洲际酒店集团
高级销售经理-奢华旅游
高级销售经理-奢华旅游
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业绩管理
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
英语沟通
酒店行业
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
国际酒店集团销售管理岗，薪资福利中上，侧重客户资源拓展与业绩达成，WLB一般，适合经验丰富的大客户销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1960 个在招 · 其中大客户销售 36 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责拓展并深度维护北京市内高端旅游机构客户资源，建立长期合作关系
需制定并执行针对奢华旅游市场的销售策略，完成个人及团队业绩指标
工作中将深入挖掘客户需求，提供定制化的宴会、会议、客房及餐饮服务方案，协调内部各部门保障交付质量，并向销售总监定期汇报业绩与市场分析
最低要求
具备出色的商务谈判能力与客户开发能力
优秀的沟通协调能力，能高效对接不同文化背景的客户及内部团队
具备良好的英语听说读写能力，能流畅使用英语进行商务谈判及文书处理
具备较强的抗压能力与目标导向意识，能适应灵活的工作时间安排
形象气质佳，拥有主动服务意识及高度的职业素养
工作职责
拓展并维护北京市内奢华旅游机构客户资源，建立长期稳定的合作关系
负责制定并执行针对高端旅游市场的销售策略，完成个人及团队销售指标
深入挖掘客户需求，提供定制化宴会、会议、客房及餐饮服务方案，提升客户满意度与复购率
及时跟进市场动态及竞争对手信息，分析行业趋势，调整销售计划以保持竞争优势
协调内部各部门（如餐饮、客房、宴会等）确保服务交付质量，处理客户反馈及突发问题
定期完成销售报告、客户拜访记录及业绩分析，向销售总监汇报工作进展
优先资格
有高端旅游行业资源者优先
有奢华酒店同岗位或相似岗位经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名酒店集团平台，接触高净值客户与优质供应链
- 技能可迁移至高端服务业多个领域
- 业绩导向明确，奖金激励空间较大
- 行业受宏观经济及出行趋势影响波动明显
- 具备高端服务业销售经验、擅长客情维护与资源整合，且抗压能力强、目标导向明确的求职者
缺点 / 挑战
- 需持续开拓新客源并维持老客户关系，业绩考核压力较大
- 需频繁协调餐饮、客房等多部门，内部沟通与流程推进成本较高
角色解读
- 可向销售总监或区域销售负责人发展
- 横向拓展至酒店整体营收管理或品牌营销领域
- 积累深厚行业资源后可转向高端旅游产品策划或咨询顾问方向
- 拓展并维护北京高端旅游机构客户，建立长期合作关系
- 制定并执行奢华旅游市场销售策略，完成个人及团队业绩指标
- 提供定制化宴会、会议、客房及餐饮解决方案，协调内部部门保障服务交付质量
- 出色的商务谈判与大客户开发能力
- 高效的跨部门沟通与资源整合能力
- 熟练的英语商务沟通与文书处理能力
- 熟悉五星级酒店销售流程与高端服务标准
申请策略
- 提前研究该酒店集团旗下品牌定位及北京本地高端旅游资源
- 准备1-2个完整的客户开发与项目落地案例以备面试
- 突出过往销售业绩数据（如GMV、增长率、大客户数量）
- 强调成功策划并落地的定制化宴会/会议案例
- 展示英语商务能力及跨文化沟通经验
- 强化数据分析与CRM系统操作能力
- 学习高端客户心理学与定制化服务设计
- 了解最新奢华旅游市场趋势与竞品动态
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例题
- 针对跨部门问题，强调“以客户需求为导向+利益对齐+流程优化”的解决思路
- 针对市场策略，展现“市场调研-客户分层-精准触达-效果追踪”的逻辑闭环
- 请分享一个你成功开发并维护高端旅游大客户的完整案例
- 面对内部部门协作不畅导致的服务交付延迟，你会如何协调解决？
- 当前北京奢华旅游市场竞争激烈，你将如何制定差异化销售策略？
- 梳理过往核心业绩数据与代表性项目
- 熟悉该酒店品牌矩阵及北京高端酒店竞品动态
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活65
使命价值60
薪资福利
75中等
该岗位提供具有竞争力的基础薪资与绩效奖金结构，福利体系相对完善，但具体薪资范围未披露，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号面议 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及复杂客户资源拓展与多部门协调，能积累高端服务业核心技能，但JD未明确提及系统化培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
酒店销售岗通常需适应灵活工作时间以配合客户行程，WLB一般，JD提及适应灵活安排但未明确加班强度。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于奢华旅游与高端酒店行业，具有一定商业价值，但JD侧重业绩指标与客户维护，使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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