伊顿中国
Regional Sales Manager, South & East China
Regional Sales Manager, South & East China
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
大客户销售
战略规划
油气行业
渠道管理
英语沟通
过程自动化
销售管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国巨头核心业务区销售管理岗，薪资竞争力强，行业资源深厚，但工作强度大、出差频繁。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
87 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿MTL业务在华南和华东区域的销售与团队管理工作
你需要制定并执行销售策略，管理关键客户与渠道合作伙伴，同时带领团队达成销售与利润目标
最低要求
拥有相关领域的认可大学学士学位
具备10年油气行业工作经验，其中至少包含3年团队负责人（Team Leader）经验
具备过程自动化（Process Automation）相关知识或经验
充满激情，结果导向，能够在高压环境下工作
具备商业和技术敏锐度，以客户为中心，拥有战略思维能力
在管理和领导风格中融入最佳实践
具备出色的英语口头、书面及沟通能力
工作职责
负责监督和管理MTL销售业务，涵盖个人与团队业绩，负责华南和华东区域
负责制定和执行MTL华南和华东区域的订单、销售计划、利润计划流程及增长策略，以实现销售目标和市场增长
制定团队管理策略，在销售规划中部署团队资源
提升团队成员的能力
开发相关关键客户以建立长期业务合作，包括DCS、EPC、OEM、DI和最终用户
在相关区域发展渠道合作伙伴，通过团队合作实现对关键客户的全面覆盖和服务
制定并监控海外项目开发和大型项目的战略规划
记录、跟踪并向管理层汇报绩效评估、定期增长评估和ROP评估的进展
定期向领导层汇报销售业绩和市场动态
提供售后服务，满足客户与MTL业务相关的合理需求
领导并发展团队及继任计划，提供培训、指导和辅导，确保团队成员达到或超越财务及期望目标
根据需要指导纪律/绩效管理流程
建立具有包容性、成长和协作文化的高绩效团队
选拔、评估、培训和激励直接下属以完成团队目标
发展紧密且强大的跨职能协作
优先资格
拥有海外项目经验（特别是中国EPC海外项目）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，接触油气及过程自动化领域的核心大客户与大型项目，履历含金量高
- 提供完善的团队管理与领导力发展机会，有利于积累深厚的行业资源与管理经验
- 适合在油气/过程自动化行业有深厚积累，具备出色团队管理能力且渴望在跨国平台承担更大区域责任的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 需同时兼顾个人业绩与团队管理，面临较高的业绩指标与高压工作环境
- 跨区域（华南、华东）管理对精力分配和出差频率要求较高，工作强度较大
角色解读
- 从区域销售经理向全国销售总监或更高级别的业务线负责人发展
- 可深耕油气及过程自动化行业，成为该领域的资深商业领袖与战略决策者
- 负责伊顿MTL业务在华南和华东区域的销售与团队管理，制定并执行销售与利润计划
- 开发并维护DCS、EPC、OEM等关键客户及渠道合作伙伴，推动海外及大型项目落地
- 带领并培养销售团队，确保达成财务与市场增长目标，建立高绩效团队文化
- 具备深厚的油气行业背景及过程自动化知识，拥有出色的商业敏锐度与战略思维能力
- 需要极强的团队管理、跨部门协作及英语沟通能力，能在高压下结果导向地开展工作
申请策略
- 在求职信或面试中展现对伊顿“智能动力管理”及环保理念的认同，体现激情与结果导向的特质
- 突出10年以上油气行业经验及3年以上团队管理成果，量化过往负责的区域销售额、利润增长及大客户开发案例
- 强调中国EPC海外项目经验及过程自动化领域的专业背景，展现战略思维与商业敏锐度
- 深入了解伊顿MTL产品线及过程自动化最新技术趋势，提升专业对话能力
- 强化跨文化沟通与大型项目招投标的战略规划能力，提升团队辅导与绩效管理技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出战略思维、团队赋能和最终的商业结果
- 对于管理问题，强调“包容、成长、协作”的文化建设及具体的辅导机制，展现领导力最佳实践
- 请分享一个你成功开发并维护油气行业关键客户（如EPC/OEM）的案例
- 你如何制定并执行华南/华东区域的销售与利润计划？
- 在高压环境下，你如何平衡个人销售目标与团队业绩管理？
- 请描述你如何指导纪律/绩效管理流程以建立高绩效团队
- 深入了解伊顿MTL业务线、油气行业当前市场动态及海外EPC项目趋势
- 准备几个展现你“结果导向”和“高压下工作”能力的真实案例，体现抗压能力与激情
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国巨头区域销售经理，10年经验要求，薪资及福利体系通常具备较强市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6万/月）
成长发展
80较高
职位强调团队继任计划、培训与辅导，且处于油气/过程自动化核心业务，有利于积累深厚行业资源与管理经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈Process Automation、DCS、EPC、OEM
成长机会succession、training、guidance、coaching
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求“能在高压下工作”，且负责华南、华东两大区域，出差与工作压力较大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
伊顿致力于智能动力管理和环境保护，行业属于能源/工业核心领域，具有一定的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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