优步
Account Executive, Mid Market, U4B (Sales Plan)
Account Executive, Mid Market, U4B (Sales Plan)
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
商务谈判
客户开发
管道管理
英语沟通
解决方案销售
跨部门协作
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
高增长B2B销售岗、绩效导向薪酬、混合办公、重实战拓客与抗压能力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.5万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择面较广
台北 · 销售与零售 · 65 个在招
职位详情
关于这个职位
负责台湾市场中端市场(B2B)的客户开发与维护，通过制定并执行GTM策略、挖掘客户痛点及主导端到端销售流程，完成业绩目标
需具备高抗压能力与自驱力，在快速变化的环境中开拓新业务并推动产品落地
最低要求
至少3年B2B销售经验，科技解决方案或平台销售经验者优先
具备从0到100的管道管理经验及直接销售获客经验
有基于价值的销售记录，擅长为“锦上添花”型产品构建销售叙事
工作职责
规划并执行全面的半年度GTM策略，在中端市场细分领域达成并超越销售配额
识别潜在客户痛点，打造具有说服力的销售叙事，以扩大线索生成并推动产品在台湾地区的采纳
协调企业客户的端到端销售流程，包括初步资质审核、产品教育、定价、合同谈判及上线实施
优先处理高价值线索，快速定位关键决策者，以保持高销售速度与势头
管理成熟的管道与预测结构，利用严格的销售节奏向管理层提供准确透明的数据
与产品、运营和实施团队进行跨职能合作，确保每个新账户的上线无缝且产生影响力
优先资格
具备商业级英语沟通能力
在快节奏、类初创或高增长科技环境中担任“猎手”型角色的经验
面对市场挑战或产品迭代时具备高适应性与韧性
在多任务动态销售环境中具备出色的组织协调能力
拥有建立长期合作伙伴关系以推动业务发展的协作精神与热情
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球化平台资源，接触多元行业客户，积累高端B2B销售经验
- 高增长业务线带来明确的业绩导向与丰厚的绩效奖金/股权激励机制
- 扁平化管理与强结果文化，适合渴望快速成长与自主决策的进取型人才
- 适合具备3年以上B2B销售经验、英语流利、追求高绩效回报且能适应快节奏高压环境的进取型销售人才
缺点 / 挑战
- -100开拓阶段意味着前期线索少、冷启动压力大，需极强自驱力与抗压性
- 业绩指标明确且节奏快，需频繁应对客户拒绝与复杂谈判，工作强度较高
角色解读
- 向高级客户经理(AE Senior)或区域销售主管晋升，逐步承担更大市场份额
- 横向拓展至大客户销售(Enterprise)或转向销售运营(Sales Ops)与战略分析方向
- 负责台湾市场中端市场(B2B)客户的开拓与维护，完成季度/年度销售业绩指标
- 主导从线索挖掘、需求诊断、方案演示到合同谈判的全流程销售闭环
- 扎实的B2B销售技巧与0-100管道管理能力，能独立推进复杂交易
- 出色的商业英语沟通与跨文化协作能力，适应快节奏环境
申请策略
- 提前研究Uber企业版核心产品线在台湾的竞品与市场渗透现状，准备针对性销售策略
- 面试时重点展现“猎手”特质：主动性、抗挫折能力及数据驱动的工作习惯
- 突出过往B2B销售业绩数据（如超额完成配额比例、平均成交周期、客单价）
- 强调0-100管道搭建经验及成功开拓新市场/新客户的案例
- 展示跨部门协同推进项目落地的具体成果与量化影响
- 强化SPIN销售法或MEDDIC等结构化销售方法论，提升复杂交易把控力
- 补充基础财务与合同法律知识，提高商务谈判与风控意识
面试指南
- 使用STAR法则结构化回答，聚焦背景、行动细节、量化结果与复盘反思
- 结合销售漏斗模型说明线索筛选、优先级排序与资源分配逻辑
- 请分享一个你从0到1开拓新客户并最终签约的案例，你是如何挖掘痛点的？
- 面对长期跟进无果的潜在客户，你会如何调整策略或决定放弃？
- 如果本月业绩缺口较大，你的紧急行动计划是什么？
- 熟悉Uber企业版核心产品线及台湾本地合规政策
- 准备2-3个完整的高难度销售案例，重点突出谈判破局与跨团队协作过程
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
JD明确提及可享有奖金、股权及其他福利，结合行业普遍薪酬水平，整体薪酬包具备较强市场竞争力，但具体薪资范围未披露，实际收入高度依赖个人业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.2万/月）
成长发展
80较高
处于高增长扩张期，提供从0到1搭建业务管道的实战机会，能深度锻炼复杂B2B销售与跨部门协同能力，职业成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
实行混合办公模式（至少50%时间在办公室），兼顾灵活性与团队协作；但未明确提及弹性工时或反加班文化，高强度销售目标可能带来一定工作节奏压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于重塑企业移动与配送服务生态，虽属商业化导向较强的科技平台，但在推动企业数字化转型与高效出行方面具备一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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