花旗金融
Corporate Salesperson - Vice President
Corporate Salesperson - Vice President
发布于 1 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
企业销售
合规管理
外汇
大宗商品
客户关系管理
市场分析
衍生品
证券交易
金融产品
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
外资行对公销售VP岗，业绩导向强、晋升通道清晰，但需接受驻场办公与高压节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责向企业客户销售独立账户服务及证券、衍生品、外汇等金融产品
需深度分析客户需求，协同风控合规部门定制方案，推动销售策略落地并达成市场份额目标，同时严格把控交易风险与合规底线
最低要求
学历要求：Bachelor’s/University degree（本科/大学学位）
能力要求：Previous experience in client-facing roles with proven track record on growing and maintaining relationships through value added service and commercial skills（具备面向客户的角色经验，拥有通过增值服务与商业技能维护和增长客户关系的成功记录）
Demonstrated interpersonal skills（展现出色的人际交往能力）
工作职责
Sell separate account services or finance products directly to Corporate clients（直接向企业客户销售独立账户服务或金融产品）
Will help team to service clients in the buying and selling of securities, derivatives, FX and commodities（协助团队在服务客户进行证券、衍生品、外汇和大宗商品买卖时提供支持）
Help drive the team's developed strategy across specified product lines（推动团队在特定产品线上的既定战略落地）
Aid to achieve specified goals in both market and wallet share for the identified client franchise（协助实现指定客户群的市场份额和钱包份额目标）
Originate and execute meaningful and landmark transactions（发起并执行具有里程碑意义的重大交易）
Will independently and/or jointly work within business product to achieve the strategic growth and market share we are aiming for（独立或联合业务产品团队，实现预期的战略增长与市场份额目标）
Partner closely with other key businesses and functions to ensure proper product deployment based on understanding of client（与其他关键业务和功能部门紧密合作，基于对客户需求的理解确保产品正确部署）
Help foster an environment of collaboration through interfacing with appropriate internal partners to enhance share of mind with clients, increase dialogue and to deliver on expertise（通过与内部合作伙伴对接，促进协作环境，提升客户关注度，增加对话并交付专业知识）
Understand and analyze clients’ businesses and exposures to provide best suited sales solutions in full coordination with all relevant business partners（理解并分析客户的业务及风险敞口，协调所有相关业务伙伴提供最佳销售解决方案）
Work in close partnership with control functions such as Legal, Compliance, Market and Credit Risk, Audit, Finance in order to ensure appropriate governance and control infrastructure（与法律、合规、市场和信用风险、审计、财务等控制职能部门密切合作，确保适当的治理和控制基础设施）
Build a culture of responsible finance, good governance and supervision, expense discipline and ethics（建立负责任金融、良好治理与监督、费用纪律和道德文化的氛围）
Appropriately assess risk/reward of transactions when making business decisions; demonstrating proper consideration for the firm’s reputation（在做出业务决策时适当评估交易的风险/收益，充分考虑公司声誉）
Be familiar with and adhere to Citi’s Code of Conduct and the Plan of Supervision for Global Markets and Securities Services（熟悉并遵守《花旗行为准则》及《全球市场与证券服务监督计划》）
