ELDS Sales Specialist - EPC

优缺点分析

角色解读

• 销售专员 → 销售经理 → 高级销售经理/区域总监
• 可向产品管理或市场管理方向发展，积累行业深度认知
• 在ABB这样的大型跨国公司，有跨部门轮岗和国际调动机会
• 面向EPC大客户销售ELDS配电产品与解决方案，完成销售业绩指标
• 制定销售计划，维护客户关系，挖掘新市场机会
• 协调内部团队准备报价与合同，确保订单顺利执行
• 跟踪数字化销售机会，推广ABB数字化解决方案
• 具备扎实的销售技巧与客户关系管理能力
• 了解配电产品（ELDS）及EPC行业知识
• 具备数字化能力，能利用工具进行销售分析
• 良好的沟通协调能力及商务谈判技巧

申请策略

• 了解ABB的ELDS产品线与EPC客户痛点，面试中展示行业洞察
• 准备一个完整的销售案例，展示从线索到签约的流程
• 突出EPC或电气行业的销售业绩，如订单额、客户签约案例
• 强调数字化销售或CRM工具的使用经验
• 展示客户关系管理能力，如长期合作案例
• 学习配电产品知识（如中低压开关柜、断路器）
• 提升数字化销售能力，如了解ABB Ability平台

面试指南

• STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题
• 展现解决问题能力：先分析客户需求，再协调资源提出方案
• 请描述你之前如何开拓一个EPC客户并完成订单？
• 你如何制定销售计划并确保达成业绩？
• 你如何理解数字化销售？你有哪些相关经验？
• 如果客户对价格不满意，你会如何应对？
• 熟悉ABB的ELDS产品线及EPC行业趋势，准备2-3个成功销售案例
• 了解ABB的数字化解决方案，如ABB Ability