Director, Market Access

优缺点分析

角色解读

• 晋升为亚太区市场准入副总裁，负责更大区域的策略制定
• 横向转至全球卫生经济学或政府事务部门，拓展国际视野
• 向公司更高管理层发展，如中国区总经理或全球市场准入负责人
• 领导市场准入战略的制定与执行，确保公司医疗设备获得医保报销和政府资金支持
• 监控中国卫生政策变化，分析对业务的影响，并制定应对策略以保护或扩大市场份额
• 管理卫生经济学团队，生成临床证据和经济模型，用于与国家医保谈判和招标
• 与政府机构、行业协会、KOL等关键利益相关者建立并维护合作关系
• 深厚的医疗设备行业市场准入经验，熟悉中国报销环境和政府事务流程
• 卓越的领导力和团队管理能力，能跨部门协调并影响内外部决策者
• 出色的战略分析和商业敏锐度，能将复杂政策问题转化为可执行的计划
• 流利的英语沟通能力，能向亚太及全球总部汇报

申请策略

• 提前研究雅培CRM/SH/NEM产品线，了解其市场竞争格局和当前报销状态
• 在面试中展示你对雅培使命“改善生活”的认同，并如何通过市场准入实现患者可及性
• 重点突出你在市场准入、医保报销、政府事务方面的成功案例，尤其是产品获批或进入医保目录的经历
• 强调领导团队的经验，包括团队规模、培养下属以及跨部门协作成果
• 展示你对中国医疗政策的深入理解，以及如何利用政策变化为公司创造价值
• 列出与政府、KOL、行业协会等关键利益相关者建立和维护关系的具体例子
• 补充或强化卫生经济学知识，如成本效益分析、预算影响模型等工具的应用
• 提升数据分析能力，能利用真实世界证据支持报销申请

面试指南

• STAR法则：描述情境（S）、任务（T）、行动（A）、结果（R），突出你的角色和量化成果
• 结构化思考：先分析政策背景和利益相关者，再提出分层应对方案（短期、中期、长期）
• 请分享一个你成功推动新产品进入国家医保目录的案例
• 如何应对中国医保控费政策对高值医疗设备报销的影响？
• 描述一次你领导团队与政府机构谈判的经历，你如何协调内外部利益？
• 你如何评估一个市场准入项目的优先级？请举例说明
• 如果公司一款核心产品面临报销下调，你会如何制定应对策略？
• 复习卫生经济学核心概念，如ICER、预算影响分析，并准备相关项目经验