雅培
(Sr.) Account Rep.
(Sr.) Account Rep.
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 8k–15k · AI 参考估算
Xiamen, Fujian, Chinese Mainland
中级经验
本科
仅现场办公医药代表
医药代表
值不值得投
薪资怎么样
12K
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
29 个在招 · 其中医药代表 4 个
市场机会
选择面较广
医药代表 · 约 530 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是雅培医疗产品的客户代表，负责在厦门区域达成销售指标，包括装机、订单完成等
核心工作是管理重点客户关系，通过定期沟通解决客户需求，挖掘合作机会，并制定医院业务规划
同时需收集市场洞察，协调内部资源解决客户问题，提升满意度
最低要求
临床实验室或生物医学相关专业，本科以上学历
Account Rep.需具备 1-3 年相关销售经验 / Sr. Account Rep.需具备 3 年以上相关销售经验
掌握基本专业知识
具有良好的客户沟通能力
具备坚韧的执行力和解决问题的能力
掌握计算机技能（Word、Excel、PowerPoint等）
工作职责
绩效达成：完成装机等各类指标
定期盘点客户库存，进行业绩预估，跟踪订单完成情况
关键客户管理：明确区域内重点客户及销售目标，收集更新客户数据
管理现有客户满意度、风险和机会，通过回顾产品使用情况加强粘性
挖掘客户需求，制定客户发展计划
遵循销售流程执行客户拜访计划
医院客户业务规划：分析区域市场，制定并实施单元医院和区域业务规划
VBP报量合理预估和管理
市场洞察：收集区域行业政策变化、市场动态和竞争对手动态
跨部门合作：作为问题第一负责人，协调客户投诉、售后服务、装机流程
配合市场项目执行，搭建学术圈子
协调产品库存效期、PCR申请等流程
AI 洞察
暂无 AI 洞察数据
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