雅培
Medical Specialist
Medical Specialist
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
医疗、制药与临床研究
业务技巧
合规
产品知识
产品推广
区域管理
客户拜访
医药销售
绩效发展
AI 估算 · 12k–25k
外资医药企业北京销售岗位，底薪加奖金，薪资具有竞争力
职位详情
关于这个职位
作为雅培的医学专员，您将负责北京地区医院的产品推广与客户维护
通过日常拜访、产品介绍会和区域管理，推动公司药品销售与品牌建设，需完成绩效目标并严格遵守合规要求
工作职责
日常拜访：每周应该保证4.5天的正常拜访时间
每天的面对面有效拜访人数不应该少于12人
应该保证对A,B级客户的正确覆盖率和拜访频率
VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大的支持
产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解
绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标
区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息
以精耕细作原则，拓展区域生意
财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请，在地区经理批准后进行支出，费用发生3周内及时递交DM
产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育
产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据
业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率
日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
另外，业务员工应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态（公司已给每位员工交通/通讯费补贴）
报表管理
遵守法律法规、商业行为规范以及公司的各项政策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培作为跨国药企，提供成熟产品线和专业培训，有助于个人积累行业知识和销售技能
- 北京市场资源丰富，客户层次高，有利于拓展人脉和职业发展
- 工作强度大，要求每周4.5天拜访，且手机需保持早8点至晚10点畅通，生活与工作界限模糊
- 合规监管严格，任何不当行为都可能对个人和公司造成严重后果，需时刻谨慎
- 适合有医药销售经验或相关背景、目标导向、抗压能力强、愿意通过努力获得高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位薪资结构灵活，业绩优秀者奖金丰厚，收入上限较高
- 业绩压力明确，每月需根据指标规划并达成目标，对自我驱动力要求高
角色解读
- 从医学专员晋升为高级医学专员，负责更大区域或核心客户
- 向管理方向发展，成为地区经理，带领团队完成销售指标
- 转向市场部或培训部等职能岗位，发挥产品知识和管理经验
- 负责区域内医院客户的日常拜访和关系维护，确保覆盖率和拜访频率
- 组织产品介绍会，向医生传递产品信息，提升产品认知度
- 根据公司指标制定月度绩效计划，追踪进度并完成销售目标
- 管理区域预算，申请并执行市场活动，控制费用支出
- 优秀的沟通能力和人际交往技巧，能建立信任关系
- 较强的目标管理和时间管理能力，能独立规划工作
- 扎实的产品知识基础，能准确传递学术信息
- 高度的合规意识，严格遵守行业规范和公司政策
申请策略
- 在面试中准备一个具体的销售成功案例，说明如何克服困难达成目标
- 关注雅培企业文化和价值观，尤其是创新和合规方面的表述
- 突出过往销售业绩数据，如销售额增长率、客户开发数量等
- 强调医药行业相关经验，特别是与医院客户打交道的经历
- 展示客户关系维护能力，如VIP客户管理案例
- 体现合规意识和学习能力，如参加合规培训或考试认证
- 补充产品知识，了解雅培相关产品线及竞品信息
- 提升演讲和演示技巧，可用于产品介绍会
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出具体数据和客户反馈
- 强调以客户为中心，同时坚持合规底线，展示专业性和原则性
- 展示计划性和执行力，先分析再行动，并持续跟踪调整
- 请描述你如何开发一个新客户并建立长期合作关系？
- 当面对医生对产品提出质疑时，你会如何处理？
- 你如何规划一个区域的市场活动？请举例说明
- 你在之前的销售工作中如何应对业绩压力？
- 请谈谈你对医药代表合规准则的理解
职位点评
52
综合评分
知名外资药企销售岗，薪资竞争力强，但工作强度大，适合追求高收入的销售人才。
更适合这类人
该职位最适合以薪资和职业发展为主要动机、能接受高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活30
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资未明确披露，但外资药企销售岗位通常底薪加奖金，整体收入竞争力较强；明确了通讯补贴，其他福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
福利待遇交通/通讯费补贴
成长发展
60中等
岗位提供产品知识培训和绩效发展机制，但未明确晋升通道，成长路径主要依赖个人业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会绩效发展、产品知识讲解
业务类型profit_center
工作生活
30较低
工作需每天现场拜访，且手机保持早8晚10畅通，明确要求弹性/高强度，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
50较低
医药销售对患者健康有间接贡献，但行业处于稳定成熟期，创新性一般，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
雅培 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs