PPG工业
Sales Service Representative
Sales Service Representative
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 4.5–7.5千 · AI 参考估算
Bogota, 昆迪纳马卡省, 哥伦比亚
初级经验
本科
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客户关系管理
差旅管理
市场分析
技术培训
新客户开发
销售预算管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企技术型销售岗、培训体系完善、重客户深耕与业绩达成、外勤属性明显
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招
市场机会
选择面较广
销售与零售 · 约 12740 个在招
职位详情
关于这个职位
负责跟踪客户与新项目，监控销售预算、产品组合及应收账款，通过Salesforce系统维护商机
结合市场趋势与客户技术需求，提供竞争性解决方案并跟进订单交付
定期开展客户拜访与技术培训，开拓新客户并维护现有关系，以提升品牌忠诚度与销售增长
最低要求
学历要求：企业管理、化学工程、工业工程、工艺工程或相关专业本科及以上学历
经验要求：至少2年商业管理经验
工作职责
· 确保完成业务设定的销售预算目标
· 基于对现行且更新的产品组合的了解，提供具有竞争力的价值方案
· 调研并传达市场趋势及竞争对手情况，为业务决策提供支持
· 识别客户所需的技术产品需求，向技术部门提供输入信息，保障产品开发顺利进行
· 通过跟进开票与交付流程，确保订单及时交付
· 提议、参与并执行客户改进项目，以提升销售额和客户满意度
· 开拓新账户并促进现有客户的增长
· 设计并执行客户拜访计划，提供有效的商业与技术咨询，提升品牌定位与客户忠诚度，实现销售增长
· 负责任且合规地管理因业务产生的差旅费用，助力支出预算达成
· 为客户制定定期、互动性强的培训计划，分享知识与经验，优化生产流程并增强客户黏性
· 确保PPG索赔处理流程规范，以恰当的方式和时效响应客户
· 持续在Salesforce系统中更新客户信息与市场可见商机
· 高效管理辖区内客户数量，推动品牌地理扩张
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球化工涂料龙头企业平台，接触标准化销售流程与工业品技术
- 跨国企业福利体系完善，培训机制成熟
- 需高频外出拜访与差旅，工作节奏受销售指标与交付节点双重驱动
- 需同时兼顾商务谈判与技术对接，对跨部门协同与多任务处理能力要求高
- 适合具备工科背景或商科复合能力、喜欢对外沟通且抗压能力强、追求稳定外企平台的求职者
缺点 / 挑战
- 岗位侧重技术服务型销售，技能壁垒较高，职业护城河深
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售主管或大客户经理方向发展
- 积累行业资源后也可横向转岗至产品管理、市场策略或供应链协调岗位
- 负责辖区客户的日常维护与业绩追踪，通过Salesforce系统管理商机与订单交付进度
- 定期开展客户拜访与技术培训，挖掘新产品应用需求并反馈至研发部门
- 开拓新市场账户，执行销售预算与差旅管控
- 熟练掌握Salesforce等CRM系统进行商机管理与数据录入
- 具备扎实的市场调研与竞品分析能力，能转化为商业决策依据
- 优秀的客户沟通与技术方案讲解技巧，能有效促成交易与提升满意度
申请策略
- 提前研究PPG在拉美市场的核心产品线与近期战略动向
- 面试时准备具体客户开发与危机处理的STAR案例，展现服务意识与结果导向思维
- 突出过往销售业绩达成率、CRM系统实操经验及客户留存/增长数据
- 强调工科/商科教育背景与行业知识储备
- 列举成功主导的客户培训或技术改造项目案例
- 强化Salesforce或类似CRM系统的进阶功能应用
- 补充化工/涂料行业基础技术常识
- 提升商务英语或西班牙语商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据量化成果、跨部门协作过程及客户长期价值
- 展现主动规划与风险预案意识
- 请分享一次你通过技术咨询服务成功转化客户或解决交付问题的经历
- 如果销售预算临近季度末仍未达标，你会采取哪些具体措施？
- 如何平衡新客户开拓与老客户维护的时间分配？
- 熟悉Salesforce标准模块逻辑与常见销售漏斗指标
- 复习化工/工业材料基础应用场景
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国企业通常提供具备区域竞争力的基础薪资与完善保险福利，但JD未披露具体数字，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：4.5–7.5千/月）
福利待遇支持员工健康和福祉的薪酬福利计划、符合适配计划的保险承保范围
成长发展
80较高
岗位强调技术培训、市场趋势调研与内部系统应用，配合跨国企业成熟的培训体系，技能成长与晋升通道清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、市场分析、技术培训
成长机会定期、互动性强的客户培训计划、共享知识与经验
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确要求客户拜访计划与差旅费用管理，属典型外勤销售模式，工作灵活性一般，但跨国企业通常提供合规差旅补贴与相对规范的工时安排。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦工业品销售与客户技术赋能，虽无明确社会使命表述，但通过优化客户生产流程与提供可持续材料方案，间接创造行业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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