洲际酒店集团
销售经理
销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Microsoft Office
商务谈判
客户关系管理
市场调研
数据分析
渠道拓展
酒店销售
预算管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
国际酒店品牌销售岗，侧重业务拓展与资源积累，成长空间明确但工作节奏偏重。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1970 个在招 · 其中销售与零售 75 个
市场机会
选择面较广
南昌 · 销售与零售 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
负责酒店周边市场的客户开发与维护，通过实地拜访、商务谈判完成销售目标
统筹酒店餐饮、会议及客房等全业态设施推广，协调内外部资源并监控业务数据，制定销售策略以最大化酒店收益与市场份额
最低要求
技能要求：具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力
具有解决问题和组织能力
精通微软办公软件
良好的写作技能
学历：最好具有市场营销，酒店管理，商业管理或相关领域的大专学历或职业证书
经历：2年相关工作经验或相似的管理经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景
工作职责
监督竞争对手的活动并协助监察市场动态
在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员
根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润
通过客户管理，向现有的客户提供服务
销售酒店的所有设施
管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录
设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面
指导和进行市场调研和分析
根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系
通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象
对客户进行拜访
招待客户
策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动
需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会
与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系
监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务
发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会
及时与运营部门进行沟通
起动和筹备业务招标工作
评估市场销售数据
协助新产品和服务的准备工作
协助评估市场销售活动
分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响
按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作
与广告机构保持联系
宣传品的库存控制
设计宣传品内容
及时进行广告设计的说明工作
和上级领导一起进行人力规划和管理需求
和上级领导一起进行编制和管理部门预算
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团国际品牌背书，平台资源丰富且培训体系完善
- 接触多元客户群体（政府、企业、旅行社等），能快速积累高端商务人脉
- 工作内容涵盖销售、市场、运营多模块，综合能力提升显著
- 需频繁出差与应酬，工作节奏随旅游旺季/淡季起伏明显
- 跨部门协调复杂，需平衡销售目标与运营承载力
- 适合抗压能力强、擅长人际沟通、对酒店服务业有热情，且希望在大平台积累实战经验的求职者
缺点 / 挑战
- 酒店销售受宏观经济与旅游业波动影响较大，业绩考核压力较高
角色解读
- 可向区域销售总监、酒店总经理（GM）或集团市场部战略岗位发展
- 积累大客户资源后，可转型为高端酒店收益管理或品牌合作拓展方向
- 负责酒店及周边市场的客户开发与维护，通过实地拜访、商务谈判及线上沟通完成销售业绩指标
- 统筹酒店全业态设施的销售推广，协调内部运营与外部渠道资源
- 定期开展市场调研与竞品分析，制定并执行销售策略
- 具备出色的商务谈判与跨部门沟通能力，能独立开拓B端/C端客户
- 熟练掌握市场调研方法与数据分析工具，能基于数据优化销售计划
- 精通Office办公软件，具备良好的文案撰写与项目管理能力
申请策略
- 提前研究洲际酒店集团旗下在该城市的品牌定位与核心客群
- 面试时可准备一份针对当地市场的简易销售拓展方案，展现业务洞察力
- 突出过往酒店/旅游行业的销售业绩数据（如签约大客户数、营收增长率）
- 强调商务谈判、客户维系及跨部门协作的具体案例
- 展示市场调研报告撰写或促销活动策划的执行经验
- 强化收益管理（Revenue Management）基础知识，学习酒店PMS系统操作
- 提升商务礼仪与高阶谈判技巧，补充财务预算编制能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例，重点突出数据成果与复盘思考
- 针对策略调整问题，结合历史数据预测、客户分层管理与渠道多元化布局进行回答
- 请分享一个你成功开发或挽回大客户的完整案例
- 面对酒店淡旺季业绩波动，你会如何调整销售策略？
- 如何平衡销售承诺与酒店实际运营承载力？
- 熟悉洲际酒店集团的品牌矩阵与最新市场动态
- 准备1-2个体现资源整合能力与危机处理的实战故事
- 了解南昌当地会展、文旅政策及主要竞对酒店情况
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活55
使命价值65
薪资福利
70中等
提供具有竞争力的基础薪资与绩效奖金，依托上市公司福利体系保障稳定性，但酒店销售岗整体薪酬上限受行业周期限制。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
75中等
岗位覆盖销售全流程与跨部门协作，能提供系统的品牌培训与业务实操机会，利于综合能力沉淀。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
酒店销售需频繁外出拜访、接待客户及出差，工作强度随旅游旺季波动，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于国际知名酒店品牌，助力地方文旅经济发展与客户体验提升，具备一定的行业价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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