洲际酒店集团
高级销售经理/Senior Sales Manager（使馆方向Embassy Focus）
高级销售经理/Senior Sales Manager（使馆方向Embassy Focus）
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
双语沟通
国际商务
大客户销售
客户关系管理
活动策划
酒店营销
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国酒店集团销售管理岗，平台稳定福利完善，侧重高端客户拓展与人脉积累，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1990 个在招 · 其中销售管理 约 130 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责拓展使馆区及国际商务客户，建立并维护长期稳定的合作关系
通过制定精准的销售方案，协调高端商务接待与市场推广活动，持续提升品牌在高端客群中的市场份额
最低要求
具备销售或客户关系管理经验
精通英语和普通话
拥有国际业务背景
工作职责
负责使馆及国际商务客户的拓展与维护
制定并执行针对性的销售方案
协调高端接待活动与市场推广项目
保持中英双语沟通，确保与国际客户的高效对接
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团全球品牌背书，平台资源稳定且客户质量高
- 深耕使馆区可积累稀缺的高端政企人脉
- 接触前沿的国际商务礼仪与服务标准
- 需频繁参与非标准工时的高端接待活动，工作节奏受客户行程影响明显
- 适合具备国际视野、擅长高端客群维护、抗压能力强且追求稳定大平台的成熟销售人才
缺点 / 挑战
- 使馆区客户决策链条长、定制化需求高，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或酒店总经理方向发展
- 积累高端人脉后也可转向国际商务咨询或高端服务业管理
- 聚焦使馆区与国际商务圈层，开发高净值政企客户
- 维护核心客户关系，提升复购率与口碑
- 策划并落地高端商务接待与品牌市场活动
- 出色的中英双语商务谈判与跨文化沟通能力
- 成熟的B2B大客户销售与客户关系管理技巧
- 活动策划执行与跨部门资源整合能力
申请策略
- 提前研究洲际酒店集团在华战略及三里屯区域竞品动态
- 准备针对使馆区客户痛点的定制化销售提案
- 突出过往服务使馆、外企或高净值客户的成功案例
- 量化销售额、客户留存率及大型活动策划数据
- 强调双语能力及跨文化协作经验
- 强化CRM系统操作与数据分析能力
- 学习高端商务礼仪与危机公关处理
- 了解酒店业收益管理与市场趋势
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 突出客户需求洞察、跨部门协同效率及最终商业回报
- 结合具体数据证明转化率与客户满意度
- 请分享一个你成功开拓或挽回高端政企客户的案例
- 面对使馆客户高度定制化的接待需求，你会如何协调内部资源？
- 你的双语商务谈判风格是怎样的？如何应对文化差异带来的沟通障碍？
- 熟悉IHG品牌矩阵及中国市场定位
- 准备2-3个完整的高端客户跟进闭环案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国酒店集团，提供具有市场竞争力的底薪与完善的福利体系，薪资结构通常包含绩效提成，整体补偿水平处于行业中上。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
70中等
依托国际酒店集团的标准化培训体系与全球化业务网络，员工可系统掌握高端客户服务与销售管理方法论，晋升通道相对清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
酒店销售岗通常需配合客户行程参与晚间或周末活动，弹性较强但工作时间不固定；JD未明确提及远程或弹性制度，以现场办公为主。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于国际外交与商务交流，虽属商业性质，但在促进跨文化沟通与高端服务业发展方面具有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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