京东
KA销售
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
京东物流
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
汽车行业
跨部门协作
销售漏斗分析
销售策略
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大厂KA销售、薪酬竞争力强、聚焦汽车行业供应链、业绩导向明显、WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1970 个在招 · 其中大客户销售 约 180 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流汽车行业大客户的年度销售策略制定与全周期业务开拓，主导从线索挖掘、需求诊断到合同签订的销售闭环
通过深度经营重点客户关系、跨部门协作交付整合方案，并建立数据复盘机制优化销售方法，最终实现客户价值创造与业务持续增长
最低要求
具备汽车行业大客户销售全周期管理能力，能独立完成从线索挖掘、需求诊断、方案呈现到合同签订的全流程闭环
拥有基于行业趋势与竞争分析制定年度销售策略的经验，能主动开拓新业务机会并提升重点客户市场份额
能够在复杂客户场景中精准洞察关键决策点与业务痛点，形成针对性销售策略
具备跨部门资源协调与高层商务谈判能力，能为客户设计整合解决方案并推动项目落地
具备以客户价值创造为核心的事业心，对业务增长负责，追求长期可持续价值
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定汽车行业大客户年度销售策略，基于市场趋势分析主动开拓新业务机会
主导关键客户全周期销售，独立完成从线索挖掘、需求诊断、方案呈现到合同签订
深入经营重点客户关系，通过定期回访与调研识别痛点，推动跨部门协作交付整合方案
建立数据跟踪与复盘机制，分析业绩与销售漏斗，优化销售方法并提升团队能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部平台资源，接触行业头部车企与大型供应链客户，职业背书强
- 销售提成与绩效奖金体系成熟，收入上限高
- 能够深度参与汽车产业数字化与供应链升级，积累高价值行业人脉
- 市场竞争激烈，需持续保持高强度的客户跟进与方案迭代
- 适合具备汽车行业背景、擅长攻坚复杂大客户、抗压能力强且以结果为导向的销售人才
缺点 / 挑战
- 汽车行业客户决策链条长、考核标准严苛，需承受较大的业绩指标压力
- 跨部门协同涉及仓储、运输、IT等多条线，内部沟通成本较高
角色解读
- 可向资深大客户总监或行业解决方案专家方向发展
- 积累深厚行业资源后有机会转型为区域销售负责人或战略业务合伙人
- 长期可拓展至供应链咨询或自主创业领域
- 负责京东物流在汽车行业的大客户年度销售规划与业务拓展
- 主导从线索挖掘到合同落地的完整销售闭环
- 深度维护核心客户关系并协同内部资源交付定制化物流解决方案
- 通过数据复盘持续优化销售打法与客户满意度
- 精通汽车行业供应链与物流市场需求，具备大客户全周期管理与复杂场景下的痛点洞察能力
- 擅长高层商务谈判与跨部门资源整合
- 掌握销售漏斗分析与业绩复盘方法论
- 具备强烈的结果导向意识与抗压能力
申请策略
- 提前研究京东物流在汽车行业的最新合作案例与解决方案布局
- 面试时准备1-2个完整的“需求诊断-方案设计-谈判成交”实战复盘故事
- 展现对京东价值观的认同与长期深耕意愿
- 突出过往汽车行业大客户签约金额、市场份额提升比例及独立操盘的全周期案例
- 量化展示销售漏斗转化率、客户留存率及跨部门项目落地成果
- 强调高层谈判技巧与定制化解决方案设计能力
- 深化对新能源汽车产业链、智能网联汽车及绿色物流政策的理解
- 系统学习SPIN销售法、顾问式销售与CRM数据分析工具
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 聚焦“客户痛点挖掘-方案定制-资源协调-风险管控-业绩转化”逻辑链
- 用具体数据证明方案有效性与客户满意度提升
- 请分享一个你成功攻克汽车行业复杂大客户的完整案例，你是如何识别痛点并推动落地的？
- 面对客户提出的苛刻条款或长期账期要求，你会如何进行商务谈判？
- 当内部仓储或运力资源无法完全满足客户需求时，你如何协调跨部门资源并保证交付质量？
- 梳理个人历史大客户项目档案，提炼可量化的核心指标
- 熟悉京东物流汽车供应链产品矩阵（如干线、城配、仓网等）
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
京东作为上市互联网巨头，KA销售岗位通常提供具有竞争力的底薪与高额绩效提成，整体薪酬处于行业中上水平，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及汽车行业前沿供应链解决方案与复杂大客户攻坚，技术与销售管理能力成长空间大，但JD未明确提及培训体系或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需频繁出差拜访客户及应对业绩考核，工作节奏较快，但JD未明确提及加班文化或弹性工时安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位直接服务于汽车产业供应链升级与数字化转型，具有明确的商业价值与社会效益，契合京东“客户为先”的使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先、追求长期可持续价值
创新程度积极采用新技术
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