雅培
Medical Representative
Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
区域销售
医学知识
医药代表
商务沟通
学术推广
客户拜访
绩效考核
预算管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国药企销售岗，培训完善、薪酬具竞争力，但外勤强度大、WLB一般，适合目标导向型销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1040 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京地区医疗产品的市场推广与客户维护，通过高频次医院拜访、科室会及VIP专家沟通，提升产品认知度与市场份额
需独立完成区域业绩目标规划、预算申请与费用管控，并持续精进产品知识与临床业务技巧
最低要求
· 日常拜访：每周应该保证4.5天的正常拜访时间
每天的面对面有效拜访人数不应该少于12人
应该保证对A，B级客户的正确覆盖率和拜访频率
· VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大的支持
· 产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解
· 绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标
· 区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息
以精耕细作原则，拓展区域生意
· 财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请，在地区经理批准后进行支出，费用发生3周内及时递交DM
· 产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育
· 产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据
· 业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率
· 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
另外，业务员工应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态（公司已给每位员工交通/通讯费补贴）
· 报表管理
工作职责
· 日常拜访：每周应该保证4.5天的正常拜访时间
每天的面对面有效拜访人数不应该少于12人
应该保证对A，B级客户的正确覆盖率和拜访频率
· VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大的支持
· 产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解
· 绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标
· 区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息
以精耕细作原则，拓展区域生意
· 财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请，在地区经理批准后进行支出，费用发生3周内及时递交DM
· 产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育
· 产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据
· 业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率
· 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
另外，业务员工应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态（公司已给每位员工交通/通讯费补贴）
· 报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的医疗器械与诊断产品线，平台资源丰富且品牌认可度高
- 完善的培训体系与清晰的绩效追踪机制，有助于快速积累医疗行业资源与专业经验
- 考核指标严格（日均12+拜访、每周科室会），工作强度大且需保持全天候通讯畅通
缺点 / 挑战
- 医药行业合规要求日益严格，需平衡业绩压力与合规底线
- 适合性格外向、目标导向强、热爱挑战且具备良好抗压能力的求职者，尤其希望深耕医疗健康领域销售的人士
角色解读
- 可向高级医药代表、地区经理(DSM)或大区经理(DRM)方向发展，逐步承担更大区域的团队管理与战略规划职责
- 也可横向转型至市场部、医学部或产品管理岗位
- 负责指定区域内医疗产品的学术推广与客户维护，通过高频次医院拜访和科室会议传递产品价值
- 独立规划区域业绩目标，执行市场活动预算申请与费用管控，确保达成销售指标
- 具备出色的临床沟通与学术推广能力，能熟练运用业务技巧提升拜访效率
- 拥有较强的区域规划、数据分析与财务预算管理能力
- 抗压能力强，能适应高频外勤与弹性工作时间
申请策略
- 提前调研该区域的核心产品线及近期市场动态，面试时展现对合规营销的理解
- 准备具体的成功案例，说明如何通过学术活动驱动处方增长
- 突出过往医疗/器械销售经验、核心医院客户资源覆盖情况以及连续达成业绩目标的记录
- 强调学术推广能力、跨部门协作经验及数据化管理能力
- 系统学习目标产品的临床知识与竞品分析，掌握顾问式销售技巧
- 提升Excel数据分析与PPT汇报能力，优化预算编制与ROI评估逻辑
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果与策略思考
- 针对异议处理，展示“倾听-共情-提供证据-达成共识”的沟通逻辑
- 请分享一个你成功开拓新客户或提升销量的具体案例
- 面对严格的拜访量与业绩指标，你如何规划时间与分配精力？
- 如何处理医生对产品疗效或价格的异议？
- 熟悉主要产品线（如心血管、糖尿病、感染等领域）的临床定位
- 复习医药代表合规准则与最新医保政策影响
- 准备一份清晰的个人区域拓展计划书
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国药企通常提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，叠加交通通讯补贴，整体薪酬福利在市场具备较强吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
福利待遇交通/通讯费补贴
成长发展
80较高
公司提供系统的产品知识培训、业务技巧指导及定期考核，配合清晰的绩效追踪机制，有利于销售人员快速成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会产品知识讲解、定期进行考试、绩效评估的依据
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位需保证日均8小时外勤拜访，且要求早8点至晚10点保持手机开机联系，工作强度较高，WLB受限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
医疗产品直接关联患者健康与临床治疗，具备一定的社会价值与使命感，但JD侧重商业指标与区域拓展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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