花旗金融
AVP, Commercial Associate, Industrials Segment, Commercial Bank
AVP, Commercial Associate, Industrials Segment, Commercial Bank
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统管理
Kyc合规
Microsoft Office
交易结构设计
信贷分析
商业银行业务
客户关系管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外资行商贷中后台核心岗、平台资源丰富、晋升路径清晰，但现场办公强度大、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责支持资深关系经理服务国际中型市场客户，深化现有客户关系并拓展新客户
工作内容涵盖信贷分析、交易结构设计、KYC合规审查及CRM系统管理，需协同全球团队提供综合银行解决方案
最低要求
年工作经验
具备银行业从业背景，有商业/公司银行业务经验者优先
拥有客户关系或客户导向型岗位经验
具备出色的销售、演示与沟通技巧，注重服务质量
掌握分析与信贷技能
高度自我驱动
熟悉一般银行业务流程及商业银行业务解决方案
具备构建与维护强大客户关系的能力
能与资深关系经理及商业银行合作伙伴有效协作
具备分析与问题解决能力
熟练使用Microsoft及CRM应用程序
本科及以上学历或同等经验
工作职责
建立与花旗网络及运营团队的关系，成为客户请求、内部请求/升级及解决的关键联系人
支持资深关系经理管理分配的客户组合
与资深关系经理紧密合作，确保以“客户优先”的方式为中型市场客户提供卓越的日常银行与运营支持
配合资深关系经理拜访客户，通过主动利用和分享花旗领先的行业洞察、全球网络及解决方案，最大化“One Citi”客户体验
监控和支持产品实施流程、客户入职流程，并管理销售CRM平台
与客户关系助理联络，确保在入职流程及持续过程中遵守全球KYC（了解你的客户）标准，并确保满足适当的合规交付物
发展与维护与全球商业银行团队的紧密联系，特别是跨相同垂直领域的CCB同事及支持海外子公司的同事
与各类产品团队（现金销售、贸易融资、市场、公司金融）、承保/风险团队密切协作
与资深关系经理合作分析客户关系、风险与机会，协助撰写信用申请、财务拆解、交易结构设计、回报计算、文档审查与准备
管理客户信用关系，确保正确应用政策与机构流程
理解关键商业银行流程与解决方案，包括交易银行、外汇、贸易、财资、营运资金及贷款产品
支持资深关系经理进行方案评估、准备推介材料及会议资料，协助获取新客户
与CBG内关键内部利益相关者协作，在团队间分享最佳实践，为新旧客户提供“一流”的关系管理服务
在做出业务决策时适当评估风险，考虑公司声誉，通过遵守适用法律、规则与法规、坚持政策、对个人行为与业务实践做出良好的道德判断，并以透明方式报告控制问题，来保护花旗集团、其客户及资产
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托花旗全球网络与品牌背书，接触国际化中型企业客户，视野开阔
- 深度参与交易结构与信贷审批全流程，快速积累复合型对公业务经验
- 体系化的培训机制与清晰的职级晋升通道，适合长期深耕金融行业
- 薪酬福利对标外资行标准，整体竞争力较强
- 适合具备一定银行业或对公销售经验、抗压能力强、追求职业化成长与全球化视野的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需同时兼顾客户拓展、存量维护与合规风控指标
- 跨部门、跨时区协作频繁，内部流程繁琐，沟通成本较高
- 宏观经济波动直接影响制造业客户信贷需求，业务拓展存在周期性挑战
角色解读
- 纵向可晋升为Senior Relationship Manager或区域业务负责人，主导大型项目落地
- 横向可转岗至产品专家、风险管理或合规审计方向，深耕特定金融领域
- 长期可向跨国企业财资管理顾问或金融机构战略投资方向发展
- 协助资深客户经理维护中型市场工业板块客户，处理日常银行业务需求与升级事项
- 参与客户信用评估、财务数据拆解、交易结构设计与回报测算，撰写信贷申请材料
- 协同全球产品团队（现金管理、贸易融资、外汇等）为客户定制综合金融解决方案
- 执行KYC合规审查、CRM系统管理及风险把控，确保业务流程符合监管与内部政策
- 扎实的商业银行信贷分析与财务拆解能力，能独立完成信用申请撰写
- 优秀的客户沟通与销售演示技巧，具备强烈的客户服务意识
- 熟悉跨境交易银行、外汇、贸易融资及营运资金等产品逻辑
- 熟练掌握CRM系统及Microsoft办公软件，具备基础的数据处理与文档管理能力
申请策略
- 提前研究花旗在华南地区的重点产业布局，针对性准备工业板块客户拓展思路
- 面试前梳理1-2个完整的信贷项目案例，熟练运用STAR法则陈述个人贡献
- 突出过往对公客户维护业绩、信贷项目落地数量及金额、核心产品（如贸易融资、现金管理）推广经验
- 量化展示财务分析能力，如独立完成的信用报告数量、复杂交易结构设计案例
- 强调跨部门协作成果与合规零差错记录，体现严谨的职业素养
- 补充学习最新的外汇衍生品与跨境资金池架构知识，提升方案定制能力
- 强化SQL或Python基础数据分析技能，提高财务拆解与报表处理效率
- 考取FRM或CFA一级证书，增强信用风险管理与投资分析的专业背书
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答：明确背景目标、具体行动步骤、量化结果与复盘反思
- 聚焦“客户价值+合规底线+协同破局”逻辑，展现全局观与谈判技巧
- 结合具体产品参数与市场竞品对比，突出差异化服务优势与长期合作视角
- 请分享一个你成功设计并落地的复杂信贷交易结构案例，当时面临的最大难点是什么？
- 在维护中型市场客户时，如何平衡业务拓展速度与合规风控要求？
- 如果客户对花旗某项产品报价不满，你会如何通过组合方案提升客户粘性？
- 请描述一次你与内部风险审批团队意见不一致的经历，最终如何达成共识？
- 系统复习商业银行信贷审批流程、财务三表分析及常见风险缓释措施
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活45
使命价值65
薪资福利
78中等
外资行AVP级别薪资在深圳市场具备较强竞争力，配套完善的福利体系，但JD未明确披露具体数字，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
82较高
职位深度参与全球商业银行网络协作，提供系统的信贷与销售技能培训，且AVP职级通常伴随明确的晋升路径，发展性动机满足度高。
技术前沿主流现代技术
技术栈商业银行业务、信贷分析、KYC合规、交易结构设计、CRM系统
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求On-Site/Resident（驻场/现场办公），未提及弹性工时或远程选项，外资行对公业务通常节奏紧凑，工作生活平衡空间有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于中型市场工业企业，助力实体产业全球化布局，具备一定的经济赋能意义，但核心仍偏向商业盈利导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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