HCLTech
Hunter
Hunter
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Crm系统
It服务
业务拓展
双语沟通
客户关系管理
方案提案
销售漏斗管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企IT服务销售岗，绩效导向明显，侧重商业拓客与行业资源积累
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 业务拓展 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位专注于台湾市场的新客户开拓与核心客户关系维护，通过深度商务沟通挖掘潜在业务机会并推动项目签约
日常需协同售前技术与交付团队定制解决方案，精准管理销售漏斗与CRM数据，并代表企业出席行业峰会与商务洽谈，最终达成季度与年度业绩指标
最低要求
需具备本科学历
拥有2至5年B2B销售、业务拓展或客户管理经验
精通普通话和英语（听说读写），具备双语客户对接能力
具备强烈的进取心、积极主动的态度以及持续学习成长的意愿
出色的沟通、关系建立与人际交往能力
自我驱动、善于接受指导且适应力强，能跨行业开展工作
具备良好的组织与演示技能
工作职责
管理和拓展指定客户组合及销售机会，全面负责客户关系维护
协助高级团队成员推进活跃管道中的交易，确保与客户及内部团队的协作连贯性并及时跟进
在台湾市场识别并开拓新业务机会与新客户
建立并维持牢固、受信任的客户关系，能够流利使用普通话和英语进行双向沟通
与售前、解决方案和交付团队合作，共同塑造提案并赢得项目
保持准确的管道记录、预测和CRM数据，定期向销售管理层汇报进展
在客户会议、行业活动和社交场合专业地代表HCLTech
优先资格
具备IT服务行业（IT/数字服务、工程与研发服务、系统集成或技术咨询）经验者优先
有半导体、EMS/制造业或金融服务行业接触经验者优先
熟悉CRM及销售工具者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国IT巨头平台，接触半导体、制造等高端行业客户
- 体系化培训与成熟的销售方法论支持
- 绩效导向薪酬结构，拓客成果直接转化为收入回报
- IT服务销售周期长，需高度自律与抗压能力
- 具备强烈成就动机、擅长人际破冰、能适应快节奏商务拓展的求职者
缺点 / 挑战
- 新客开拓（Hunter角色）初期压力大，需快速建立信任并跨越文化/语言壁垒
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或业务线负责人发展
- 积累行业资源后可转向战略客户管理或独立负责核心产品线
- 开拓台湾市场新客户，维护现有客户关系
- 协同技术团队定制解决方案并推动签约
- 管理销售全流程与CRM数据
- 出色的中英双语沟通能力与商务谈判技巧
- B2B复杂产品销售与线索挖掘能力
- CRM系统操作与销售漏斗管理经验
申请策略
- 准备针对台湾本地产业（如半导体供应链）的拓客策略案例，展现对HCLTech业务线的理解
- 突出过往B2B拓客成功案例（如新增客户数、业绩增长率）、双语商务沟通经历及CRM数据管理能力
- 强化IT服务/数字化转型行业知识，熟悉主流CRM工具（如Salesforce），提升方案呈现与谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述
- 强调需求挖掘、痛点匹配、跨部门协同与数据复盘
- 展示以客户成功为导向的服务思维
- 请分享一个你成功开拓全新客户的完整案例
- 面对长期跟进无果的潜在客户，你会如何调整策略？
- 如何向非技术背景客户解释复杂的IT服务价值？
- 深入研究HCLTech在台湾的业务布局与竞品动态
- 准备2-3个可量化的销售业绩证明
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活65
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资结构以底薪加绩效为主，符合IT服务业市场中上水平，但具体福利与奖金比例JD未明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.5万/月）
成长发展
70中等
提供跨行业客户接触机会与内部团队协作环境，有助于积累B2B销售方法论与行业资源，但JD未明确提及系统化晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常需频繁外出拜访客户与参加行业活动，工作节奏较快，JD未提及弹性工时或远程政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦商业变现与客户增长，社会价值导向较弱，主要体现为企业服务与数字化转型的商业推动力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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