联合利华
城市主管
城市主管
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Office办公软件
大客户销售
客户关系维护
快消品运营
数据报表处理
渠道管理
竞品分析
终端动销
跨部门协作
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
快消大厂区域销售主管，业务成熟体系完善，业绩导向明显，适合追求稳定发展与渠道深耕的销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
97 个在招 · 其中大客户销售 6 个
市场机会
选择不多
廊坊 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
负责区域内连锁大客户的日常维护与新客户拓展，制定拜访计划与订货节奏以达成销售指标
执行总部促销政策与新品铺市，监控竞品动态并反馈市场信息
统筹日常数据报表、库存跟踪及跨部门协作，确保区域业务高效运转
最低要求
年以上2B连锁大客户销售经验，食品行业优先
本科及以上学历
熟练使用office办公软件，有项目管理经验
学习能力强，快速学习和了解本公司产品知识，持续学习连锁行业内运营管理的基础理论，能适应快速高效工作节奏
具备较好的沟通表达能力，沉着应对跨部门沟通
工作职责
维护现有用家客户，并按照公司要求完成开发新客户的要求;
建立科学的拜访路线及订货周期，达成销量要求;
执行公司每天拜访要求，积极开发（渗透）新SKU数，提升单个客户的SKU数;
按时执行公司对各项促销的计划安排及下达，提高促销效果;
做好新品及重要产品的分销工作，达成公司要求;
每天注意竞争品牌动向，收集各类信息及时向主管汇报;
按要求准时完成各项报表及行政工作;
准确掌握主要客户的产品的进出货情况，并及时汇报异常情况的发生;
能积极参与团队各项活动，配合展开各项团队建设
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联合利华国际平台，享有完善的培训体系与品牌背书
- 接触头部连锁渠道，积累高价值B端客户资源
- 业务模式成熟，流程规范利于职业习惯养成
- 跨部门协调与竞品信息收集需耗费大量精力
- 传统快消渠道面临数字化变革冲击
- 适合具备扎实B端销售经验、抗压能力强、乐于与人打交道且追求稳定平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需高频外出拜访与实地跟进，工作节奏快、业绩考核压力大
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监方向晋升，或转向快消品供应链、渠道策略规划等专业领域
- 积累深厚客户资源后，也可向独立业务负责人或创业方向发展
- 负责区域内连锁大客户的日常维护与新客户拓展，制定拜访计划与订货节奏以达成销售指标
- 执行总部促销政策与新品铺市，监控竞品动态并反馈市场信息
- 统筹日常数据报表、库存跟踪及跨部门协作
- 扎实的2B连锁大客户销售与渠道管理经验，熟悉快消品行业运作逻辑
- 熟练运用Office进行数据整理与项目进度管理
- 优秀的跨部门沟通协调能力与抗压能力，能快速掌握产品知识与运营理论
申请策略
- 提前研究联合利华在华核心品牌矩阵及近期市场动作
- 准备1-2个成功攻克连锁KA渠道的具体案例
- 面试时展现对区域市场竞品的敏锐度
- 突出过往3年以上连锁大客户销售业绩数据（如GMV增长率、新客开拓数量）
- 强调项目管理与跨部门协同案例
- 展示对快消品渠道策略的理解
- 强化Excel高级功能与数据可视化能力，提升销售漏斗分析技巧
- 补充新零售/全渠道运营相关知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例
- 聚焦“数据驱动决策+客户利益共赢+灵活执行”的逻辑链条
- 强调过程管控与复盘优化机制
- 请分享一个你成功开发或维护大型连锁客户的完整案例
- 面对竞品降价促销，你会如何调整本区域的动销策略？
- 如何平衡总部促销政策落地与门店实际执行之间的偏差？
- 梳理个人历史销售数据与核心客户清单
- 熟悉快消品KA渠道常见合作模式（如账期、堆头、返利）
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资范围7k-1w在廊坊地区属中等偏上水平，结合上市公司背景与福利体系，整体补偿性动机满足度良好，但绝对数值受地域限制未达一线标准。
薪资信号市场水准 (7.0千–1.0万/月)
成长发展
75中等
JD明确要求持续学习连锁运营理论与产品知识，提供内部培训与跨部门锻炼机会，业务方法论成熟，发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Office、项目管理
成长机会持续学习连锁行业内运营管理的基础理论
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售主管岗位需每日外出拜访与高频跟进，工作节奏快且业绩导向强，WLB一般；JD未提及弹性办公或加班补偿，通勤与现场办公压力较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消品行业贴近日常生活，具有一定社会基础影响力，但JD侧重业绩达成与渠道渗透，使命感与社会价值导向表述较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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