Appropriately assess risk when business decisions are made, demonstrating particular consideration for the firm's reputation and safeguarding Citigroup, its clients and assets, by driving compliance with applicable laws, rules and regulations, adhering to Policy, applying sound ethical judgment regarding personal behavior, conduct and business practices, and escalating, managing and reporting control issues with transparency（在业务决策中适当评估风险，特别考虑公司声誉，保护花旗及其客户和资产，通过遵守适用法律、规则和法规、坚持政策、对个人行为和商业实践应用良好的道德判断，并以透明方式升级、管理和报告控制问题）
优先资格
Master’s degree preferred（硕士学历优先）
-10 years of experience（6-10年相关工作经验）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资行平台背书，接触头部企业客户与全球化金融市场资源
- VP职级提供清晰的晋升通道与具有市场竞争力的薪酬奖金结构
- 完善的合规培训与职业发展体系，助力长期职业资本积累
- 跨部门协同链条长，合规与风控审批流程可能拉长交易周期
- 现场办公且常伴客户应酬与出差，工作节奏紧凑且边界模糊
- 宏观经济波动直接影响机构客户投资意愿，市场环境不确定性高
- 适合具备多年金融机构对公销售经验、抗压能力强、追求高业绩回报与职业晋升的商务拓展型人才
缺点 / 挑战
- 深度参与复杂金融产品交易，快速积累机构销售与风险管理复合经验
- 业绩考核压力大，需持续开拓新客户并维持高钱包份额转化率
角色解读
- 沿金融机构职级体系向上晋升至执行董事（ED）或董事总经理（MD）
- 横向转型至机构销售管理、产品策略或区域业务负责人岗位
- 积累深厚客户资源后，可向财富管理、私人银行或投行承揽方向延伸
- 面向企业客户推广独立账户服务及证券、衍生品、外汇等复杂金融产品
- 深入分析客户业务模式与风险敞口，协同内部风控、合规及交易团队定制销售方案
- 主导重大交易发起与执行，追踪并达成市场份额与钱包份额增长目标
- 严格把控业务风险与合规底线，维护客户关系并推动跨部门协作落地
- 深厚的对公金融产品销售经验，熟悉证券、衍生品及外汇大宗商品交易流程
- 出色的商务谈判与客户关系管理能力，具备开拓新客与维护大客的实战记录
- 扎实的风险识别与合规意识，能熟练配合法务、信贷及市场风控部门完成审批
- 优秀的跨部门沟通协调能力，能在复杂组织架构中推动资源对齐与项目交付
申请策略
- 提前研究花旗近期在亚太区的机构销售战略重点，面试时展现业务契合度
- 准备2-3个完整的大客户攻坚案例，按STAR法则梳理从线索到成交的全流程
- 关注外资行合规文化，面试中主动表达对风险底线与长期主义价值观的认同
- 突出过往对公金融产品销售业绩，量化市场份额提升与客户资产规模增长数据
- 详细列举主导的重大交易案例，说明在复杂产品结构设计与跨部门协同中的具体贡献
- 强调合规风控意识与客户服务记录，展示零重大违规及高客户留存率
- 提炼商务谈判、客户关系维护及市场洞察能力，匹配JD中的创业精神要求
- 系统学习衍生品定价逻辑与外汇大宗商品交易规则，补齐复杂产品知识短板
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出数据成果与个人不可替代性
- 遵循“客户痛点诊断-产品价值匹配-风险合规把关-长期关系维护”的逻辑闭环展开回答
- 针对合规冲突类问题，先表明坚守底线原则，再展示如何通过替代方案或跨部门协商达成业务目标
- 请分享一个你成功开拓或对公大客户钱包份额提升的具体案例
- 面对复杂的衍生品或结构化产品，你是如何向企业客户解释价值并促成交易的？
- 当业务增长目标与合规风控要求发生冲突时，你会如何权衡与处理？
- 你如何跟踪和分析目标行业的宏观趋势，并据此调整销售策略？
- 面试前系统梳理近3年主导的核心交易清单，准备应对关于产品结构、定价逻辑及风控细节的深度追问
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
JD未明确披露具体薪资，但外资行VP职级通常配套具有竞争力的固定薪酬与绩效奖金，整体补偿水平处于市场中上。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–7.0万/月）
成长发展
80较高
岗位聚焦机构销售与复杂金融产品交易，具备明确的职级晋升路径（至ED/MD），利于积累高壁垒的商业资源与项目管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow your career
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求On-Site/Resident驻场办公，金融销售岗通常伴随高频客户拜访、会议及潜在加班，WLB相对受限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦传统对公金融产品销售与交易执行，商业属性强于社会公益属性，行业前景稳定但创新突破空间有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号give back to the community and make a real impact
创新程度稳健跟随主流
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