隆基绿能
战略客户销售经理(054694)
战略客户销售经理(054694)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售
央国企采购
市场情报分析
招投标管理
解决方案营销
跨部门协同
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
头部光伏企业核心大客户销售岗，业绩导向强、资源积累价值高，但出差频繁、抗压要求高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招
市场机会
选择适中
西安 · 大客户销售 · 37 个在招
职位详情
关于这个职位
负责五大六小发电集团总部客户开发与关系维护，主导集采投标与商务谈判
协同区域团队推动项目落地与回款
结合产品技术路线提供解决方案并制定竞争策略
需具备5年以上To B大客户销售经验及光伏/电力行业背景
最低要求
一、全日制本科及以上学历，5年以上To B销售经验（主要指大型客户），有五大六小发电集团对接经验及熟悉光伏或电力行业优先
二、精通招投标流程与规则，熟悉央国企采购决策链及供应商准入规则，具备较强的项目运作、市场拓展和商务谈判能力，有主导过集团级集采框架中标项目经验优先
三、具自我驱动、沟通协调能力强，有强烈的成就欲望，抗压并适应高频出差及央国企合规要求
工作职责
一、总部集采入围与决策链管理
负责五大六小为主的发电集团总部客户开发与关系建设，打通集团新能源/采购等关键决策单元，建立覆盖总部的全链路客户档案
主导集团年度集采框架协议的投标、商务谈判与签署，推动公司进入合格供应商名录及集采短名单
定期组织高层互访、技术交流等活动，深化战略合作关系
二、 区域项目落地与协同推进
集采中标后，协同省级分公司及区域销售团队，跟进具体新能源项目立项与采购执行，将框架份额转化为实际合同订单
建立总部与区域之间的信息联动机制，定期复盘各区域份额兑现情况，针对未充分落地的省份制定专项攻坚方案
协调生产、交付、售后等内部资源，保障多区域项目顺利履约，确保回款及时性
三、产品技术推广与解决方案营销
围绕公司产品技术路线及差异化产品进行技术推介和产品优势植入，推动新产品进入客户技术选型目录
推动光储协同、专业服务等综合解决方案，提升客户产出与合作粘性
四、市场情报、竞争策略
跟踪五大六小年度投资规划、项目指标及集采动态，制定“一客一策”精准销售方案
监测竞争对手在央国企的入围情况及份额变化，及时调整报价与投标策略
优先资格
有五大六小发电集团对接经验及熟悉光伏或电力行业优先
有主导过集团级集采框架中标项目经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台与头部光伏品牌，接触核心央国企客户，积累高价值行业资源
- 业绩导向明确，提成空间广阔
- 集采竞争激烈，需持续跟进政策与投资规划变动
- 适合具备5年以上能源/电力行业大客户销售经验、擅长复杂项目运作与高层关系维护的进取型人才
缺点 / 挑战
- 需频繁出差应对央国企合规要求，业绩考核压力大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理总监或事业部负责人发展
- 长期可积累深厚央国企资源，向能源行业战略咨询或高管转型
- 聚焦五大六小发电集团总部客户开发，主导集采投标与商务谈判
- 协同区域团队推动项目落地与回款
- 制定市场竞争策略并提供光储解决方案
- 精通央国企采购决策链与招投标规则
- 具备大型To B客户攻坚与商务谈判能力
- 熟悉光伏/电力行业技术路线与市场动态
申请策略
- 提前研究隆基绿能最新产品矩阵及近期中标动态，面试时展现对行业周期的理性认知
- 突出主导过的集团级集采中标案例、具体签约金额及份额占比
- 量化展示客户关系突破与回款管理能力
- 深入研读国家能源局最新光伏投资政策与招标规范
- 强化财务基础与合同风控知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述
- 重点突出“破局点-关键动作-数据结果-复盘沉淀”逻辑
- 强调合规意识与长期主义
- 请分享一个你成功主导的央国企集采中标案例，你是如何突破决策链的？
- 面对竞争对手的价格战，你会如何调整投标策略？
- 如何平衡总部集采框架签订与区域实际项目落地的节奏？
- 梳理过往3个典型大客户攻坚项目，准备详细的数据支撑
- 熟悉隆基核心产品线及竞品优劣势
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活45
使命价值70
薪资福利
80较高
上市公司平台提供稳定底薪与明确绩效提成，光伏行业处于成熟期且需求旺盛，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
岗位深度参与集团级集采与光储解决方案推广，能积累稀缺的央国企客户资源与复杂项目运作经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈光伏、光储协同、招投标管理
业务类型profit_center
工作生活
45较低
明确要求适应高频出差及央国企合规要求，工作强度较高，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
投身清洁能源转型赛道，助力国家双碳目标实现，具有明确的产业社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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