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台稳定：知名外企材料公司，品牌影响力强
- 薪资优厚：月薪25-35K且16薪，总收入可观
- 专业成长：接触前沿材料技术与高端制造行业，积累深厚行业人脉
- 技术门槛：需要快速掌握材料专业知识并提供技术咨询
- 市场竞争：需应对竞争对手策略，保持客户忠诚度
- 工作强度：可能需要频繁出差拜访客户或参与展会
- 适合拥有5-10年B2B销售经验，对机械/家电行业有深刻理解，且具备一定技术背景的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 职业稳定性：关键账户岗位通常具有较高的客户粘性
- 业绩压力：需承担明确的年度销售指标和预算责任
角色解读
- 纵向晋升：高级大客户经理 -> 销售总监 -> 区域总经理
- 横向发展：转向市场管理、产品管理或供应链管理等职能
- 行业深耕：成为特定材料应用领域的专家顾问
- 负责机械、家电等行业关键客户的销售与技术咨询服务
- 制定并执行销售计划，达成年度业绩目标
- 深入理解客户需求，提供创新解决方案以推动业务增长
- 维护客户关系，协调内部资源确保客户满意度
- 5年以上B2B大客户销售经验，熟悉机械或家电行业
- 具备较强的技术背景，能将复杂材料特性转化为客户价值
- 优秀的沟通谈判能力和客户关系管理能力
- 数据分析能力，能制定销售预测和预算
申请策略
- 提前研究该公司在机械/家电领域的解决方案
- 准备具体的案例，说明如何通过技术创新帮助客户解决问题
- 关注招聘顾问May Cao的背景，尝试通过LinkedIn建立联系
- 突出过往在大客户销售方面的业绩数据（如GMV、增长率）
- 强调在机械或家电行业的客户资源及成功案例
- 展示技术咨询服务能力，如何将技术方案转化为商业成果
- 体现跨部门协作及团队管理能力
- 深入学习所代理材料的技术特性及应用场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例
- 强调以客户为中心的价值创造，而非单纯推销产品
- 展示对市场动态的敏锐洞察和灵活应对策略
- 用数据和事实支撑观点，体现专业性
- 请分享一个你成功开拓或维护关键大客户的案例
- 你是如何平衡技术咨询服务与销售目标的？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 你对机械/家电行业的未来趋势有何看法？
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
薪资范围25-35K且16薪，对于5-10年经验的销售岗位而言属于市场偏高水平，福利保障完善，满足度高。
薪资信号偏高 (2.5千–3.5万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及技术咨询与创新解决方案，有助于提升专业技能，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈Chemicals、Machinery Industry、Technical Consultancy、Innovative Solutions
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要较高的工作投入和客户响应时间，WLB一般，JD未提及弹性工作或远程办公选项。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为材料供应商，通过提供创新解决方案助力制造业升级，具有一定的社会价值，但非直接面向消费者或公益领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
瀚纳仕 的其他在招职位
相似职位推荐
液奶晋冀蒙营销总部石家庄区域石家庄市区特渠营销代表
伊利 · 石家庄市
AI 估算 · 6.0千–1.0万2 小时前发布
全国客户开发经理
伍尔特 · 苏州市
薪资 · 1.0–1.5万2 小时前发布
全国客户开发经理
伍尔特 · 上海市
薪资 · 1.0–1.5万2 小时前发布
全国客户开发经理
伍尔特 · 嘉兴市
薪资 · 1.0–1.5万2 小时前发布
系统经理-影院/KTV/网咖
卫龙美味 · 上海市
AI 估算 · 1.0–1.8万2 小时前发布
销售与伙伴成功经理 工业AI
西门子 · 上海市
AI 估算 · 4.0–7.0万2 小时前发布
销售与伙伴成功经理 工业AI
西门子 · 上海市
AI 估算 · 3.0–6.0万2 小时前发布
Channel Sales Representative 3
江森自控 · 青岛市
AI 估算 · 1.2–2.0万3 小时前发布
Watch Jobs