京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
回款管理
团队赋能
客户开发
物流解决方案
销售策略
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
头部物流平台B2B销售，薪酬竞争力强，资源积累丰厚，但需承受业绩考核与高频出差压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1970 个在招 · 其中大客户销售 约 180 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流在汽配、3C及设备等行业的B端客户开发与维护，主导物流产品方案的报价谈判与回款管理
通过提炼客户痛点优化销售策略，并制定区域销售计划确保业绩达成，同时赋能团队提升整体业务能力
最低要求
具备完整销售周期闭环经验，独立完成从商机挖掘至回款全过程
熟悉B端销售及工厂供应链采购决策链，掌握汽配、3C、设备等行业客户资源
具备物流产品组合报价与商务谈判能力，能针对客户痛点提出有竞争力的方案
能从多场景需求中提炼共性痛点，总结可复用的业务方法与策略
具备强学习能力，能快速掌握物流产品、报价结构与行业知识
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责汽配、3C、设备等行业目标客户的商机挖掘与开发，建立稳定客户资源池，确保销售漏斗持续增长
主导物流产品方案报价与商务谈判，把控签约节奏，跟进回款进度，确保销售闭环完整与货款按期回收
深入客户一线提炼共性痛点，总结可复制的销售方法与业务模型，优化销售策略以提升团队打单效率
制定个人与区域销售计划，分解目标至客户与周期，跟踪过程指标与复盘数据，确保业绩达成
转化客户开发经验与产品知识为培训内容，提升团队在客户开发、报价谈判及回款管控方面的整体能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流头部平台背书，接触优质B端企业客户，资源丰富
- 业务模式成熟，提供标准化的产品体系与培训支持，利于快速上手
- 绩效导向明确，提成机制透明，业绩突出者收入上限高
- B端销售周期较长，需持续跟进多个项目并行推进，抗压能力要求高
- 需频繁出差拜访客户，兼顾异地项目管理与回款催收，工作强度较大
- 行业竞争加剧，需不断迭代物流方案以应对价格战
- 适合具备扎实B2B销售经验、渴望高绩效回报且抗压能力强、乐于深耕垂直行业的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可向大客户经理、区域销售总监或物流业务线负责人发展
- 横向可拓展至供应链咨询、客户成功管理或物流产品运营方向
- 长期积累行业资源后，可转型为独立业务合伙人或创业
- 开拓汽配、3C及设备行业的B端客户，建立并维护稳定的客户资源池
- 设计并报价定制化物流解决方案，主导商务谈判与合同签署
- 跟踪订单执行与回款进度，确保销售目标与资金回流达成
- 沉淀实战经验并转化为团队培训素材，提升整体作战能力
- 精通B2B大客户销售全流程，具备供应链采购决策链分析与客户攻坚能力
- 熟练掌握物流产品组合设计与成本核算，能独立进行商务谈判与风险控制
- 具备优秀的策略提炼与团队赋能能力，能将实战经验转化为标准化打法
申请策略
- 提前研究京东物流在汽配/3C领域的特色产品矩阵
- 面试时准备1-2个完整的从拓客到回款的实战案例，用STAR法则阐述
- 重点突出过往B2B大客户开发数量、销售额及回款率数据
- 详细列举操盘过的复杂物流项目案例，展示方案设计与成本控制能力
- 强调跨部门协同与团队赋能经验，体现策略沉淀意识
- 补充学习现代物流仓储网络规划与干线运输调度知识
- 强化财务基础知识，提升报价模型搭建与利润测算能力
- 练习结构化表达与高阶商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目经历，突出数据成果与个人贡献
- 运用SPIN提问法引导客户暴露隐性需求，结合价值营销而非单纯价格博弈
- 建立客户分级管理体系，差异化配置服务资源
- 请分享一个你从零开始开发并成功签约的大客户案例
- 面对客户对物流报价的强烈异议，你是如何拆解痛点并促成合作的？
- 如何平衡新客开拓与老客维护的资源投入？
- 简述你对当前汽配/3C行业物流供应链痛点的理解
- 梳理个人历史销售漏斗数据与核心成交逻辑，形成可视化汇报材料
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
78中等
京东作为上市企业提供具有市场竞争力的底薪与透明的绩效提成机制，综合薪酬处于行业中上水平。福利体系完善，稳定性较强。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–2.0万/月）
成长发展
75中等
岗位深度参与核心业务线，能积累丰富的B端大客户资源与复杂项目操盘经验。内部培训与团队赋能机制有助于方法论沉淀，职业天花板较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会转化客户开发经验与产品知识为培训内容
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随较高的业绩考核压力与频繁的线下客户拜访，WLB一般。JD未明确提及弹性工时或远程办公安排，需做好高强度节奏的心理准备。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于制造业与消费电子产业链升级，间接推动实体商业流通效率提升，具备一定的产业价值。但核心目标仍聚焦于商业变现与客户营收增长，社会使命感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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