山特维克
Regional Sales Manager, Southwest China
Regional Sales Manager, Southwest China
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
Crm
Kpi分析
刀具
团队领导
战略规划
机加工
经销商管理
英语沟通
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国上市企业西南区销售管理岗，薪资福利具竞争力，平台大且注重可持续发展，但需接受高频出差与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
16 个在招
市场机会
选择面较广
成都 · 销售管理 · 62 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责山特维克（Seco）西南区的销售团队管理，带领团队实现销售目标和业务计划
需要管理直销客户和经销商，推动市场扩张，提升客户满意度，并确保区域内的可持续盈利增长
最低要求
本科学历，在机加工、刀具或生产工程行业拥有8-10年经验
具备经过验证的销售管理经验，能够领导、指导和发展高绩效销售团队
具备出色的领导力、沟通能力、谈判技巧和关系建立能力
具备战略和商业思维，以及强大的解决问题能力
结果导向，具备实现销售目标和推动业务增长的过往业绩
良好的英语沟通能力，熟练使用Microsoft Office应用程序
有意愿且能够频繁出差至所负责的区域
工作职责
运营销售管理：
与团队一起为直客和经销商实施目标和战略
推动并执行商业计划，确保根据财务目标和指标完成交付
控制每个客户经理销售机会的报告并监控其进展
推动经销商销售和技术监督的实施
根据合规和行为准则，检查并与定价部门分享合同内容和法律方面
坚持市场层面制定的新产品销售计划，以实现集团目标
管理销售：向团队沟通成就并制定行动计划以纠正和弥补差距
负责确保为技术工程师和应用专家明确定义和设定目标和指标
通过年度销售计划监控战略在所有销售区域的部署
管理其区域的价格上调和盈利能力
分销的运营管理：
通过与中国区分销经理制定营销计划来建立和监控销售计划
识别与新经销商的潜在合作伙伴关系，并与市场分销经理一起实施
准备并促进年初的销售启动会议
参与经销商的评估和分析流程并制定行动计划
监控和共享信息：
跟进其区域的销售额：收入/产品/细分市场/服务
跟踪销售预测的机会
执行该区域的费用/运营/试验/免费预算
管理CRM中各种参数更新的跟进：客户分类、潜力更新、访问计划、机会和联系人更新
遵守山特维克集团的分销章程和合规性
向市场销售经理展示销售、产品和机会结果
分析KPI以验证目标的实现
领导力：
管理团队：根据目标和KPI的绩效衡量来监督和协调团队
确保应用现行程序，以全面和一致的方式执行规则，特别是山特维克集团的合规规则
发展团队：确保营造一个促进主动性、创造力和创新的工作环境
管理团队的持续改进计划，设定进步目标，验证其实现
发展部门的多功能性并监控员工技能的发展
沟通：向部门员工提供信息（目标和商业结果、人力资源信息、公司/集团信息等）
在规定的时间内将信息上报给正确的利益相关者
根据定义的流程对识别的风险和遇到的问题发出警报
参与定义该区域的销售战略
保持适用于区域团队的KPI和绩效指标的最新状态
行为准则和合规性：
适用程序规则
遵守山特维克行为准则
遵守与反腐败政策、利益冲突、竞争法、礼品和个人数据保护相关的政策和程序
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托山特维克（Seco）在全球金属切削领域的领先地位，平台大、产品竞争力强，有利于积累高端制造业客户资源
- 外企背景提供规范的管理体系、完善的合规培训及相对稳定的职业发展通道
- 适合在机加工、刀具或生产工程行业有深厚积累，具备成熟团队管理经验，且能适应高频出差的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差以覆盖西南广阔区域，对体力和精力要求较高
- 在宏观经济波动下，制造业客户可能缩减资本开支，完成销售目标和利润指标面临一定压力
角色解读
- 从区域销售经理可向全国销售总监、市场总监或更高级别的业务线负责人发展
- 在跨国制造企业中，积累丰富的渠道管理和团队领导经验后，有机会参与亚太区或全球层面的战略决策
- 负责山特维克西南区的整体销售战略落地，带领团队完成直销客户与经销商的销售目标
- 管理销售团队的日常运营、KPI考核及能力提升，同时负责区域内分销渠道的拓展与维护
- 具备机加工/刀具行业的深厚背景，出色的B2B销售管理与团队领导力
- 需要精通经销商管理、CRM系统操作及数据分析，并具备良好的英语沟通能力以适配跨国企业环境
申请策略
- 了解山特维克及Seco的最新产品线（如铣刀、车刀、钻头及数字化工具），在面试中展示如何将公司战略与西南区域市场特点相结合
- 重点突出在机加工/刀具行业的销售业绩数据（如营收增长、市场份额提升），以及管理销售团队和经销商的成功案例
- 强调战略规划能力、KPI达成率及跨部门协作经验
- 提升对西南区域制造业市场（如汽车、航空航天、通用机械）的洞察，熟悉最新的金属切削技术趋势
- 强化英语商务谈判和跨国企业合规管理知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 在回答管理问题时，强调“辅导与赋能”而非单纯的“施压”
- 在回答战略问题时，结合数据分析（KPI、市场容量）和具体落地步骤
- 请分享一个你成功带领团队扭转销售颓势或实现业绩大幅增长的案例
- 在管理直销客户和经销商时，你如何平衡两者的利益冲突并实现整体目标？
- 面对西南区域的市场特点，你会如何制定下一年度的销售战略和渠道拓展计划？
- 描述一次你处理团队内部绩效不达标或合规问题的经历
- 深入了解Seco在金属切削领域的核心竞争优势及竞品情况（如山高、肯纳、伊斯卡等）
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
作为跨国上市企业的区域销售经理，薪资水平在成都市场具有较强竞争力，且外企通常提供完善的福利体系和稳定的薪酬结构。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
75中等
岗位提供带领团队、制定区域战略的机会，有利于提升高级管理和商业决策能力，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈CRM、Microsoft Office、KPI分析
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求频繁出差，且需承担区域销售指标压力，工作生活平衡可能受到一定影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
山特维克强调可持续发展和帮助制造商解决复杂挑战，具有一定的社会价值和行业使命感，属于稳定成熟的工业制造领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号sustainability at the heart of how we work、help manufacturers solve complex challenges and shape the future of manufacturing
创新程度积极采用新技术
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