施耐德
Senior Project Account Rep
Senior Project Account Rep
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
主数据管理
可持续发展
大客户管理
数据分析
能源转型
解决方案架构
谈判技巧
顾问式销售
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企平台稳健、聚焦双碳前沿赛道、重培养与使命感，WLB待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 520 个在招 · 其中大客户销售 33 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责杭州地区的高级项目客户代表工作，结合深厚的产品知识与顾问式销售技巧，协同现场销售团队及渠道伙伴，为客户提供复杂能源转型解决方案
通过数据分析、需求挖掘与谈判能力，优化方案价值并推动产品创新，助力客户实现效率提升与可持续发展目标
最低要求
数据分析与解读 — 中级水平：分析客户数据以发现机会并定制解决方案建议
主数据管理 — 中级水平：维护准确的方案信息以支持销售效能
销售开拓 — 中级水平：在您的专业方案类别中识别和筛选新机会
沟通能力 — 发展水平：向不同受众清晰阐述技术价值主张
顾问式销售 — 发展水平：以值得信赖的合作伙伴方式引导客户进行解决方案选择
谈判能力 — 发展水平：引导讨论以达成互利共赢的协议
战略思维能力，能够将客户挑战与正确的解决方案和可衡量的业务成果联系起来
协作方式，能够与销售、技术和产品团队有效合作
对在快速发展的技术和可持续发展环境中保持领先充满热情
有信心指导同事并分享知识以提升团队整体绩效
工作职责
与现场销售团队和渠道合作伙伴协作，针对客户的复杂需求定位专业化解决方案
就方案绩效和价值提供专家指导，优化解决方案以应对独特的业务挑战
通过理解客户目标和不断演变的能源转型格局，与客户建立信任关系
捕捉客户的高级需求并贡献洞察，推动未来的产品创新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德电气全球化平台与品牌影响力，资源支持充足
- 聚焦能源转型与双碳赛道，行业处于政策与市场双重红利期
- 享有完善的外企培训体系、导师制与多元包容的企业文化
- 需紧跟快速迭代的工业技术与市场动态，学习曲线较陡
- 适合具备扎实B2B销售经验、擅长技术型解决方案推广、追求长期职业稳定与行业深度，且抗压能力较强的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁对接复杂客户需求与多方利益相关者，沟通与协调成本较高
- 业绩压力与KPI考核较为严格，需持续达成收入与市场份额目标
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监或解决方案架构师方向纵深发展
- 凭借对客户需求的敏锐洞察，可横向转向产品管理或战略规划岗位
- 在双碳与能源数字化赛道积累深厚经验后，具备成为行业专家的潜力
- 负责杭州区域大型项目的客户对接与解决方案落地推进
- 协同内外部销售团队，挖掘客户在能源转型中的复杂需求并提供定制化建议
- 通过数据分析与主数据管理优化方案价值，推动产品迭代与商业化转化
- 具备扎实的顾问式销售与高阶商务谈判能力，能主导复杂交易闭环
- 能熟练进行客户数据分析与主数据维护，支撑销售效能提升
- 拥有跨部门协作能力与战略思维，能将技术价值转化为客户业务成果
- 熟悉工业自动化、电气化与数字化交叉领域的技术趋势
申请策略
- 提前研究施耐德电气在浙江地区的重点业务布局与标杆客户
- 准备1-2个成功化解客户复杂需求并实现双赢的实战案例
- 突出过往负责的大型项目金额、客户留存率及解决方案落地成功案例
- 量化数据分析与主数据管理的具体成果，展现数据驱动决策的能力
- 强调跨部门协作经验与导师带教记录，体现团队赋能意识
- 深化能源互联网、智能电网或工业数字化相关知识储备
- 提升SQL/BI等数据处理工具的实际应用能力
- 强化高阶商务谈判、冲突解决与价值呈现技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、核心任务、关键行动与可量化结果
- 聚焦“客户痛点诊断-方案精准匹配-价值量化测算-长期关系维护”逻辑链
- 用客观数据支撑决策过程，展现商业敏感度与风险预判能力
- 请分享一个你成功推动复杂解决方案落地并实现商业转化的完整案例
- 面对客户对方案核心价值或ROI的质疑，你如何论证并促成签约？
- 你如何通过数据分析发现新的销售机会并制定跟进策略？
- 如何平衡内部技术团队交付能力与外部销售团队业绩诉求之间的矛盾？
- 系统梳理个人过往项目全生命周期管理经验，提炼可复用方法论
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值80
薪资福利
75中等
施耐德作为成熟外企提供具有市场竞争力的薪酬与全面福利，但具体薪资范围未披露，整体补偿性动机满足程度良好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇全方位奖励、照顾自己和家人、规划未来、提升技能与职业发展
成长发展
85较高
职位强调顾问式销售成长、导师制知识分享及产品创新参与，提供清晰的内部晋升与技能培训通道，发展性动机满足度高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈能源转型、自动化、电气化、数字化、数据分析
成长机会投资于您的职业发展、指导同事并分享知识、影响产品创新
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD提及灵活性与自主权，但未明确具体办公模式与加班情况，整体WLB预期中等偏上。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活性和自主权
使命价值
80较高
深度绑定可持续发展与双碳目标，强调创造社会影响力与正向价值，意义感动机强烈。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展的愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界、使命驱动的团队
创新程度积极采用新技术
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