柯马
Key Account Manager - BA
Key Account Manager - BA
发布于 7 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
团队管理
大客户管理
工业制造
战略规划
汽车销售
财务分析
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国智造龙头、前沿技术赋能、业绩导向型大客户销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
61 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 370 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行区域销售战略，管理客户账户经理团队，为特定区域客户提供具有竞争力的创新解决方案
主要职责包括达成销售目标、维护客户关系、主导订单获取与谈判、支持营销分析与订单执行，并运用价值销售技巧深化客户合作
最低要求
学历要求：机械工程、控制工程或同等学历的学位
经验要求：在汽车或制造业拥有强大的销售经验
具备处理复杂长期提案和报价的能力（周期约6个月至1年）
有通用及汽车行业从业经验
语言要求：英语流利，掌握第二语言者优先
工作职责
· 针对特定客户实现各业务单元/业务线的销量与利润销售目标
· 负责区域客户管理，在全球/区域层面领导并协调所有客户关系
· 理解客户的投资计划，结合公司业务单元/业务线资源制定区域销售策略，紧密配合满足客户需求
· 主导订单获取工作，按照业务单元/业务线目标一致地开展报价活动与商务谈判
· 支持所有营销分析工作，共享营销计划行动与商业目标
· 支持订单执行，主导相关关系以提升客户满意度并管理应收账款
· 理解并推广基于价值的销售技巧
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球头部工业自动化企业平台，接触顶尖车企与高端制造项目
- 技术栈前沿（机器人、数字孪生、柔性产线），职业壁垒高
- 全球化视野与系统化培训体系完善
- 需频繁跨文化沟通与内部资源博弈
- 对复合型人才（技术+商业+财务）要求极高
- 适合具备制造业/汽车行业背景、擅长长线攻坚与大客户经营的销售管理者，抗压能力强且追求技术商业化落地者
缺点 / 挑战
- 销售周期长（6-12个月），业绩压力与回款管理双重考验
角色解读
- 可向区域销售总监、大中华区业务负责人发展
- 也可横向转型至解决方案架构师或战略客户成功管理，深耕工业自动化赛道
- 负责制定区域大客户销售战略，带领客户经理团队完成销量与利润指标
- 深度挖掘车企/制造商投资需求，定制自动化解决方案并主导商务谈判
- 协同内部业务线与交付团队，保障订单落地与客户满意度
- 精通大客户开发与全生命周期管理，具备汽车制造行业背景知识
- 熟练掌握价值销售法、商务谈判与合同管理
- 具备基础财务分析能力（现金流、汇率、成本核算）及跨部门协同经验
申请策略
- 提前研究柯马在新能源汽车三电系统或柔性工厂的最新案例
- 面试时准备1-2个成功扭转僵局或赢下竞对的谈判复盘
- 突出过往大客户签约金额、毛利率贡献及团队管理规模
- 量化展示复杂项目从线索到回款的完整闭环经验
- 强调汽车制造行业资源与解决方案匹配能力
- 强化财务模型搭建与ROI测算能力
- 学习价值销售（Value Selling）方法论
- 补充工业机器人与智能制造产线基础知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述
- 聚焦“痛点诊断-方案定制-价值量化-风险管控”逻辑
- 强调数据支撑与跨部门协同机制
- 请分享一个你主导的超过百万级工业设备/产线的大客户成交案例
- 面对客户预算削减或竞品低价冲击，你会如何调整谈判策略？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户价值培育？
- 梳理个人历史项目漏斗数据与关键决策链图谱
- 熟悉柯马核心产品线（如电池包焊接、总装线、协作机器人）
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值72
薪资福利
78中等
薪资福利未明确披露，但作为跨国工业自动化巨头，通常提供符合市场水准的底薪与绩效结构，整体薪酬竞争力较强且发放稳定。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及前沿工业自动化技术与复杂项目操盘，内部培训体系完善，晋升通道清晰，利于积累高端行业资源与技术商业化能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈工业机器人、协作机器人、自主物流、数字孪生、柔性产线
业务类型profit_center
工作生活
65中等
未明确提及弹性工时或远程政策，销售岗通常需高频出差与客户拜访，工作节奏受业绩考核驱动，WLB处于中等水平。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
投身新能源与智能制造升级浪潮，推动工业绿色转型与效率提升，具备显著的行业社会价值与技术使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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