日立能源
Service sales
Service sales
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
客户关系管理
招投标管理
数据分析
生命周期服务
电力能源
英语沟通
高压设备
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企大厂、福利优厚、WLB佳、技术型销售，适合追求稳健发展的复合型人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中销售与零售 5 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售与零售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是日立能源服务销售专员，主要负责高压设备服务产品的市场推广与销售
你需要通过数据分析挖掘存量客户机会，完成招投标及报价工作，并维护长期客户关系，确保业务目标的达成与客户满意度
最低要求
本科及以上学历，电气工程、自动化、机械工程或相关专业
年以上相关工作经验
具备专业规范的商务沟通能力
扎实的营销、经济学、财务及商业运营专业知识
精通英语听说读写
工作职责
与服务销售经理和服务经理紧密合作，驱动端到端的服务销售流程
在指定责任区域内生成服务销售机会并确保盈利性销售结果
专注于已安装基础的渗透率提升，与FES团队合作推广全套服务产品组合，拓展市场业务
建立并维护长期稳定的客户关系，及时响应客户的个性化需求和运营问题
支持高压（HV）服务产品的销售，准备正式报价单并完成投标文件，跟踪整个投标过程，全面记录和分析投标结果
利用ServIS系统梳理现有已安装基础信息，探索和开发服务产品及解决方案的销售机会，实现新增和现有安装基础市场的渗透增长，确保相应业务单元和产品组的盈利发展
深入理解客户需求及行业适用法规，展示服务产品及解决方案的专业技术知识，推广设备生命周期管理业务，持续收集客户反馈，确保在整个销售过程中完全满足客户需求
应用数字工具和分析能力支持日常客户沟通、服务实施和问题解决
完成团队分配的其他销售支持和业务相关任务
负责确保遵守适用的外部和内部法规、程序和指南
践行日立能源核心价值观（安全与诚信），对自己的行为负责，同时关心同事和业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托日立能源全球品牌影响力，平台稳定且资源丰富
- 提供极具竞争力的福利（如30天带薪年假、补充养老金）
- 接触前沿电力能源技术服务，专业壁垒高
- 招投标流程繁琐，需处理大量文档与分析工作
缺点 / 挑战
- 需要兼顾技术理解与销售技巧，对复合型人才要求较高
- 业绩压力直接关联利润目标
- 适合具备工科背景、热爱挑战、擅长跨部门协作且追求工作生活平衡的求职者
角色解读
- 可向高级服务销售经理、区域销售总监方向发展，或转型为客户成功管理、解决方案专家等角色
- 负责日立能源高压服务产品的全周期销售，包括挖掘存量客户商机、制作标书及报价、参与投标谈判
- 需要扎实的电气或机械工程专业背景，具备2年以上B2B销售经验，精通英语商务沟通，熟悉招投标流程
申请策略
- 关注日立能源在服务领域的最新动态，面试时展现对‘生命周期服务’理念的理解，体现合规意识与诚信价值观
- 突出电气工程/自动化专业背景，强调2年以上ToB销售或技术支持经验，列举成功的招投标案例或大客户维护成果
- 强化英语商务邮件及口语表达能力，学习高压电气设备基础知识，提升Excel/PPT数据处理与演示技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑、客户痛点分析、跨部门协作能力及最终的业务成果
- 请分享一个你成功挖掘存量客户新需求的案例
- 你是如何处理复杂的招投标流程并确保中标率的？
- 如果客户对服务价格有异议，你会如何沟通和解决？
- 请举例说明你如何利用数据分析来支持销售决策
- 复习高压电气设备的基本服务类型，了解竞争对手动态，准备1-2个体现‘诚信’和‘客户至上’的行为事例
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活80
使命价值75
薪资福利
85较高
JD明确提及高达30天带薪年假、补充养老金、医疗保险及灵活福利计划，显示薪酬福利体系完善且具有较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
福利待遇Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Benefit program (Supplementary Pensions included)、Medical Insurance(outpatient and inpatient)、Long service awards、Flexible Working(subject to role)
成长发展
70中等
作为跨国企业，提供完善的培训体系和职业发展空间，但JD未明确提及具体的晋升路径或导师制度，主要依赖个人在复杂业务中积累经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈ServIS system、digital tools、data analysis、HV service products
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确提到“Flexible Working”和“Up to 30 days full paid leaves”，显示出对工作与生活平衡（WLB）的高度重视，优于一般销售岗位。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Working(subject to role)
使命价值
75中等
职位涉及能源行业的可持续发展与设备生命周期管理，符合绿色能源趋势，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号secure, sustainable, and innovative service solutions、Living Hitachi Energy’s core values of safety and integrity
创新程度积极采用新技术
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