京东
销售岗位
销售岗位
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业绩达成
供应链管理
冷链物流
合同物流
大客户销售
客户拓展
物流业务开发
跨部门协作
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
头部物流平台区域销售岗，侧重业务拓展与资源整合，成长空间大但外勤与业绩压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1970 个在招 · 其中大客户销售 约 180 个
市场机会
选择适中
合肥 · 大客户销售 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
负责安徽区域物流业务（运输、仓配、大件、冷链及医药合同物流等）的市场开发与客户拓展，制定并执行业绩目标
通过定期拜访深入挖掘制造业、电商等行业客户痛点，提供定制化解决方案并促成签约
同时负责协调内外部资源解决运营异常，保障交付效率与客户满意度
最低要求
具备区域物流业务开发能力，能独立制定运输、仓配、大件、冷链及医药合同物流等方向的拓展计划并完成业绩指标
能够深入理解制造业、电商、医药或冷链等行业客户的业务特点与痛点，针对不同行业特性制定个性化合作方案并促成签约
具备跨部门协作能力，能协调销售、运营、运力、仓储等多方资源推进业务落地，保障客户服务稳定性与交付效率
有抱负、有情怀、有使命感，致力于推动区域业务发展，长期投入客户价值创造
有胸怀、有眼界、有魄力，能开放接纳差异化诉求，立足区域市场全局果断决策并承担责任
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责安徽区域物流业务开发，覆盖运输、仓配、大件、冷链及医药合同物流等方向，制定并执行开发计划以完成业绩指标
定期拜访客户，深入理解行业痛点，制定个性化合作方案并促成签约
跟进客户运营异常，协调内部资源及时解决，维护合作稳定并挖掘新业务需求
协调总部与区域销售、运营、运力及仓储等资源，推动业务落地与问题解决，保障交付效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台资源，接触优质企业客户机会多
- 业务覆盖运输、冷链、医药等高增长细分赛道，技能复合度高
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道，利于长期职业发展
- 跨部门协调复杂度高，需频繁沟通内部多方资源
- 一线拜访频次高，出差与外勤工作量较大
- 适合具备较强自驱力、擅长商务拓展与资源整合，且能适应高频外勤与业绩考核的销售型人才
缺点 / 挑战
- 区域业绩考核压力较大，需持续开拓新客户并维护存量
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或大客户经理
- 横向可转向供应链解决方案专家或运营管理岗位
- 积累行业资源后有机会负责更大区域或核心战略客户
- 负责安徽区域物流业务（运输、仓配、冷链等）的市场开拓与客户签约
- 定期拜访制造业、电商等行业客户，挖掘痛点并提供定制化物流解决方案
- 协调内部运营、运力及仓储资源，处理客户异常并保障交付质量
- 区域物流市场开发与商务谈判能力
- 对制造业、电商、医药等垂直行业供应链痛点的深度理解
- 跨部门资源整合与项目推进能力
- 抗压能力与结果导向的业绩达成意识
申请策略
- 提前了解京东物流在安徽区域的网络布局与核心产品线
- 面试时重点准备1-2个完整的从拓客到签约的项目复盘
- 突出过往物流/供应链行业的客户开发数据与签约金额
- 列举成功解决客户供应链痛点的具体案例与量化成果
- 强调跨部门协作经验及复杂项目落地能力
- 补充冷链、医药合同物流等垂直领域的专业知识
- 提升商务谈判技巧与大客户项目管理能力
- 学习供应链数据分析工具以精准定位客户需求
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 突出数据量化成果与客户价值创造过程
- 展现跨部门协同思维与问题解决逻辑
- 请分享一个你成功开发陌生大客户并签约的案例
- 面对客户提出的定制化物流需求，你会如何协调内部资源落地？
- 如何平衡新客户开拓与老客户维护的时间分配？
- 你认为当前制造业/医药行业的物流痛点是什么？
- 深入研究京东物流官网及安徽区域业务动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资结构通常为底薪加绩效提成，结合平台品牌背书与区域销售性质，整体薪酬处于市场中上水平，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
80较高
岗位覆盖运输、冷链、医药等多个物流细分领域，有助于快速积累复合型供应链经验，且平台内部培训与晋升机制较为完善。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈合同物流、冷链物流、仓配管理、供应链协同
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需频繁外出拜访客户并协调内外部资源，工作节奏较快，JD未明确提及弹性工时或远程办公安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
JD强调客户为先、拼搏担当的价值观，致力于推动区域物流基础设施完善与客户价值创造，具有一定社会服务属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信、致力于推动区域业务发展
创新程度稳健跟随主流
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