雅培
Medical Representative
Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品培训
区域规划
医药代表
医院拜访
学术推广
客户关系维护
绩效考核
销售管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
外企平台背书强、培训完善、业绩导向明显，但外勤强度高、WLB较弱。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
77 个在招 · 其中医药代表 29 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 90 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京地区医院的日常拜访与客情维护，定期开展产品知识宣讲与学术推广活动
根据区域指标制定业务规划，跟踪销售进度并管理市场费用，确保完成业绩目标
需保持高强度外勤与随时响应状态
工作职责
· 日常拜访：每周应该保证4.5天的正常拜访时间
每天的面对面有效拜访人数不应该少于12人
应该保证对A，B级客户的正确覆盖率和拜访频率
· VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大的支持
· 产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解
· 绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标
· 区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息
以精耕细作原则，拓展区域生意
· 财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请，在地区经理批准后进行支出，费用发生3周内及时递交DM
· 产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育
· 产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据
· 业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率
· 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
另外，业务员工应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态（公司已给每位员工交通/通讯费补贴）
· 报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台，培训体系完善，职业背书强
- 能深度积累三甲医院专家资源
- 拜访频次与KPI考核严格，每日外勤时间长且需保持全天候通讯在线
- 市场竞争激烈，业绩波动影响收入稳定性
- 抗压能力强、目标感明确、善于人际沟通，且能适应高频外勤与弹性工作节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 薪酬结构通常包含底薪+绩效+奖金，收入上限较高
- 医药行业合规监管趋严，学术推广压力较大
角色解读
- 可向地区经理/大区经理晋升，或横向转岗至市场部（Product Manager）、医学部（MSL）
- 积累行业资源后可向医药商业管理或创业方向发展
- 负责指定区域内医院医生的日常拜访与客情维护
- 定期组织产品学术介绍会，传递产品信息
- 制定并执行区域销售目标与推广计划
- 具备扎实的医学/药学基础知识与产品学习能力
- 出色的沟通表达与客户关系维护能力
- 较强的目标导向与区域规划执行力
- 适应高频次外勤与弹性工作时间
申请策略
- 提前了解雅培核心产品线及竞品动态
- 面试时准备具体的客户攻坚案例，展现合规意识与结果导向思维
- 突出过往医药/医疗器械销售业绩数据、医院客户开发数量、学术会议组织经验及合规操作记录
- 强化产品专业知识与医学文献阅读能力
- 学习顾问式销售技巧
- 提升数据分析与区域市场规划能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 强调合规前提下的学术价值传递
- 展示数据驱动的规划能力与灵活应变策略
- 请分享一次你成功开拓新客户或完成困难销售目标的经历
- 面对医生对产品疗效的质疑，你会如何回应？
- 如何平衡日常拜访量与VIP客户深度维护的时间？
- 熟悉医药行业最新合规政策与GSP规范
- 准备2-3个完整的客户跟进案例
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
雅培作为跨国药企提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，但JD未明确具体薪资范围，整体薪酬处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
福利待遇交通/通讯费补贴
成长发展
75中等
公司提供系统的产品知识与业务技巧培训，并设有明确的绩效评估机制，有利于销售技能与行业资源的积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会产品知识讲解、定期进行考试、绩效评估
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位需保证每日8小时外勤拜访，且要求早8点至晚22点保持手机开机联系，工作强度大，WLB相对受限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
医药代表直接参与药品/器械的临床推广，对改善患者治疗可产生一定社会价值，但核心驱动力仍偏向商业业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
雅培 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs