达能
City Sales Supervisor -湛江城市
City Sales Supervisor -湛江城市
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
湛江市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
客户关系管理
库存管理
快消品
数据分析
母婴渠道
活动执行
销售管理
驾驶
AI 估算 · 8k–12k
销售主管岗位，快消行业，湛江地区薪资水平中等，考虑达能品牌溢价，月薪约8000-12000元。
职位详情
关于这个职位
作为达能湛江城市的销售主管，你将负责辖区内的货品、活动、客户及门店执行管理，带领团队达成销量与份额目标
工作涉及数据分析和市场洞察，需要较强的沟通协调能力
适合有快消行业经验、目标导向的销售人才
最低要求
具备快消品行业销售经验，熟悉母婴渠道优先
具备较强的目标导向和结果意识，有业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力
具备系统性思维，能平衡短期达成与中长期布局
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力
工作职责
货品管理：销量预估、库存追踪、货品新鲜度管理、退货管理
活动管理 & 客户管理：市场/客户/品类洞察、JBP执行跟进、客户关系维护、价格管控、销量/份额提升、客户满意度
数据管理：进销存管理、POS/小票/价签整理、费用管理、对账管理
店内执行管理：库存新鲜度、拜访率管理、分销管理、SOS管理、OOS管控、低产门店管理
市场信息收集：品类趋势、渠道/客户状况、竞品动态、消费者/购物者反馈
动销管理：皇冠店动销管理
通用能力：目标导向、沟通影响力、系统性思维、遵守安全标准、驾驶安全
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头企业，平台稳定，品牌知名度高
- 销售岗位，业绩导向，有提成和奖金，收入可观
- 能积累快消行业销售管理经验，职业发展空间大
- 公司提供培训资源，有助于个人成长
- 需处理复杂客户关系和库存问题，工作强度高
- 母婴行业竞争激烈，需持续关注市场动态
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要经常出差拜访客户
- 适合有快消销售经验、目标导向、抗压能力强、喜欢挑战的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理，管理更大区域和团队
- 可转向销售运营、渠道管理或市场部等岗位
- 在达能体系内可跨部门发展，积累快消行业经验
- 负责湛江区域奶粉产品的销售目标达成，管理经销商和门店，推动销量增长
- 管理货品库存和新鲜度，处理退货，确保终端供货稳定
- 执行市场活动，维护客户关系，管控价格，提升客户满意度
- 收集市场信息，分析数据，制定销售策略
- 具备快消品销售经验，熟悉母婴渠道优先
- 较强的数据分析能力，能通过进销存数据发现问题
- 优秀的沟通和谈判技巧，能有效管理客户关系
- 具备团队管理能力，能带领TSR团队完成拜访目标
申请策略
- 了解达能公司文化和产品线，在面试中展示对公司的认同
- 准备销售案例，展示如何解决销售难题
- 突出快消品销售业绩，如销售额增长、市场份额提升
- 强调客户管理经验，如维护大客户、提升客户满意度
- 展示数据分析能力，如使用Excel或CRM系统进行销售分析
- 提及团队管理经验，如带领团队达成目标
- 学习母婴行业知识，了解奶粉品类趋势
- 提升数据分析技能，如学习Excel高级功能或BI工具
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果
- 展示数据驱动决策，举例说明如何用数据解决问题
- 强调团队协作和沟通能力
- 请描述一次你如何达成销售目标的经历
- 如何处理客户投诉或退货问题？
- 如何分析进销存数据来优化库存？
- 如何激励团队成员完成销售任务？
- 你对母婴行业有什么了解？
职位点评
59
综合评分
跨国快消销售主管，薪资稳定，但工作强度大，需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定收入、愿意接受出差、有销售经验的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资水平中等，但跨国企业福利完善，有销售奖金，稳定性较好。
薪资信号面议 (8K-12K/月)
成长发展
65中等
提供销售管理经验，有晋升空间，但技能成长偏向传统销售，技术含量一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
需要频繁出差和拜访客户，工作强度大，工作地点在湛江，可能需适应。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定，但社会影响力一般，主要关注销售业绩。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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