优步
Client Partner, Non endemic, Uber Advertising
Client Partner, Non endemic, Uber Advertising
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户管理
战略合作
数字广告销售
数据分析
跨部门协作
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高薪驱动型外企销售岗，混合办公，业绩导向强，适合抗压能力强的大客户销售专家。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 51 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为Uber广告业务拓展非垂直类品牌客户，建立并维护长期合作伙伴关系
通过深入理解客户需求、跨部门协作及数据驱动的策略，高效完成企业级数字广告销售目标，推动平台商业化持续增长
最低要求
年以上端到端企业或大型客户数字广告销售全职经验，优先考虑非垂直类（Non-endemic）行业背景
有达成并超越商业销售配额的成功记录
具备向大型企业品牌和代理商销售广告解决方案的经验
拥有学士学位或同等专业工作经验
工作职责
深入了解客户核心诉求，建立并拓展长期合作伙伴关系，而非单纯推销产品
在模糊环境、优先级变动及内部复杂性中灵活应对，为客户和Uber挖掘价值
严格管理销售管道，把握成交节奏，部分交易需快速推进，部分则需长期跟进与信任积累
根据市场动态、客户需求及有限信息灵活调整策略，拒绝套用固定模板
与运营、营销、产品及法务团队紧密协作，制定方案、清除障碍并提供可扩展的解决方案
注重细节落实，信守承诺，在复杂局面中保持推进力，确保工作产生实际影响
优先资格
擅长结合创意与数据进行故事讲述，以影响利益相关者并促进产品采用
优秀的协作能力，能够主导跨职能项目并建立内外部信任关系
熟练使用Salesforce和Excel进行数据驱动的销售规划和管道管理
具备在艰难谈判中应对价格异议和调解策略的能力
具有战略思维，能预判市场变化并利用行业趋势创造价值
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Uber全球流量与广告平台，接触大量头部品牌客户
- 技术驱动型销售模式，数据赋能决策
- 国际化团队氛围，职业成长空间广阔
- 业务处于快速迭代期，需频繁应对市场变化与内部流程调整
- 高强度快节奏对精力与抗压能力要求高
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续突破销售配额
- 适合具备多年B2B大客户销售经验、结果导向且能适应高频变化与挑战的资深商务人士
角色解读
- 可向区域销售总监或广告业务负责人方向发展
- 也可横向转型至客户成功、战略规划或生态合作等核心业务岗位
- 负责拓展和维护Uber广告业务的非垂直类企业客户
- 制定个性化销售策略并完成业绩指标
- 协调内部多部门资源为客户提供定制化解决方案
- 精通B2B大客户数字广告销售流程
- 具备出色的商务谈判与跨部门协同能力
- 熟练使用CRM工具（如Salesforce）进行销售漏斗管理
- 拥有敏锐的市场洞察与数据解读能力
申请策略
- 提前研究Uber广告平台的商业模式与竞品布局
- 准备针对非垂直类客户的定制化提案思路
- 面试时着重展现面对模糊情境的破局能力
- 突出过往企业级广告/数字化营销销售业绩及超额完成指标的具体数据
- 强调跨部门推动复杂项目落地的案例
- 展示对非垂直类品牌营销痛点的深刻理解
- 强化Salesforce等CRM系统的高级应用技巧
- 提升数据可视化与商业故事讲述能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述
- 聚焦“客户痛点-解决方案-跨部门协同-量化结果”逻辑链
- 强调数据驱动决策与长期伙伴关系建设
- 请分享一个你成功开拓并拿下大型企业广告预算的案例
- 当客户需求与公司现有产品能力存在差距时，你会如何协调内部资源？
- 面对激烈的价格谈判和客户压价，你的应对策略是什么？
- 你如何定义并追踪高潜力销售管道的健康度？
- 梳理过往Top 3标杆客户案例并提炼可复用方法论
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
薪资结构包含基础薪资、绩效奖金及股权，整体薪酬竞争力较强，但具体数值未披露。
薪资信号面议 (1.8千–2.8万/月)
福利待遇奖金、股权、其他补偿、福利
成长发展
75中等
岗位涉及前沿的广告技术平台与跨部门协作，能提供丰富的商业实战与战略视野，但JD未明确提及系统化培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Salesforce、数据分析、程序化广告
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确要求至少50%时间到岗，属于混合办公模式，兼顾一定灵活性；但快节奏与高压销售性质可能带来较高工作强度。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
致力于连接品牌与数百万用户，推动出行生态商业化，具备明确的商业价值与社会连接属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号推动世界出行方式变革、对数百万用户产生切实影响
创新程度积极采用新技术
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