雅培
Sales Representative – Senior Sales Specialist
Sales Representative – Senior Sales Specialist
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工混合式弹性办公医药代表
医药代表
Kol管理
全通路策略
医药营销
商业分析
团队辅导
营养保健
驾驶执照
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国药企资深销售管理岗，侧重全通路策略与团队赋能，发展性高，兼顾商业目标与社会价值。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
76 个在招 · 其中医药代表 28 个
市场机会
选择适中
台北 · 医药代表 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在台北地区推广雅培营养及医疗产品，通过全通路策略提升产品在医护人员中的知名度与忠诚度
需带领并辅导医学代表团队达成业绩目标，拓展KOL网络，制定区域市场增长计划，并确保合规与伦理标准
最低要求
大学学历，营养保健学相关背景优先
具备相关业务代表行业经验
至少5年经验（含至少2年成功销售监督/管理经验），资深专员需7年以上经验
具备招标合约管理与KOL管理经验
详细了解支撑医药市场的商业原则
具备良好的沟通、分析和谈判能力
需具备开车能力并持有有效汽车驾照
工作职责
确保个人目标的达成及透过经验分享协助团队中的新业务达成KPI
运用即时全通路商业情报分析地区/领域内的市场、类别和通路机会，找出有助于在顾客/客户层级增加市占率的机会
充分运用商业分析资料和客户洞悉持续分析区域内的成长潜力，制定全通路参与策略，使雅培成为区域内的首选品牌
统整顾客全通路参与策略，发展及支持执行客户计划
透过医学代表对目标顾客和客户施行行销计划，包括教导、执行和追踪计划的影响/成败
就客户互动过程的各个面向向医学代表提供渐进式即时训练与回馈，并进行观察
在医学代表之间透过指导、训练和榜样加快培养数位知识与应用的速度
在数位、远端/虚拟和面对面通路上与顾客和客户建立和维持关系，增加雅培品牌产品的知名度与忠诚度
与训练/SFE部门合作，找出团队中各医学代表的知识与技能缺口，从而优化团队绩效，并制定个人发展计划，提升地区/领域的整体能力
透过合作式排疑解难、指导、训练、回馈和升级等方法，直接且持续提供支援给现场医学代表
在地区/领域内发展及扩充KOL网络，从而影响客户的所有层级（不仅是HCP）
与行销部门进行跨职能合作，共同收集和解读顾客与市场行为资料，并将全通路参与资料转换为真实世界的活动
展现廉洁与透明，树立伦理行为榜样
符合法令与监管规定
优先资格
营养保健学相关背景尤佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国知名医疗企业平台，资源雄厚且品牌认可度高
- 岗位侧重全通路数字化营销与团队赋能，技能复合性强，利于积累高阶医药商业化经验
- 市场竞争激烈，需持续维护复杂的KOL网络
- 适合具备5年以上医药销售经验、渴望向管理岗转型，且擅长数据驱动决策与团队辅导的复合型销售人才
缺点 / 挑战
- 明确的带教与管理职责，职业天花板较高
- 需同时兼顾个人业绩指标与团队管理双重压力，KPI考核严格
- 医药行业监管趋严，合规与伦理要求极高，日常需平衡业务拓展与风险控制
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监等更高阶销售管理岗位晋升
- 也可横向发展至市场部、医学部或SFE部门，深耕医药商业化策略
- 负责雅培营养与医疗产品在台北地区的市场推广与销售，制定全通路营销策略以提升品牌市占率
- 带领并辅导医学代表团队，通过培训、反馈与绩效管理达成区域KPI
- 维护KOL及医护人员关系，收集市场情报并与跨部门协作优化业务策略
- 扎实的医药市场营销理论与全通路策略规划能力
- 优秀的团队管理与辅导技巧，能识别成员短板并制定发展计划
- 敏锐的商业数据分析能力，熟悉招标合约管理与KOL运营
- 出色的沟通谈判能力及合规意识
申请策略
- 申请前深入研究雅培在台湾的营养品管线及主要竞品动态
- 面试时准备1-2个成功扭转区域业绩或高效辅导下属的具体案例，体现教练型管理者特质
- 突出过往销售业绩达成率及具体数字，强调独立负责的区域/产品线规模
- 详细列举团队管理经验，如辅导人数、绩效提升比例、培训计划实施案例
- 展示KOL网络建设成果及全通路营销项目落地经验
- 强化商业数据分析工具使用能力，提升从数据到策略的转化效率
- 系统学习医药合规法规与最新数字化营销趋势，保持专业敏感度
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 针对管理问题，突出诊断-辅导-跟进-复盘的闭环逻辑
- 针对策略问题，强调数据洞察-渠道组合-执行监控-效果评估的科学路径
- 请分享一个你成功辅导低绩效团队成员并使其达成目标的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定并执行全通路营销策略以提升市占率？
- 如何在合规要求下平衡业务拓展速度与团队KPI压力？
- 梳理过往核心项目的完整数据与成果，准备量化案例
- 复习医药行业最新合规政策与数字化营销前沿实践
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值72
薪资福利
78中等
跨国药企提供具有竞争力的基础薪资与完善福利，但JD未明确披露具体薪资范围，整体薪酬满足度处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.8万/月）
成长发展
85较高
岗位明确要求带教团队、制定个人发展计划及跨部门协作，提供清晰的内部晋升通道与技能打磨机会，高度契合职业发展诉求。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会制定个人发展计划、渐进式即时训练与回馈、加快培养数位知识与应用的速度
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及数位、远端与面对面多渠道互动，暗示一定的工作灵活性，但医药销售本质仍需频繁外出拜访与客户应酬，整体WLB中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
聚焦营养与健康领域，直接关联患者生活品质改善，具有明确的社会价值导向，但商业属性较强，使命感与盈利目标并重。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力於改善生活品質
创新程度积极采用新技术
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