康宁
Manager I/II
Manager I/II
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
商业分析
团队管理
定价策略
客户关系
渠道管理
跨部门协作
销售运营
销售预测
项目管理
AI 估算 · 25k–45k
经理级岗位，外企大平台，销售运营职能，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是康宁公司（Corning）的运营经理，负责销售支持、渠道管理、定价策略及预测分析等商业运营工作，需要领导团队协调内部资源，确保项目按时按预算完成
适合具备丰富销售运营经验、擅长跨部门协作和团队管理的人才
最低要求
教育背景：
本科及以上学历，商务管理、市场营销、管理、工程或相关专业
经验要求：
在销售支持、商业运营、定价或其他相关管理职能方面有扎实经验，有团队领导经验者优先
技能要求：
深入了解销售和市场营销支持流程，包括销售区域规划、销售活动监控、预算编制和预算控制
具备参与绩效评估流程、评估趋势、效率、效果和资源分配以支持业务改进的能力
具备较强的政策、程序和运营实践的解释、实施和优化能力
具备项目管理技能，能够确保项目按计划和在预算内完成
具备强大的领导力和人员管理技能，能够为下属主管或有独立工作经验的员工提供指导
能够领导集中式职能活动，并作为任务、项目和运营事务的顾问
具备较强的问题解决和决策能力，能够在需要时积极参与日常运营以解决问题
具备有效的沟通和人际交往能力，能够与各级内部利益相关者和外部客户代表频繁互动
有进行简报和参与内部及外部会议的经验
具有强烈的责任感，了解决策和建议对运营、财务和资源的影响
良好的团队合作和协调能力，能够推动内部支持
工作职责
执行各种商业运营和行政职能以支持销售团队，如建立销售区域、渠道开发和管理、监控销售工作、预测、报价、价格跟踪和分析，定期向DCBU中国总监提供报告和审查
与各区域销售负责人和业务运营团队紧密合作，进行分销渠道开发和管理
负责亚太区数据中心、运营商网络定价，并与PLM团队在招标审查过程中紧密合作进行特殊价格审批
与客户服务和制造团队紧密合作，进行预测和按时交付
制定渠道管理和定价策略
参与绩效评估，衡量趋势、效率、效果和资源分配
任务以任务和目标导向的方式下达
根据总体政策和管理指导向下属提供方向
工作完成后根据目标达成情况进行审查
解释和执行通常影响下属组织单位的政策和程序
推荐修改运营政策
通过较低级别的主管或经验丰富的员工完成结果，这些员工在任务中具有重要的自主权和独立性
经常领导一个集中式的职能活动
作为单位在任务、项目和运营方面的顾问
仅在需要满足进度或解决复杂问题时，积极参与日常运营
确保项目按计划和在预算内完成
频繁与内部人员和外部客户代表在各种管理层级接触，涉及项目或合同的特定阶段的操作或调度
为内部和外部代表进行简报并参与关于具体运营的技术会议
优先资格
有团队领导经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 康宁是世界知名跨国企业，平台大，稳定性高，职业发展路径清晰
- 职位涉及销售运营、定价、渠道等多方面，能积累全面的商业管理经验
- 与多部门协作，能够建立广泛的人脉网络，提升跨文化沟通能力
- 外企通常提供有竞争力的薪酬和福利
- 涉及多地协调和复杂流程，需要较强的统筹和问题解决能力
- 作为中间管理层，需要平衡上级目标和下属执行，对领导力要求高
- 适合有销售运营或商业管理经验，希望在大型跨国企业获得稳定发展并提升管理能力的职场人士
缺点 / 挑战
- 管理岗工作压力较大，需对业务结果负责，可能面临高强度工作
角色解读
- 可晋升至高级运营经理或区域运营总监，负责更大范围的业务
- 可转向更广泛的商业管理岗位，如业务发展、产品管理等
- 在大型跨国企业积累管理经验后，可向副总裁级别发展
- 负责销售支持团队的日常运营管理，包括销售区域规划、渠道开发、销售活动监控
- 主导定价策略和特殊价格审批流程，与产品、客户服务、制造等部门协作
- 监控销售预测和交付进度，确保项目按计划完成，并定期向高层汇报
- 参与绩效评估，优化资源分配和运营效率
- 扎实的销售运营或商业管理经验，熟悉渠道管理和定价流程
- 强大的项目管理能力，能同时推进多项任务并确保按时按预算交付
- 优秀的领导力和人员管理能力，能指导下级员工并推动团队协作
- 出色的沟通能力，能高效对接内部各部门及外部客户
申请策略
- 关注康宁中国区业务发展，了解其数据中心和运营商网络市场
- 在简历中体现稳定性，外企管理岗重视长期承诺
- 突出销售运营经验，包括渠道管理、定价、预测等具体成果
- 强调团队管理经验，如带领团队完成的project或改进的流程
- 展示跨部门协作和项目管理的成功案例，附数据支撑
- 提及与外部客户或合作伙伴打交道的经历，体现沟通能力
- 学习数据分析工具（如Excel高级功能、SQL）以提升预测和报告能力
- 了解数据中心和通信行业知识，有助于理解业务背景
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来描述经历
- 强调数据驱动和结果导向，用具体数字说明成果
- 展现领导力和沟通能力，提到如何激励团队和处理分歧
- 请分享一个你负责渠道管理或定价策略的项目及结果
- 你如何管理一个由多个成员组成的团队？遇到冲突如何解决？
- 如何平衡销售预测的准确性和实际执行中的偏差？
- 请描述一次你推动跨部门合作的经历，遇到什么阻力？
- 你如何看待销售运营在业务增长中的作用？
职位点评
60
综合评分
大型外企管理岗，发展空间可观，但工作节奏和压力可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业发展和平台稳定性，愿意投入管理工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利
60中等
未明确薪资和福利，但作为外企管理岗，通常有较好的薪酬待遇，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
职位提供丰富的商业管理实践经验，涉及多领域，但技术前沿性不明显，成长路径主要依赖管理方向。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
未提及灵活办公或加班情况，作为管理岗可能需要承担更多时间投入，工作地点在上海办公室。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
康宁作为材料科学公司有一定行业影响力，但该职位偏内部运营，社会直接价值有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
康宁 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs