优步
Sales Account Executive
Sales Account Executive
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
咨询式销售
商务谈判
客户拓展
绩效考核
跨部门协作
销售目标管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
绩效导向型销售岗，薪酬与市场接轨，混合办公兼顾灵活，侧重商业拓展与业绩达成
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招
市场机会
选择不多
高雄 · 销售与零售 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为Uber Eats拓展高雄地区餐厅合作伙伴，通过自主寻源、商务谈判和跨部门协作，将新餐厅成功接入平台
需达成月度销售目标，并向客户传达产品价值，建立长期稳定的合作关系
最低要求
对于Account Executive角色：至少3年销售经验， preferably in B2B sales
对于Account Representative角色：B2B销售经验将是加分项
在绩效导向岗位上有可验证的业绩成就
与同事和客户进行有效沟通
具备组织项目和按时交付的经验
能够多任务处理且注重细节
Coachability, interest in implementing feedback, and dedication to building your brand
工作职责
Prospect and build pipeline to create partnerships with the best restaurants interested in Uber Eats
Manage contract negotiations aimed at establishing the foundation of a strong working relationship with our restaurant partners, including sustainable economics for both parties
Communicate the value of Uber Eats and its newest products to prospects with a consultative approach
Achieve and consistently exceed monthly sales goals
Partner cross-functionally with internal departments and stakeholders to ensure successful restaurant launches
Help us identify and build best practices for your sales team and others
优先资格
B2B销售经验优先（针对Account Executive）
B2B销售经验为加分项（针对Account Representative）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 头部互联网平台背书，拥有成熟的SaaS工具与商户资源池
- 绩效导向薪酬结构，高业绩直接转化为高回报，收入天花板高
- 深度接触本地餐饮商家，积累宝贵的行业人脉与商业洞察
- 市场竞争激烈，需快速适应平台策略调整与商户需求变化
- 抗压能力强、目标感明确、擅长人际沟通且渴望通过业绩获取高回报的销售型人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续开拓新客户并维持高转化率
- 地面推广工作强度较高，需频繁外出拜访客户及协调多方资源
角色解读
- 纵向可向区域销售主管、大客户经理或销售运营负责人发展
- 横向可拓展至Uber Direct、广告或其他商业化产品线
- 积累行业资源后转向战略客户管理、商户生态合作或市场拓展岗位
- 负责拓展高雄地区餐厅入驻Uber Eats平台，完成客户签约与上线流程
- 通过自主寻源、商务谈判与合同管理，建立并维护稳定的商户合作关系
- 达成月度销售指标，定期复盘销售漏斗并优化客户转化策略
- 扎实的B2B销售与客户开发能力，熟悉从线索挖掘到签约的全流程
- 出色的商务谈判与异议处理能力，能平衡平台政策与客户诉求
- 跨部门协同与项目推进能力，确保商户顺利上线与初期运营支持
- 数据驱动的目标管理与复盘能力，善于在多任务环境中保持高效产出
申请策略
- 准备具体案例以应对价值观面试，重点展现Ownership与韧性
- 提前研究Uber Eats在高雄的市场策略及竞品情况，展现业务敏感度
- 突出过往B2B销售业绩数据（如签约客户数、GMV增长、超额完成指标比例）
- 展示独立开拓客户及复杂谈判的成功案例，强调闭环管理能力
- 体现跨部门协作推动项目落地的经验，突出资源整合与执行力
- 强化咨询式销售技巧与价值传递能力，学习SPIN或MEDDIC等方法论
- 提升CRM系统使用及销售漏斗管理经验，掌握数据化复盘方法
- 了解本地餐饮行业趋势与外卖市场动态，增强行业认知
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化表达，确保逻辑清晰
- 聚焦数据量化成果，用具体数字支撑你的贡献与影响力
- 强调客户视角与双赢思维，展现长期关系维护意识
- 主动呈现复盘迭代过程，说明如何从失败或挑战中优化策略
- 请分享一个你从零开拓并成功签约大客户的全过程
- 面对客户对佣金比例的强烈异议，你如何谈判并达成共识？
- 当多个重要客户同时推进时，你如何分配精力并确保不遗漏关键节点？
- 描述一次你与团队成员意见相左的经历，你是如何处理的？
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活65
使命价值60
薪资福利
78中等
平台型企业提供具有竞争力的底薪与绩效奖金机制，收入与业绩强挂钩，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇奖金、股权、其他福利
成长发展
75中等
岗位强调教练文化与反馈机制，内部有明确的成长信号，但偏重实战销售而非系统化培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Coachability、interest in implementing feedback
业务类型profit_center
工作生活
65中等
实行混合办公模式（至少50%到岗），兼顾一定灵活性，但销售岗位本身需频繁外出拜访客户，整体WLB受业绩压力影响。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
岗位直接赋能本地餐饮商家数字化转型，具有一定社会价值，但核心驱动力仍为商业变现与市场份额扩张。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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