罗尔斯·罗伊斯
Key Account Manager Mining- NHL
Key Account Manager Mining- NHL
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
发动机
售后服务
大客户销售
市场数据分析
技术支持
矿山机械
英语
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国巨头矿山业务大客户经理，薪资优厚、发展平台广阔，但需适应出差与矩阵式协作。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责罗尔斯·罗伊斯矿山发动机产品在北重（NHL）的端到端整机销售与后市场服务协调
你需要制定销售策略、处理商务报价与合同，并协同应用工程与全球售后团队为客户提供技术支持与定制化服务方案，以实现中国及全球市场的销售目标
最低要求
工程或相关专业学位/文凭，或具备同等资质
至少5年矿山行业大客户经理或销售岗位相关工作经验，OEM或同行业优先
具备良好的英语听说读写能力，熟练使用办公软件
熟悉发动机产品，了解相关行业及竞争对手产品
拥有成功的销售业绩记录
具备良好的独立工作能力、创新思维和团队合作精神
具备良好的人际交往能力，能够适应矩阵式组织架构的工作模式
具备良好的学习态度，能够适应出差
工作职责
【销售事宜】
全面负责组织和协调矿山应用在北重的所有销售和市场活动
负责北重端到端的整机销售职责和后市场服务协调
在充满挑战的中国和全球市场实现销售目标
开发、计划、协调指定区域内指定产品线的销售活动（直到产品投入调试）
接听销售电话、咨询和投诉
为销售询价制定报价单
与客户商洽销售订单/合同
执行销售订单，包括技术和商务事宜
监控市场和客户数据更新
评估市场统计数据，并对销售趋势和各自的经济发展发表见解
准备中国区和全球矿机行业的数据报告
准备和执行销售信函和报告
监控、控制和补充销售及项目材料
根据北重对产品和服务的要求，在整机销售的同时，为客户量身定制合理的切实可行的售后服务方案
协调全球当地的MTU网络团队、售后服务团队以及服务代理，为北重矿机上的MTU发动机提供及时可靠的售后服务方案
完成其他临时工作安排
【应用工程事宜】
与应用工程师协作，为客户提供技术支持
明确项目的技术规格和供应范围
维护和更新产品和应用信息
进行客户技术演示
【项目事宜】
负责项目事宜，如有必要，包括与RRS德国及大中华区的项目应用工程协作
优先资格
具有OEM（原始设备制造商）或同行业工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托罗尔斯·罗伊斯的全球平台与顶尖技术，能积累高端矿山装备及发动机领域的深厚行业资源
- 外企背景提供规范的培训体系和跨国协作经验
- 适合具备矿山机械或发动机行业背景，拥有出色英语能力和跨文化沟通能力，且渴望在跨国平台深耕大客户销售的资深人才
缺点 / 挑战
- 矿山行业受宏观经济和大宗商品周期影响较大，销售目标具有挑战性
- 需要频繁出差并协调全球矩阵式组织，沟通成本较高
角色解读
- 从大客户经理向区域销售总监或矿山业务负责人发展，也可向全球大客户管理或战略销售管理方向转型
- 负责罗尔斯·罗伊斯矿山发动机产品在北重（NHL）的端到端整机销售与后市场服务
- 制定销售策略、处理商务报价与合同，并协同应用工程与全球售后团队提供技术支持
- 具备矿山行业或OEM大客户销售经验，熟悉发动机产品
- 需要出色的英语沟通能力、跨部门协作能力以及独立开拓和维护客户关系的能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对矿山行业周期的理解，以及应对复杂矩阵式组织架构的沟通策略
- 突出在矿山行业或OEM企业的成功销售业绩，量化过往负责的销售额和客户规模
- 强调与跨国团队协作及英语商务谈判的经验
- 深入了解罗尔斯·罗伊斯MTU发动机产品线及北重的矿机业务现状
- 提升对全球矿山市场趋势及竞品动态的分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你的商业敏锐度、跨部门协调能力和最终的业务成果
- 请分享一个你在矿山行业成功拿下大客户的案例，你是如何制定策略的？
- 在矩阵式组织中，当客户需求与总部技术支持资源发生冲突时，你如何协调？
- 针对当前中国矿山市场的挑战，你将如何制定北重项目的销售计划？
- 请描述一次你为客户提供定制化售后服务方案并成功挽回或提升客户满意度的经历
- 提前研究罗尔斯·罗伊斯动力系统的MTU发动机产品线及其在矿山领域的应用
- 了解北重的主要矿机产品及市场竞争格局
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
外资企业背景，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与业绩提成，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及全球矩阵组织协作与端到端项目管理，能极大提升跨国沟通与复杂业务操盘能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈发动机、矿山机械、应用工程
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确要求适应出差，且需协调全球团队，工作节奏可能受项目周期和时差影响。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
矿山装备属于国家基础建设和资源保障的重要领域，具有一定的工业价值，但并非直接面向大众消费的社会影响力岗位。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
罗尔斯·罗伊斯 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs