达能
DI Sales Supervisor – Modern Trade
DI Sales Supervisor – Modern Trade
发布于 5 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm
大客户管理
快消品
现代渠道
谈判技巧
需求预测
预算管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国快消巨头核心品类KA管理岗，业务前景好、成长空间大，但工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
64 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责达能保健品/IMF业务在现代渠道（如沃尔玛、麦德龙等）的大客户销售与管理
你需要制定并执行年度运营计划，推动O2O与CRM合作，并管理相关预算与需求预测
适合具备快消品KA管理经验、擅长谈判与数据分析的销售人才
最低要求
本科及以上学历
年以上快消品行业经验，具备独立运营重点客户（KA）管理的经验
熟悉快消品市场状况和运营流程，具备良好的提案能力
了解会员店的运营模式并具有创新理念
了解IMF/保健品品类
具备良好的英语听说读写能力
对数据敏感
具备良好的组织和管理技能
具备卓越的市场开拓、项目协调和谈判技巧
工作热情高，责任心强，能承受高强度的工作压力
具备良好的计划、谈判和协调技能
结果导向，善于自我激励
具备客户管理和人员管理经验
具备强大的分析和问题解决能力
具备出色的演示和沟通技巧
工作职责
与国家级重点客户（如沃尔玛、麦德龙等）建立战略合作伙伴关系，谈判并达成合作协议，维护良好关系以支持快速上架、提升可见度、制定促销日历及数据共享
基于IMF/保健品行业和市场洞察，制定客户战略，制定年度/季度/月度运营计划，按时完成各项销售目标
推动O2O/CRM合作，不断在现有商业模式之外寻找新的业务机会
与执行团队紧密合作，落实总部计划并建立合作方式，以维持高效合作
监控并控制所有相关的TS/ANP费用，确保在预算范围内
与重点客户制定准确的需求预测，与分配团队/运营团队紧密合作，确保销售订单履行和出色的库存率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的健康食品平台，能接触顶尖的现代渠道资源与O2O/CRM前沿玩法
- 外企体系完善，培训与职业发展路径清晰，有利于积累大型跨国企业的KA管理经验
- 负责IMF/保健品等高增长潜力品类，业务前景广阔
- O2O与新零售模式迭代快，需要持续保持敏锐的市场洞察与创新思维
- 适合具备多年快消品KA经验、擅长商务谈判与数据分析，且渴望在跨国健康食品平台深耕现代渠道的销售人才
缺点 / 挑战
- 快消品现代渠道竞争激烈，需应对高强度的业绩压力与复杂的跨部门/跨企业协调
角色解读
- 从KA Supervisor向KA Manager或National Account Manager晋升
- 横向可发展至渠道管理、贸易营销（Trade Marketing）或销售运营等核心业务管理岗位
- 负责达能保健品/IMF业务在现代渠道（如沃尔玛、麦德龙）的大客户销售与战略合作
- 制定并执行年度/季度运营计划，推动O2O和CRM创新业务模式
- 管理销售预算、需求预测及库存，确保订单履行与业绩目标达成
- 具备快消品行业KA（重点客户）独立运营与管理经验
- 出色的商务谈判、数据分析与项目协调能力
- 熟悉会员店运营模式及保健品/IMF品类市场
申请策略
- 提前了解达能旗下IMF/保健品线的核心产品矩阵及近期市场动态，面试时展现对品类的深刻理解
- 突出在沃尔玛、麦德龙等大型现代渠道的独立操盘经验与具体业绩增长数据
- 展示在O2O、CRM或新零售模式下的创新项目案例及落地成果
- 强调需求预测、预算控制（TS/ANP）及跨部门协同（供应链/运营）的精细化管理能力
- 深入了解当前会员店（如山姆、Costco）的最新运营模式与消费者洞察
- 提升数据分析能力，熟练掌握利用数据驱动销售预测与促销ROI评估的工具
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出数据支撑的业绩结果与你的核心策略
- 展现系统性思维：从市场洞察出发，结合客户痛点，提出创新方案，并强调跨部门协同落地
- 请分享一个你成功与国家级重点客户（如沃尔玛/麦德龙）达成战略合作或扭转局面的案例
- 在O2O或CRM合作中，你曾如何挖掘现有商业模式之外的业务机会？
- 如何平衡重点客户的促销需求与公司的TS/ANP预算控制？
- 面对供应链波动，你如何与关键客户及内部运营团队协作以确保出色的库存率？
- 熟悉达能中国近期的战略重点及保健品/IMF品类的市场竞品情况
- 准备2-3个关于预算控制、需求预测或O2O创新的真实数据案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
外企快消KA主管岗位，薪资处于市场中上水平，福利体系相对完善，但JD未明确披露具体薪资与额外福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
80较高
负责高增长潜力的保健品品类及O2O/CRM创新业务，能接触国家级重点客户，有利于积累顶尖的KA管理与新零售经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈O2O、CRM
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求能承受高强度的工作压力，且销售管理岗需频繁对接客户与内部团队，工作节奏较快，WLB信号不足。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
达能作为全球领先的健康食品企业，致力于通过营养健康产品改善人们生活，行业处于稳定增长赛道，具备一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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