雅培
Sales Representative – Senior Sales Specialist
Sales Representative – Senior Sales Specialist
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Kol管理
全渠道营销
医药销售
合规管理
商业数据分析
团队辅导
营养保健
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国药企资深销售管理岗，侧重团队赋能与全渠道策略，WLB一般但社会价值明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
76 个在招 · 其中医药代表 28 个
市场机会
选择适中
台北 · 医药代表 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定区域内雅培营养保健产品的市场拓展与销售目标达成，通过全渠道策略维护医疗专业人士关系并深耕KOL网络
同时承担团队管理与赋能职责，为一线医学代表提供业务指导、绩效辅导与合规监督，确保区域业绩持续增长
最低要求
大学学历
具备至少5年相关业务代表经验（含至少2年成功的销售监督/管理经验），或资深专员需7年以上经验
拥有招标合约管理及KOL管理经验
详细了解支撑医/营养市场的商业原则
具备良好的沟通、分析和谈判能力
必须持有有效汽车驾照并能驾驶
工作职责
确保个人目标的达成及透过经验分享协助团队中的新业务达成KPI
运用即时全通路商业情报分析地区／领域内的市场、类别和通路机会，找出有助于在顾客／客户层级增加市占率的机会
充分运用商业分析资料和客户洞悉持续分析区域内的成长潜力，制定全通路参与策略，使雅培成为区域内的首选品牌
统整顾客全通路参与策略，发展及支持执行客户计划
透过医学代表对目标顾客和客户施行行销计划，包括教导、执行和追踪计划的影响／成败
就客户互动过程的各个层面向医学代表提供渐进式即时训练与回馈，并进行观察
在医学代表之间透过指导、训练和榜样加快培养数位知识与应用的速度的
在数位、远端／虚拟和面对面通路上与顾客和客户建立和维持关系，增加雅培品牌产品的知名度与忠诚度
与训练／SFE部门合作，找出团队中各医学代表的知识与技能缺口，从而优化团队绩效，并制定个人发展计划，提升地区／领域的整体能力
透过合作式排疑解难、指导、训练、回馈和升级等方法，直接且持续提供支援给现场医学代表
在地区／领域内发展及扩充KOL网络，从而影响客户的所有层级（不仅是HCP）
与行销部门进行跨职能合作，共同收集和解读顾客与市场行为资料，并将全通路参与资料转换为真实世界的活动
展现廉洁与透明，树立伦理行为榜样
符合法令与监管规定
优先资格
营养保健学相关背景尤佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的品牌平台与成熟的产品线，职业稳定性高
- 提供完善的内部培训与清晰的晋升通道
- 积累深厚的医疗行业人脉与商业化实战经验
- 医药行业监管严格，合规要求极高
- 市场竞争激烈，需持续跟进政策变化与竞品动态
- 适合具备医药/营养品销售背景、追求稳定职业发展、擅长资源整合与团队辅导的资深从业者
缺点 / 挑战
- 需兼顾业绩指标与团队管理双重压力
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监等管理岗位晋升
- 也可横向发展至市场部、医学部或商务拓展部门，成为复合型医药商业人才
- 负责指定区域的雅培营养产品线销售目标达成与客户关系维护
- 通过全渠道策略提升产品在医疗专业人士中的认知度与市场份额
- 具备医药/营养品行业销售经验及团队管理能力
- 熟练掌握商业数据分析与全渠道营销策略
- 拥有优秀的沟通协调、谈判技巧及KOL资源运营能力
申请策略
- 提前了解雅培在台湾的营养健康产品线布局
- 面试时准备具体案例说明如何平衡业绩达成与合规要求
- 突出过往销售业绩（如KPI达成率、增长率）、团队管理经验（带教人数、绩效提升数据）及KOL/招标项目成功案例
- 强化全渠道营销（Omnichannel）策略思维
- 提升商业数据分析工具应用能力
- 深化医药合规与招投标流程知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 强调数据驱动决策与合规底线并重
- 展示教练式辅导的具体步骤与跟进机制
- 请分享一次你成功开拓新市场或提升市占率的完整案例
- 面对严格的医药合规要求，你如何在日常销售中确保团队零违规？
- 你将如何辅导一名业绩落后的医学代表？
- 深入研究雅培核心营养产品线的临床价值与竞品差异
- 复习台湾地区医药广告法与招投标文件规范
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值75
薪资福利
78中等
跨国药企提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，配合完整福利体系，整体薪酬回报处于行业中上水平。
薪资信号市场水准 (1.8千–2.8万/月)
成长发展
82较高
公司提供系统的销售培训、数字化赋能及明确的团队管理晋升路径，有利于专业能力与管理双轨发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会漸進式即時訓練與回饋、加快培養數位知識與應用、制定個人發展計畫
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位需频繁外出拜访客户并持有驾照，工作节奏受业绩考核驱动，但公司倡导伦理与合规，整体强度可控。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
聚焦营养保健与医疗照护领域，直接关联患者生活质量改善，具有明确的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力於改善生活品質
创新程度稳健跟随主流
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