雅培
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
Taichung, Taichung City, Taiwan
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Kol管理
医院关系
合同谈判
商业洞察
数据分析
策略销售
营养保健
跨部门协作
医疗产业
AI 估算 · 80k–120k
资深客户经理，医疗龙头企业，薪资具有竞争力，按台湾市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
作为雅培的Key Account Manager，您将负责台中地区医院关键客户的管理，通过策略性客户经营和KOL关系维护，推动亚培营养品在医疗专业人员中的品牌知名度与业绩增长
该职位需要深入理解医院决策流程，主导合同谈判，并与跨部门团队协作，确保长期商业成功
最低要求
大學畢業，營養保健學相關背景尤佳
具醫療或營養相關產業經驗 7 年以上，且至少 3 年 Key Account 管理經驗
具備優秀的客戶關係建立與策略銷售能力
熟悉醫院體系運作與決策流程，具敏銳商業洞察力
具數據分析能力，能將洞察轉化為具體行動與策略
優異的跨部門協作與溝通能力
中文流利，具備中等程度英文能力
本職務需具備開車能力並持有有效汽車駕照
工作职责
規劃並執行 Key Account 策略，推動負責區域之業績成長與市佔提升
建立並維繫與醫院關鍵客戶之長期策略合作關係
深入了解客戶需求與決策流程，制定客製化合作與價值創造方案
經營並拓展 KOL 與重要利害關係人關係，提升品牌影響力
主導合約談判、投標策略與價格定位，確保商業成效與合規性
與行銷、醫學及業務等跨部門合作，推動品牌與客戶策略落地
分析市場趨勢、政策與競爭動態，調整業務策略以達成長期成長
擔任客戶主要聯絡窗口，處理合約、營運與服務相關議題
符合法令與監管規定
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培作为全球医疗健康巨头，品牌实力强，为职业发展提供广阔平台
- Key Account Manager角色核心，能够深入参与医院决策，积累高价值客户关系
- 薪资水平在台湾医疗销售领域具有竞争力，且福利体系完善
- 医疗行业法规严格，合规要求高，决策流程复杂
- 需具备较强的跨部门协调能力，平衡客户需求与公司策略
- 适合有丰富医疗销售经验、擅长客户关系经营、追求高薪与职业成长，且能适应高压销售环境的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担明确的业绩指标，工作压力较大，需频繁出差拜访医院
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户管理总监发展，负责更大区域或更核心客户
- 横向拓展至市场营销、业务开发或产品管理岗位，积累更全面的商业经验
- 在雅培这样的大型跨国企业，有机会参与全球项目或内部轮岗，拓宽职业视野
- 制定并执行关键客户策略，推动区域业绩增长与市场份额提升
- 建立并维护与医院关键客户的长期战略合作关系，深入理解客户需求并定制合作方案
- 主导合约谈判、投标策略与定价，同时经营KOL关系，提升品牌影响力
- 跨部门协作（行销、医学、业务等），确保策略落地并分析市场动态调整方向
- 具备7年以上医疗/营养产业经验及至少3年KA管理经验，熟悉医院体系运作
- 出色的客户关系建立与策略销售能力，能够进行数据分析并转化为行动
- 优秀的跨部门沟通与协作能力，中文流利且具备中等英文能力
- 持有有效汽车驾照，能独立外出拜访客户
申请策略
- 熟悉雅培在营养品领域的产品线及竞争优势，面试时可主动提出对台中医疗市场的见解
- 展现对医疗法规的尊重与理解，以及合规意识
- 突出7年以上医疗产业经验及KA管理案例，量化业绩增长或市占提升成果
- 强调与医院关键客户建立长期合作的具体事例，展示策略销售与谈判能力
- 列举数据分析与跨部门协作项目，体现商业洞察与执行力
- 强化数据分析技能（如Excel、BI工具），提升将洞察转化为策略的能力
- 精进英文口语及书面沟通能力，以便与总部或跨区域团队协作
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出数据与量化成果
- SCQA模型：情境-冲突-问题-答案，展示系统性思考
- PREP原则：观点-理由-例证-重申观点，确保逻辑清晰
- 请分享一次你成功开发新医院关键客户的经历，你采取了哪些策略？
- 如何应对客户对价格的强烈异议？请举例说明
- 在跨部门合作中，遇到意见分歧时你如何推动项目？
- 请分析目前台湾营养品市场的趋势以及对我们业务的潜在影响
- 复习雅培的营养品主要产品（如安素、益力佳等），了解其差异化价值
职位点评
67
综合评分
医疗行业KA岗位，薪资前景良好，但工作压力大、灵活性低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以薪资和职业发展为主要动力，愿意接受高强度销售挑战，且不追求远程办公的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资未明确披露，但雅培作为上市跨国企业，通常提供有竞争力的薪酬福利；未提及具体福利，但推测包含年终奖、保险等。整体薪资水平在医疗销售领域属中上。
薪资信号未披露（AI估算：80K-120K/月）
成长发展
70中等
职位要求7年以上经验，能力成长空间主要在于大客户策略与商业谈判，而非技术技能。公司平台大，有一定跨部门协作和晋升机会，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在台中，需开车拜访医院，属于现场办公模式。未提及弹性工作或加班情况，但销售岗位通常工作时间灵活但压力大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗健康行业具有正向社会价值，通过营养品改善患者生活。雅培品牌知名，行业稳定增长，但职位本身使命感不强，更偏商业导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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