雅培
Medical Representative
Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
业绩目标达成
产品培训
区域销售管理
医学代表
医院拜访
学术推广
客户关系维护
市场活动策划
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国名企背景、薪酬竞争力强、业绩导向明确，但工作强度大、待命要求高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
77 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1040 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京区域内医院及医生的日常拜访与客情维护，策划执行产品学术推广活动
需完成区域业绩指标，管理客户档案与市场费用，持续提升产品知识与业务技巧，确保高效达成销售目标
最低要求
每周保证4.5天正常拜访时间
每日面对面有效拜访不少于12人
需保持早8:00至晚22:00通讯畅通
具备区域规划、财务预算管理及产品知识掌握能力
工作职责
· 日常拜访：每周应该保证4.5天的正常拜访时间
每天的面对面有效拜访人数不应该少于12人
应该保证对A，B级客户的正确覆盖率和拜访频率
· VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大的支持
· 产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解
· 绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标
· 区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息
以精耕细作原则，拓展区域生意
· 财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请，在地区经理批准后进行支出，费用发生3周内及时递交DM
· 产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育
· 产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据
· 业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率
· 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
另外，业务员工应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态（公司已给每位员工交通/通讯费补贴）
· 报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名医疗平台，品牌认可度高
- 接触一线临床专家，积累深厚的医疗行业人脉
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 需长期保持高频率的客户沟通与待命状态
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需完成严格的拜访量与销售额指标
- 日常工作强度较高，需频繁跑动医院
- 抗压能力强、热爱挑战、具备良好人际沟通能力且对医疗健康行业充满热情的求职者
角色解读
- 可向地区销售经理、大区总监等管理路线发展
- 也可横向转型为产品经理、市场专员或关键客户管理(KAM)
- 负责指定区域内医院及医生的日常拜访与客情维护
- 策划并执行产品学术推广活动
- 跟踪区域销售数据与业绩指标
- 优秀的沟通谈判与客户关系管理能力
- 扎实的医学/药学基础知识与产品学习能力
- 出色的区域规划与目标拆解执行力
申请策略
- 提前研究雅培核心产品线及竞品格局
- 面试时准备具体的区域开拓或业绩突破案例，展现结果导向思维
- 突出过往医疗/器械销售经验、成功达成的业绩指标及大客户开发案例
- 强调学术推广活动组织经验与数据分析能力
- 强化临床医学基础知识与最新行业动态
- 提升顾问式谈判技巧
- 熟练运用CRM系统与客户管理工具
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 突出数据量化成果
- 展现以客户为中心的服务意识与问题解决逻辑
- 请分享一个你成功开发新客户或扭转劣势区域的案例
- 面对严格的月度拜访量与业绩双重考核，你如何平衡过程管理与结果达成？
- 如果医生对新产品持怀疑态度，你会如何开展学术推广？
- 熟悉雅培主要产品线及当前医保政策
- 准备2-3个完整的销售实战案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
雅培作为跨国巨头提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，配套交通通讯补贴及完善福利，整体薪酬待遇处于行业中上水平。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇交通/通讯费补贴
成长发展
70中等
公司提供系统的产品知识培训与业务技巧指导，定期考核促进能力提升，但JD未明确提及晋升路径或管培计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会产品知识讲解、定期进行考试、业务技巧
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位需每日保证8小时有效拜访，且要求早8点至晚10点保持通讯畅通，工作节奏快、待命时间长，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
医疗代表岗位直接服务于临床诊疗与患者健康，具有一定社会价值，但核心导向仍为商业销售与业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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