日立能源
Service Sales
Service Sales
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B Sales
Customer Relationship Management
Pricing Strategy
Rfq Management
Sales Support
Sap
Technical Solutioning
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
福利优厚、WLB良好、平台稳定的能源行业销售支持岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 6 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 400 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责日立能源服务业务的销售支持与客户关系维护，涵盖从项目机会挖掘、RFQ评估、报价策略制定到合同签署的全流程
候选人需具备5年以上相关经验，熟练使用SFDC等数字化工具，通过定期客户拜访和技术方案协调，推动服务项目的落地与执行
最低要求
本科及以上学历，机械、电气工程或相关专业优先
拥有5年以上销售或销售支持经验，对DISC产品有扎实的知识储备
具备流利的英语书面、口语及阅读能力
拥有良好的沟通与演示技巧，具备强烈的客户服务导向
具备良好的团队协作精神
愿意接受挑战，主动学习新知识和技能
能够实际应用数字工具和数据来支持客户互动、服务执行和问题解决
工作职责
定期拜访客户，开发服务项目机会（如延保、改造、战略备件），支持内外部客户并收集反馈
接收来自终端或内部客户的RFQ，在SFDC中注册并进行评估，向内部技术和商务支持团队分发任务
在SFDC中维护和更新服务项目管道信息，以提高预测准确性
分析客户RFQ，必要时启动风险评估流程，定义技术方案，并从内部职能部门收集技术文档和成本信息
计算投标价格，制定定价策略，准备提交给客户的投标文件，并跟进客户谈判与澄清
完成与客户合同的签署，并配合商务团队在SAP系统中注册合同
将已确认的合同移交给项目执行团队，并在项目执行期间协助项目经理进行必要的客户沟通
实际应用数字工具和数据，支持客户互动、服务执行和问题解决
确保遵守适用的外部和内部法规、程序和指南
践行日立能源的核心价值观：安全与诚信，对自己的行为负责，同时关心同事和业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托日立能源全球品牌，平台稳定且资源丰富
- 提供全面的福利保障（如30天年假、补充养老金）
- 接触前沿能源服务技术，职业发展空间大
- 面临激烈的市场竞争，需持续跟进复杂的RFQ和长周期项目
- 适合具备工程技术背景、热爱销售工作、擅长沟通协调且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 需要平衡技术与商务双重职责，工作强度较高
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，或转向更复杂的技术解决方案专家角色，深耕能源服务领域
- 作为销售支持角色，负责从线索到合同的全流程管理，包括RFQ处理、报价制定和客户谈判
- 需要扎实的电气/机械背景知识，精通SFDC/SAP系统操作，以及优秀的英语沟通和跨部门协调能力
申请策略
- 关注公司对‘安全与诚信’价值观的重视，在面试中展示合规意识和团队协作精神
- 突出5年以上B2B销售或技术支持经验，强调在RFQ响应、报价策略及客户关系维护方面的成功案例
- 强化SFDC和SAP系统的实际操作能力，提升英语商务谈判技巧，了解DISC产品线及相关行业标准
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出数据分析、跨部门协作及最终的业务成果
- 请分享一个你成功处理复杂RFQ并赢得合同的案例
- 你是如何协调内部技术团队以满足客户紧急需求的？
- 在面对客户压价时，你如何制定和维护定价策略？
- 你如何使用数据工具来提升销售预测的准确性？
- 深入研究日立能源的服务产品线（特别是DISC相关），复习电力行业服务市场的竞争格局，准备英文自我介绍及常见问题回答
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值70
薪资福利
85较高
JD明确提及高达30天带薪年假、灵活福利计划、补充养老金及医疗保险，显示出较高的薪酬福利竞争力，满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
福利待遇Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Benefit program (Supplementary Pensions included)、Medical Insurance(outpatient and inpatient)、Long service awards、Flexible Working(subject to role)
成长发展
75中等
公司提供个人发展支持，且涉及前沿能源服务领域，有助于技能成长，但JD未明确提及具体的晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈SFDC、SAP、Digital tools、Data analysis、DISC products
成长机会personal development、proactive in learning new knowledge and skills
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确提到“Flexible Working”和“Up to 30 days full paid leaves”，显示出对工作生活平衡的良好支持，满足生活化动机。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Working
使命价值
70中等
职位涉及能源服务的可持续性，符合社会正向影响力，但JD更多聚焦于商业服务和客户满意度，使命感表达相对温和。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号secure, sustainable, and innovative service solutions、safety and integrity
创新程度积极采用新技术
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