罗克韦尔
Account Manager, Multi-site
Account Manager, Multi-site
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
Mes
Plc
客户关系管理
工业自动化
数字化转型
英语
跨职能协作
销售管理
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
高级销售管理岗，涉及工业AI前沿技术，混合办公但出差频繁，注重客户关系和数字化转型。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
30K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
作为多站点关键客户经理，你将负责管理罗克韦尔在中国的大型制造集团客户的战略关系，提供工业数字化解决方案，推动多工厂复制和海外项目扩展
需要频繁出差并跨职能协作，以实现客户数字化转型和销售目标
最低要求
本科学历或以上，自动化、机械、食品/制药（生命科学）/新能源工程或其他制造相关学科
至少8年B2B工业自动化关键客户销售经验，其中不少于5年管理多站点集团/跨国制造客户的业绩记录
熟悉罗克韦尔L1-L4工业AI架构，包括PLC、FactoryTalk软件套件、MES、APC、能源与碳管理解决方案
能够出差超过40%-50%的时间，用于客户访问、现场考察和国内外行业活动
流利的英语，用于书面提案起草和海外客户沟通
干净的商业背景，完全遵守罗克韦尔行为准则，无商业违规记录
工作职责
构建并维护与目标集团总部（COO、CIO、供应链VP）的C级CXO战略关系，完成涵盖棕地改造、新工厂建设、ODI海外项目、软件订阅和长期服务收入的年度账户运营计划（AOP），跟踪销售漏斗和全年目标交付
与区域销售、咨询、解决方案架构师、交付和全球账户团队跨职能协作，推动复杂的企业转型倡议
执行罗克韦尔咨询和特洛伊木马突破方法论，基于L1-L4工业AI框架设计统一的多站点标准架构，进行客户数字化成熟度评估，识别业务痛点并定义转型路线图，领导灯塔工厂基准实施，并在集团客户的国内和海外生产基地推广标准化解决方案复制
从链所有者推动自上而下的生态扩展，统一上游OEM和EPC合作伙伴的自动化标准，协调跨区域销售资源以解决跨地区项目协作和收入分配问题
挖掘中国制造厂商的ODI海外工厂机会，将已验证的国内灯塔解决方案复制到全球站点，与全球账户团队协调签订多年期全球框架协议并确保经常性ARR收入
组织罗克韦尔联合创新中心研讨会、C级数字峰会和基准工厂参观，解决多百万集团框架项目的全周期商业谈判、投标、合同签署和应收账款管理，遵守所有罗克韦尔合规政策并积累可复制的行业案例研究用于内部分享
优先资格
在食品饮料、制药（生命科学）、新能源电池或半导体供应链（如苹果/英伟达上游）有成功的全周期多站点集团项目交付经验
有部署SDMA评估、CMMM评估、灯塔工厂基准和跨工厂复制手册的经验，针对顶级集团客户（如麦当劳、米其林、雀巢等）
曾在西门子、ABB、施耐德、霍尼韦尔或其他顶级工业自动化OEM公司担任全球账户/集团KA工作经验
复合背景，包括行业咨询、项目管理或售前技术解决方案设计，能够独立定义数字化转型路线图和ROI计算
建立OEM、系统集成商和EPC生态合作伙伴的行业资源
强大的高管沟通、研讨会主持和C级业务价值展示能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司是全球工业自动化领导者，平台大且技术前沿
- 职位涉及数字化转型和工业AI，有较好的学习成长空间
- 提供全面的健康计划和职业发展课程等福利
- 出差频率高（40%-50%），可能影响工作生活平衡
- 行业竞争激烈，需持续跟进技术发展
- 适合有工业自动化背景、擅长销售和客户管理、具备战略思维且愿意频繁出差的求职者
缺点 / 挑战
- 需要管理复杂的客户关系和跨团队协作，业绩压力较大
角色解读
- 可晋升为高级销售总监或区域销售负责人，负责更大规模的客户群或团队
- 转向行业咨询或战略规划角色，专注于数字化转型解决方案
- 或担任全球账户经理，管理跨国企业的整体合作
- 管理大型制造集团客户的全流程战略关系，提供工业AI数字化解决方案
- 推动多工厂复制和海外项目扩展，协调跨职能团队实现销售目标
- 组织行业研讨会和C级峰会，促进商业谈判和合同签署
- 具备工业自动化技术知识（如PLC、MES、FactoryTalk）
- 拥有B2B大客户销售和项目管理经验
- 擅长客户关系管理和跨职能协作
- 流利的英语沟通能力，能处理海外客户事务
申请策略
- 研究罗克韦尔的产品线和解决方案，了解灯塔工厂案例
- 准备展示如何通过技术解决客户业务痛点的具体例子
- 在面试中表现出对制造业数字化转型的热情和理解
- 突出管理多站点集团客户的经验和销售业绩
- 强调参与数字化转型项目或工业AI解决方案的成功案例
- 展示跨职能团队协作和客户关系维护能力
- 深入学习罗克韦尔L1-L4工业AI架构及相关软件
- 提升英语书面和口语能力，尤其是商务提案和沟通
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织回答，强调具体成果
- 结合罗克韦尔的技术和方法论，展示与公司业务的契合度
- 突出客户导向和解决问题的能力
- 请描述你管理多站点集团客户的经验和挑战？你如何推动客户的数字化转型？如何处理高频率出差的需求？如何与跨职能团队协作完成复杂项目？你对工业AI和自动化趋势有何看法？
- 复习罗克韦尔的核心技术如FactoryTalk、MES和工业AI框架
- 准备2-3个过去的项目案例，量化成果
- 了解目标客户行业（如制造业）的痛点和趋势
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
公司提供全面的健康计划、员工援助和职业发展课程等福利，但薪资未明确披露，可能基于绩效和市场水平。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
福利待遇Comprehensive mindfulness programs with a premium membership to Calm、Company volunteer and donation matching program、Employee Assistance Program、Personalized wellbeing programs through our OnTrack program、On-demand digital course library for professional development
成长发展
85较高
职位涉及工业AI和数字化转型前沿技术，提供专业发展课程和内部案例分享机会，有助于技能提升和职业成长。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈工业AI、PLC、MES、FactoryTalk、数字化转型
成长机会On-demand digital course library for professional development、internal sharing
业务类型profit_center
工作生活
60中等
混合办公模式提供一定灵活性，但频繁出差（40%-50%）可能影响工作生活平衡，未明确提及加班情况。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
帮助制造商提高生产力和可持续性，具有一定社会价值，但行业属于稳定成熟领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile
创新程度积极采用新技术
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