京东
运营经理
运营经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公运营管理
运营管理
供应链管理
合同履约
商务谈判
平台运营
跨部门协调
采购项目管理
需求分析
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
头部平台政企运营岗、侧重项目攻坚与资源拓展、成长空间大但工作强度偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比运营管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1970 个在招 · 其中运营管理 约 210 个
市场机会
选择面较广
北京 · 运营管理 · 约 1500 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东政企采购平台的区域客户开拓与关系维护，主导项目从需求对接、方案设计到合同履约的全周期管理
同时负责上线后的平台交易流程优化与供需协同，联动内外部资源保障项目高效运转，提升平台规模与活跃度
最低要求
具备独立开拓国资平台、机关事业单位及国企客户的经验，能够挖掘阳光采购需求并推动项目签约
拥有政企采购项目全周期管理能力，可以主导从需求对接、方案设计、商务谈判到合同落地与履约回款的全流程推进
具备复杂政企需求分析能力，能从多部门诉求中识别核心痛点，提炼可落地的解决方案
拥有跨部门资源协调能力，能联动区域客户经理、运营经理、区域商务、供应链与技术团队整合资源解决项目执行中的问题
具备结果导向与攻坚精神，在政企项目周期长、攻坚难度大的环境中保持稳定心态，主动推进业绩达成
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责区域政企客户开拓与关系维护，对接国资平台及国企采购部门，挖掘阳光采购需求并推动商机转化
主导政企采购项目全周期管理，把控从需求对接、方案设计、商务谈判到合同履约与回款的关键节点与风险
负责采购项目上线后的平台运营，优化交易流程与供需协同，提升平台交易规模与用户活跃度
联动区域客户经理、商务、供应链与技术团队，整合资源解决项目执行问题，保障采购项目高效运转
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东头部平台资源与政企采购赛道红利，可积累高价值B端客户资源与全链路项目管理经验
- 适合具备B端/政企销售背景、抗压能力强且追求长期职业复利的实干型求职者
缺点 / 挑战
- 政企项目周期长、决策链条复杂，需应对多方利益协调与高强度攻坚压力
角色解读
- 可向政企大客户总监、区域业务负责人或平台战略运营专家方向发展，积累行业资源后具备独立操盘大型政企项目的潜力
- 负责京东政企采购平台的区域客户开发与关系维护，主导项目从需求对接到合同履约的全流程管理
- 具备政企客户开拓经验与复杂需求分析能力，擅长商务谈判与跨部门资源整合协调
申请策略
- 提前研究京东企业业务最新战略方向，准备针对性项目复盘与数据化表达
- 重点突出过往政企客户开拓数据、千万级项目全周期管理案例及跨部门协同成果
- 补充政府采购法规知识、招投标流程规范及供应链金融相关技能
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现项目背景、目标、行动与量化结果
- 强调以终为始的风险管控思维与共赢协作理念
- 请分享一个你主导的政企项目从0到1落地的完整案例？
- 遇到跨部门资源冲突时如何破局？
- 如何评估并跟进长周期项目的回款风险？
- 梳理个人核心项目数据指标，熟悉京东政企采购平台业务模式，准备应对高压情景模拟测试
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资福利处于互联网大厂市场中上水平，但具体数字未披露，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位聚焦政企采购全周期管理与平台运营，技术与管理双轨成长路径清晰，培训与晋升机会较多。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
未明确提及弹性办公或WLB政策，政企项目攻坚期可能面临较高工作强度与出差需求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力国企数字化转型与阳光采购建设具有一定社会价值，但核心考核仍偏向商业业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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