雅培
Medical Representative
Medical Representative
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 9.0千–1.5万 · AI 参考估算
China - Remote
初级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Office软件
Rdpac
产品推广
区域管理
医药代表
医院拜访
客户关系管理
英文沟通
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
医药销售外勤岗，客户拜访和指标驱动明确，成长靠实践，工作强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
80 个在招 · 其中医药代表 33 个
市场机会
选择面较广
医药代表 · 约 940 个在招
职位详情
关于这个职位
作为雅培的医药代表，你将负责指定区域内医院客户的日常拜访与维护，按A/B级客户覆盖要求向医生传递产品信息，并组织产品介绍会和VIP医院拜访
你需要制定区域产品发育计划、跟踪销售进度、管理市场活动费用并完成报表，持续学习产品知识以达成业绩目标
最低要求
行业经验：2年及以上医药行业工作经验
岗位经验：1年及以上医药产品推广经验
语言能力：具备基本的英文听说读写能力
电脑能力：熟练使用Office软件，会使用网络浏览器浏览网页
出差要求：按照公司要求承担相应的出差任务
所需专业证书：RDPAC证书
其他特别要求：职位描述未具体列明
工作职责
日常拜访：每周保证4.5天正常拜访时间，每天面对面有效拜访不少于12人，保证对A、B级客户的正确覆盖率和拜访频率
VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大支持
产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，扩大医生对产品的进一步了解
绩效发展：每月初根据公司下达指标对负责的固定区域进行规划，每周跟踪进度，完成目标
区域管理：合理规划固定区域内医院，定期更新区域内客户科室信息，以精耕细作原则拓展区域生意
财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，结合市场情况提出市场活动费用预申请，地区经理批准后支出，费用发生3周内及时递交DM
产品管理：根据公司市场部各产品经理策略，结合固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划及重点产品发育计划，尤其是新产品发育
产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，定期考试，考试成绩作为绩效评估依据
业务技巧：在实地有效使用所学业务技巧，提高有效拜访效率
日常工作时间：每天保证在区域内进行8小时有效拜访工作
业务员工应保证公司及客户在早8:00至晚22:00前可以取得完全联系，即在此规定时间内保持手机开机（公司已给每位员工交通/通讯费补贴）
报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司平台成熟，产品线和市场体系完善，有利于学习规范化医药推广流程
- 岗位直接面对医院关键客户，可快速积累客户资源和区域管理经验
- 绩效目标清晰，业绩优秀者的收入和发展空间较明确
- 工作围绕固定区域展开，适合喜欢外勤沟通和自我驱动的人
- 需在早8点到晚22点保持联系，工作与生活边界可能模糊
- 适合有医药行业经验、目标导向、善于医院客户沟通，并愿意承担高频外勤的求职者
缺点 / 挑战
- 日常拜访频率和覆盖人数要求高，需大量外勤和客户沟通，体力和抗压要求较高
- 销售指标、产品发育计划和定期考试带来持续压力
角色解读
- 从医药代表起步，可向高级医药代表或区域销售主管发展，负责更大区域或团队
- 积累医院客户资源和产品推广经验后，可转向市场部、产品经理或培训等岗位
- 销售业绩、产品知识考试表现和合规记录是岗位晋升的重要依据
- 负责指定区域内医院客户的日常拜访，按A/B级客户覆盖率和频率要求完成面对面有效拜访
- 组织产品介绍会、VIP医院拜访，向医生和药剂科、药事委员会等关键客户传递产品信息
- 制定区域规划和产品发育计划，跟踪销售进度，管理市场活动费用并提交报表
- 持续学习产品知识，参加周例会讲解和考试，使用业务技巧提升拜访效率
- 具备医药行业和产品推广经验，熟悉医院客户拜访与学术推广流程
- 具备客户关系管理和区域市场规划能力，能分级管理重点医院和关键客户
- 具备产品知识与合规意识，持有RDPAC证书，并有基本英文和Office操作能力
- 目标导向和时间管理能力强，能适应高频外勤拜访和区域工作节奏
申请策略
- 了解雅培重点产品线和目标医院市场，面试中体现对合规推广的理解
- 确认实际负责区域和地点标注中Remote的具体含义，避免对办公方式产生误解
- 突出医药行业经验和药品推广、医院拜访经验，量化覆盖医院、客户数和销售达成
- 展示A/B级客户分级管理、VIP医院拜访、产品介绍会组织和区域规划案例
- 写明RDPAC证书、产品知识学习或考试经历、Office和基本英文能力
- 用数据说明销售目标达成率、新产品进院或上量成果
- 熟悉RDPAC合规要求和医药代表行为规范，提前准备相关证书
- 提升医院客户分级管理、学术会议组织和客户异议处理能力
面试指南
- 用STAR结构描述过往医院拜访或产品推广案例，突出目标、行动和量化结果
- 回答区域管理问题时，展示客户分级、拜访频率、路线规划和进度跟踪的方法
- 合规问题强调RDPAC规范和公司政策优先，说明如何通过学术推广达成目标
- 你如何规划一周的医院拜访路线，保证每天完成12位有效拜访？
- 面对A/B级客户覆盖率和拜访频率要求，你如何做客户分级管理？
- 请举例说明你如何组织一场产品介绍会并跟进效果
- 当销售指标与合规要求冲突时，你会如何处理？
- 你如何制定区域产品发育计划，尤其是推动新产品上量？
职位点评
薪资福利65
成长发展72
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
JD未披露具体薪资，仅提供交通/通讯费补贴；薪酬结构和业绩奖励需与招聘方确认。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.5万/月）
福利待遇交通/通讯费补贴
成长发展
72中等
JD包含产品知识讲解、定期考试和业务技巧运用，成长主要来自销售实践、产品学习和区域管理经验积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会产品知识讲解、定期考试、业务技巧
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD要求每天8小时区域拜访、每周4.5天正常拜访，并需在早8点至晚22点保持手机畅通，外勤与响应强度较高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
JD聚焦医院拜访、产品介绍和销售目标达成，未提及使命或社会价值表述，意义感主要来自医药推广工作本身。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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