雅培
Medical Representative
Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品知识培训
区域市场拓展
医药代表
医院拜访
学术推广
客户关系管理
销售目标管理
预算管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
跨国药企平台背书、薪酬市场水准、高频外勤考核、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中医药代表 31 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 97 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京地区指定产品的市场推广与客户维护，通过高频次医院拜访、专家沟通及产品推介会，提升产品覆盖率与市场份额
需制定区域业务计划，管理客户资源与市场预算，确保完成销售业绩指标
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职要求，主要侧重工作职责与考核指标
核心能力要求包括：具备较强的执行力与沟通协调能力
能适应高频次外勤拜访（每周4.5天，日均12家以上）
熟悉医药行业规范及合规要求
具备基础财务报销与报表管理能力
工作职责
· 日常拜访：每周应该保证4.5天的正常拜访时间
每天的面对面有效拜访人数不应该少于12人
应该保证对A，B级客户的正确覆盖率和拜访频率
· VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大的支持
· 产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解
· 绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标
· 区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息
以精耕细作原则，拓展区域生意
· 财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请，在地区经理批准后进行支出，费用发生3周内及时递交DM
· 产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育
· 产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据
· 业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率
· 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
另外，业务员工应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态（公司已给每位员工交通/通讯费补贴）
· 报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台与成熟产品线，职业背书强且培训体系完善
- 提供交通与通讯补贴，有效覆盖外勤成本，薪酬结构透明
- 清晰的过程指标与绩效考核机制，帮助新人快速掌握销售方法论
- 医药行业合规监管趋严，需在业绩目标与合规底线之间精准平衡
- 市场竞争激烈，区域生意拓展依赖精细化运营与长期客情积累
- 抗压能力强、热爱一线销售、具备良好人际沟通技巧且追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 高频次拜访与严格的过程指标带来较大工作压力，需持续保持高强度输出
角色解读
- 纵向可晋升为高级医药代表、地区经理（DSM）或大区销售经理
- 横向可转岗至市场部、医学部、商业运营或渠道管理方向
- 负责指定区域医院的学术推广与客户维护，建立并深化医患关系
- 策划并执行产品推介会，向临床医生传递产品价值与临床应用方案
- 制定区域销售计划并跟踪达成进度，管理客户资源与市场活动预算
- 出色的医患沟通与客情维护能力，能快速建立信任关系
- 扎实的医药产品知识与合规意识，确保推广活动符合行业规范
- 高效的时间管理与区域规划能力，适应高频次外勤节奏
申请策略
- 提前了解雅培核心产品线及北京区竞品格局，展现业务敏锐度
- 面试时着重展示执行力、抗压能力及合规理念，避免过度承诺
- 突出过往医药/器械销售经验、医院客户开发数量及业绩达成率
- 强调合规意识与学术推广案例，展示对疾病领域知识的理解
- 量化过程管理成果，如拜访频次、会议组织数量及客户转化率
- 加强目标产品相关疾病领域知识储备，提升临床对话深度
- 学习SPIN、顾问式销售等高效沟通技巧，优化拜访转化路径
- 提升数据分析与区域市场规划能力，熟练运用CRM系统
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，聚焦数据量化成果与复盘反思
- 强调合规底线与长期客情维护，避免短期行为描述
- 结合区域市场特点，展示系统性规划与灵活调整策略
- 请分享一次你成功开拓新客户或解决客户异议的经历
- 面对严格的拜访量考核与业绩压力，你如何平衡过程管理与结果达成？
- 你认为医药代表在合规前提下如何进行有效的学术推广？
- 熟悉雅培主要产品线及适应症，准备2-3个完整的客户开发与业绩达成案例
- 复习医药行业最新合规政策与GSP规范，体现专业素养
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
雅培作为跨国药企提供具有竞争力的底薪与交通通讯补贴，整体薪酬符合北京医药代表市场水准，但具体奖金比例与年终奖结构未披露。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.8万/月)
福利待遇交通/通讯费补贴
成长发展
65中等
公司提供定期的产品知识培训与业务技巧指导，有助于新人快速成长，但JD未明确提及晋升路径或导师制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位要求每日8小时外勤拜访及早晚长时间待命，工作强度较高，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
岗位直接面向临床医生与患者，推动优质医疗产品应用具有一定社会价值，但核心导向仍为商业销售指标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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