京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
仓配一体化
供应链管理
商务谈判
大客户开发
客户拓展
物流解决方案
需求洞察
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
头部物流平台销售岗，侧重方案设计与大客户拓展，成长空间大但业绩压力明显，WLB中等。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1970 个在招 · 其中大客户销售 约 180 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 58 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位主要负责挖掘制造业、食品及酒水等行业客户的物流需求，通过多渠道拓展并维护客户关系
需深入分析业务痛点，整合仓配、快递等产品定制综合物流解决方案，主导商务谈判与签约落地
同时负责协调内部履约资源，沉淀行业案例并赋能团队
最低要求
具备跨行业客户资源开拓能力，能从制造业、食品、酒水等行业存量客户中识别物流需求，通过多种渠道建立稳定客户资源池
具备方案设计与商务谈判能力，能基于客户痛点整合仓配、零担、快递等产品制定解决方案，主导谈判、签约及履约协调全过程
具备需求洞察与逻辑判断能力，能在沟通中挖掘真实物流痛点，清晰传递产品优势并建立信任
具备行业知识学习与经验转化能力，能持续学习跨行业物流产品，总结案例并分享以提升团队方案设计能力
有抱负、有使命感，以开拓物流市场、为客户创造价值为己任，对销售目标长期投入
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
挖掘制造业、食品、酒水等行业客户物流需求，通过电话、拜访及行业活动拓展客户资源，建立稳定客户资源池
分析客户业务痛点，整合仓配、零担、快递及耗材等产品设计针对性物流解决方案，清晰呈现方案价值并推动合作达成
主导商务谈判与合同签订，协调内部资源跟进履约过程，维护客户关系以保障合作顺畅
总结跨行业销售经验与客户案例，持续学习物流产品知识，提升方案设计能力并分享团队
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台背书，品牌认可度高且客户资源池庞大，获客起点高
- 接触制造业、快消等多行业核心客户，能快速积累B2B大客户销售与供应链实战经验
- 完善的内部培训体系与清晰的晋升通道，有助于个人职业资本与行业人脉积累
- 跨部门协调履约环节复杂，需兼顾客户体验、交付时效与公司成本管控
- 行业知识迭代迅速，需持续学习新产品、新政策与新商业模式以保持竞争力
- 适合具备较强抗压能力、渴望高业绩回报、喜欢与人打交道并愿意深耕供应链行业的进取型求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需长期面对严格的业绩考核与激烈的市场竞争
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或大客户经理，负责更大规模的业务版图与团队管理
- 横向可向供应链咨询、物流产品运营或战略规划方向转型，深化行业认知
- 长期积累行业资源后，可发展为独立业务负责人或跨界创业合伙人
- 深入制造业、食品及酒水等行业挖掘客户物流需求，通过电话、拜访等方式拓展并维护客户资源
- 针对客户业务痛点，整合仓配、零担、快递等产品定制综合物流解决方案，主导商务谈判与合同签署
- 协调内部资源保障订单履约交付，沉淀行业案例并赋能团队，持续提升方案设计能力
- 具备B2B大客户开发与关系维护能力，擅长跨行业资源整合与存量客户转化
- 掌握现代物流产品体系，能独立输出定制化供应链解决方案并清晰传递商业价值
- 拥有出色的商务谈判技巧与需求洞察力，逻辑严密且抗压能力强
- 熟悉供应链运作流程，具备较强的项目推进与跨部门协同能力
申请策略
- 提前研究公司最新产品线与西南区业务布局，面试时展现对业务的深度理解与前瞻性思考
- 关注企业核心价值观与文化氛围，在沟通中体现长期主义与使命驱动的职业态度
- 突出过往B2B大客户开发成功案例及业绩数据，量化客户增长数与营收贡献率
- 详细展示物流/供应链解决方案设计经验，体现对客户痛点的精准把握与产品匹配能力
- 强调商务谈判成果、跨部门协同能力及垂直行业资源积累，使用STAR法则结构化呈现
- 系统学习现代物流网络规划与成本控制模型，提升方案的专业性与财务测算能力
- 强化数据分析能力，熟练运用CRM工具进行客户生命周期管理与销售漏斗优化
- 补充供应链金融、冷链或跨境物流等细分领域知识，拓宽解决方案边界
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果、复盘思考与可复制的方法论
- 遵循“倾听痛点-匹配产品-量化价值-风险预案”的逻辑链条进行方案阐述，避免空泛承诺
- 坚持“客户利益优先+内部资源高效协同”的解决思路，强调闭环管理与长期关系维护机制
- 请分享一个你成功开拓陌生行业大客户的完整案例，过程中遇到的最大阻力是什么？
- 面对客户对物流综合成本的质疑，你会如何设计解决方案并说服对方接受溢价？
- 当内部履约出现延误严重影响客户体验时，你如何协调各方并挽回信任？
- 你如何看待当前制造业/食品行业物流外包市场的竞争格局与切入机会？
- 深入研究公司官网及财报中的西南区业务布局，了解其核心产品矩阵与近期战略动向
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活55
使命价值65
薪资福利
75中等
头部上市企业提供具有市场竞争力的底薪与丰厚的销售提成机制，福利体系完善，整体薪酬回报对追求高收入者具有较强吸引力。
薪资信号市场水准 (1.0千–2.0万/月)
成长发展
80较高
岗位深度参与复杂物流方案设计，能快速积累跨行业供应链实战经验，内部培训与案例分享机制有助于专业能力持续进阶。
技术前沿主流现代技术
技术栈物流解决方案、仓配、零担、快递
成长机会持续学习物流产品知识、提升方案设计能力并分享团队
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位通常伴随一定的业绩考核压力与外勤拜访需求，工作节奏随业务周期波动，弹性程度取决于团队管理风格。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦实体产业供应链升级，通过优化物流效率直接助力制造业与消费品行业发展，具备一定的商业价值与行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以开拓物流市场、为客户创造价值为己任
创新程度积极采用新技术
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